晴楠食品廠的性質是什么？

　　于勝楠和方晴怡都很好奇。

　　“扶貧？”

　　“救助？”

　　沈子云搖搖頭，“符合市場競爭規律的有限責任公司?！?p>　　“符合市場規律？”

　　不只是方晴怡和于勝楠，夏曉夢也吃了一驚。

　　符合市場規律？原來不是全部低價的產業鏈嗎？那收購農戶產品也實行市場價格？

　　于勝楠嚴肅的問：“還得請沈先生好好說一說?！?p>　　“是這樣?！鄙蜃釉普f：“依然是全部低價的產業鏈，但公司的經營一律向市場看齊。我們不用扶貧當幌子，我們就是一家普通食品生產公司。”

　　沈子云喝了一口水繼續說：“農戶的蘑菇可以賣給我們，也可以高價買給別人。藍蛛山村的魚也是。這個價格由市場調解，我們不會壓價，或者損害農戶利益提高自己競爭力?！?p>　　“那豈不是優勢沒有了？”方晴怡對此有疑問：“如果這樣，我們廠子的出路在哪？”

　　“晴怡。”沈子云說：“廠子的出路需要低價優質產品。這是道理。壓低收購價格農戶不賺錢，這除了違背扶貧目的以外，還有一點，農戶不賺錢，他們就不想做了。到時就沒有蘑菇和其它了?！?p>　　于勝楠問：“如果不賺錢，那豈不是我們不用做了？”

　　沈子云說：“做為一個企業，必須有自己生存的能力。在市場上能生存的資本，是在企業內部，而不是求于外部?！?p>　　夏曉夢想了想明白了。

　　“子云的意思是倒逼企業提升自己的能力，不得不開源節流！”

　　“領悟力不錯?！鄙蜃釉瓶滟澫臅詨?。“雙向選擇下，只有企業自身強，才能做好。要是光靠政策，就做不下去了。很多鎮上的企業倒閉，就是邁步過去這道坎。企業為了提高自己的競爭力，就會不斷壓低原材料價格，這就不是我們當初的目的。”

　　農戶認為應該給高價收購。在他們心里，食品加工廠是扶貧公司，應該將利潤的大頭給農戶。

　　企業從自身利益出發，認為應該給低價。這樣能保證企業不斷盈利，然后一直運轉下去。

　　沈子云將一切交給市場規律調節。如果食品廠不能活下去，那就不應該活下去，而不是占著輸血資源的企業。那是造貧。

　　“那掀起風浪呢？”

　　“市場的調整，必然導致價格的波動。有人賺錢就有人賠錢，經過調整的陣痛，資源會進行優化整合。這間公司的出現，也必然在超市同產品之間掀起一場風浪?！?p>　　于勝楠仔細思考后，還是可以接受這個的?！靶?，十五萬，和沈先生這樣的人玩一把。很值得。”

　　方晴怡說：“行吧。讓他欠著我的。”

　　沈子云笑了笑，“公司性質決定了，我們就要說一下公司的戰略了。公司將以本市和相鄰兩個市的市場為主，當然最主要的還是在本市。量大才能攤薄運輸費用。為此，我們將購買二至三輛送貨的車，車不用太好，二手也行，能用就行。這個不著急。機器大約需要五六臺，基本的已經確定了。工人十二人，每月基本需要兩千多，此外還有社保等……”

　　沈子云說了企業大致的經營方向。圍繞“鮮”、“快”、“便宜”等做功夫。產品的質量過硬，價格公道，自然能夠得到市場追捧。

　　開過了會，于勝楠安排了吃的。這次的是燉魚宴，水庫的凍魚做的。雖然沒有活魚鮮，但還是很美味的。

　　沈子云對于勝楠說：“勝楠，冬天這水庫也要利用起來啊?！?p>　　“做滑冰場？”于勝楠說：“不是沒想過。就是不一定來多少人?！?p>　　沈子云說道：“還記得我和你說過‘單一’的事嗎？”

　　“我記得?！庇趧匍f：“確實，夏天和冬天，這湖畔山莊都太過單一了。沒有什么好玩的項目?！?p>　　沈子云說：“除了滑冰以外，還可以搞點特色項目。藍蛛山村是有搞成特色旅游的條件的。比如我看那邊的小山不大，坡度還好，可以做個滑雪。”

　　“滑雪需要資金投入的?！?p>　　沈子云笑了笑。

　　方晴怡指著沈子云說：“這位不就是金主了。”

　　“我……”沈子云只能笑笑。

　　方晴怡說：“你騙了我們那么多錢，你怎么也得投點‘回報’一下吧?！?p>　　沈子云說：“這個當然可以，但我的目標可不是自己投錢。”

　　“什么意思？”于勝楠有些不理解。

　　“你們有沒有想過，藍蛛山村和洪河村一起合作？”沈子云神秘的笑了。

　　“一起合作？”方晴怡搖搖頭，“藍蛛山村能同意嗎？人家憑什么帶著相對貧困的洪河村？”

　　“分配合理，為什么不呢？”沈子云說：“小股東分小份，大股東分大份。”

　　于勝楠問：“洪河村里有什么？我和你說，聽說藍蛛山的人在觀望，洪河村的蘑菇賺錢，藍蛛山的人也準備養蘑菇了。”

　　于勝楠說完自己一驚，“原來是這樣，你剛才說的市場調節下是這個意思！并不僅僅是洪河村，兩個村的蘑菇相比較就會出一個比較低的價格了。企業自然會拿到低價的蘑菇?？墒呛献髂?？就只有野雞嗎？”

　　“民族文化?！鄙蜃釉普f：“洪河村有剪紙，有野雞，還有金奶奶會做的滿族食品。這個滿族食品就是未來食品廠的‘其它’。當然，洪河村還有山。”

　　“山？”

　　“這個山，和你們說一下。”沈子云說：“我和劉云儷談論過洪河村的山。我問她這個山上移栽果樹可行性?！?p>　　沈子云說：“劉云儷說不是沒有可能，只是工作量比較大，移栽的果樹第一年一般不會結果，所以可能沒有收益?！?p>　　“做水果？”

　　“做采摘?！鄙蜃釉普f：“包括我的那片有機水果實驗田?！?p>　　方晴怡點頭，“原來你不是為了賣，而是為了這個！旅游？”

　　沈子云說：“藍蛛山村的地比洪河村還要少，他們除了莊稼就是院子里的一點菜。而相鄰的洪河村可以彌補。”

　　方晴怡笑道：“弱弱聯合，變成強？”

　　“是的。”沈子云說：“過去靠山吃山，靠水吃水?，F在合在一起，有山有水，兩地雙吃?！?p>　　于勝楠敏銳的感覺到，這是一個大買賣。她道：“這個確實可以試試。”

　　夏曉夢是這四人中最了解農村的人，她問：“會不會有阻礙呢？覺得搶了生意？”

　　沈子云說：“一日游來到水庫，看看景色，吃個魚或者燉雞就走了。半天或者大半天就走了。我們如果將人留住一天半，或者兩天一夜，那收益就大不一樣了。”

　　夏曉夢說：“比如上午游玩水庫，中午吃魚。下午采摘，晚上燉雞。要是吃過飯再有點節目，還真的有可能留住一天半的時間。”

　　方晴怡說：“走的時候，再從食品廠買點吃的。兩個村可能就都活了?！?p>　　沈子云說道：“所以不要小看兩個‘弱弱’，整合到位，也是很強的。”