都已經(jīng)決定好了，自己從今以后要把直播間當(dāng)成自己的家了，李珍馥在全身心購(gòu)物的時(shí)候，還貼心的給自己買(mǎi)了一個(gè)單人床。

　　順便她還買(mǎi)了一個(gè)，粉紅色的美美的蚊帳。

　　把自己的直播間，重新打扮了一通了之后，她就突然覺(jué)得這里，也算是她的一個(gè)溫馨的小家了。

　　把所有的錢(qián)都花完之后，那些她所買(mǎi)的貨物，就在短短的三天之內(nèi)，全部到達(dá)她的家。

　　對(duì)于具有購(gòu)物狂屬性，還有囤貨癖屬性的人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)東西之后，再拆包裹，這整個(gè)過(guò)程，都是能夠讓人心情愉快的。

　　李珍馥花了4個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，連續(xù)拆包。等到她拆卸出來(lái)的紙殼子，差不多都能賣(mài)四五十塊錢(qián)了，李珍馥這才氣喘吁吁的給自己倒了一杯茶，坐在一旁的沙發(fā)上休息了一會(huì)兒。

　　她現(xiàn)在住的房子是租的。

　　她睡的那個(gè)床，是房子里面原先就有的。

　　把屬于自己的東西，全部轉(zhuǎn)移到直播間的倉(cāng)庫(kù)了之后，她還把自己買(mǎi)的那些商品，也全部都送到了自己的直播間。

　　再過(guò)幾天，她就要搞第5次直播了。

　　在第5次直播里面，她一定要來(lái)一個(gè)優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)。

　　爭(zhēng)取調(diào)動(dòng)全場(chǎng)的積極性。

　　李珍馥以前的時(shí)候，是做過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)的。

　　她知道，很多產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，它都講究三個(gè)步驟。

　　第一，拉新。

　　第二，留存。

　　第三，營(yíng)收。

　　用一句通俗的話(huà)來(lái)講就是，她首先就得用魚(yú)網(wǎng)網(wǎng)魚(yú)。把那些大魚(yú)小魚(yú)都網(wǎng)進(jìn)來(lái)了，她就可以取得豐收了。

　　她必須要調(diào)動(dòng)全場(chǎng)的積極性。

　　所以，她就決定了。自己得先讓所有的人，都占到甜頭。

　　在第5場(chǎng)直播之中，她不需要那些潛在的客戶(hù)，花多少錢(qián)，也不需要那些人，付出多少代價(jià)。

　　她只需要那些不同位面的生物，參與到她即將擺到臺(tái)面的活動(dòng)之中。

　　只要它們參與，它們就可以獲得她，免費(fèi)送上去的產(chǎn)品。

　　李珍馥就不信了，從她這里嘗到甜頭的人，搞了一次之后，就搞第2次，搞了第2次之后，搞第3次……，次數(shù)搞多了之后，它們就不想的？

　　雖然，免費(fèi)的午餐其實(shí)是最貴的。然而，對(duì)于絕大多數(shù)的生物來(lái)說(shuō)，它們就喜歡免費(fèi)的東西。

　　不用付出自己的勞動(dòng)力，不用付出自己太多的精力，不用付出自己的金錢(qián)，就能從某個(gè)人身上，或者是某個(gè)平臺(tái)上面，得到免費(fèi)的產(chǎn)品?！@聽(tīng)上去，多美好的一件事呀？

　　想到這些，李珍馥就在自己的自己設(shè)計(jì)本上，制定了一個(gè)比較豐富，而且一環(huán)套一環(huán)的行動(dòng)計(jì)劃。

　　接下來(lái)的第5場(chǎng)直播，她必須要好好的琢磨一下自己的言辭。

　　她直播間里面，總共有200多位觀(guān)眾。可是到目前為止，經(jīng)常性冒泡說(shuō)話(huà)的，其實(shí)就是那么有限的20多個(gè)。

　　這20多個(gè)觀(guān)眾，已經(jīng)成了她最忠實(shí)的客戶(hù)。

　　然而，二十幾個(gè)客戶(hù)對(duì)比200多個(gè)觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，……她的客戶(hù)的留存率，其實(shí)就是用1/10左右。

　　李珍馥以前是做過(guò)銷(xiāo)售的。

　　1/10的客戶(hù)留存率，其實(shí)是不多的。真正的王牌銷(xiāo)售，它們是精通人性的大神。

　　這些人一年掙個(gè)上千萬(wàn)，幾百萬(wàn)，之所以那么容易，主要是因?yàn)樗鼈兊目蛻?hù)留存率，有時(shí)會(huì)高達(dá)90%。

　　也就是說(shuō)，他們跟100個(gè)潛在客戶(hù)接觸了之后，就會(huì)有90個(gè)客戶(hù)，選擇信任他們，選擇買(mǎi)他們推銷(xiāo)的產(chǎn)品。

　　這樣好的銷(xiāo)售，李珍馥以前是接觸過(guò)了的。從那些人的身上，李珍馥獲益良多。

　　她感覺(jué)，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)極其的不簡(jiǎn)單。水深的很。

　　做銷(xiāo)售首先就得有一條，那就是必須要保證自己的臉皮厚。

　　不怕丟面子。

　　這所謂的不怕丟面子，就是當(dāng)他們自己在說(shuō)自己都不相信話(huà)的時(shí)候，要臉不紅，氣不喘。

　　想到自己曾經(jīng)當(dāng)銷(xiāo)售時(shí)，受過(guò)的那些專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。李珍馥突然對(duì)著鏡子，一臉認(rèn)真的演練了起來(lái)。

　　李珍馥以前聽(tīng)過(guò)一位老前輩說(shuō)，銷(xiāo)售人員每一場(chǎng)推銷(xiāo)，其實(shí)就是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)過(guò)的面試。

　　在面試的過(guò)程中，一定要“保持真誠(chéng)”，一定要循序漸進(jìn)。

　　一定要以一種合理的，而且還是對(duì)方容易接受的方式，慢慢的感化他。引發(fā)對(duì)方心靈的共鳴。

　　不管對(duì)方是男還是女，是老還是少。每一個(gè)銷(xiāo)售人員，都要成為對(duì)方的“知心朋友”。

　　對(duì)于那位老前輩的話(huà)，李珍馥以前還感悟的不深。

　　但是，當(dāng)李珍馥真的決心，在直播這一行永遠(yuǎn)的做下去的時(shí)候，她突然有了一種非常深刻的感悟。

　　此時(shí)此刻的她，猛然就醒悟到了。那位老前輩說(shuō)的話(huà)，還是相當(dāng)?shù)挠械览淼摹?p>　　跟客戶(hù)做朋友，這是多好的一件事呀。

　　這朋友之間有了交情了，不管對(duì)方心里愿不愿意，然而礙于情面上，它們或多或少還是會(huì)捧個(gè)場(chǎng)的。

　　她呢，也沒(méi)有想過(guò)坑他們。

　　把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去之后，他們覺(jué)得產(chǎn)品好，覺(jué)得自己掙到的錢(qián)。

　　那么，在利益的推動(dòng)之下，他們就會(huì)本能的覺(jué)得，過(guò)來(lái)推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，在人品上，在其他方面都是很不錯(cuò)的。

　　信任只要一建立，那以后的合作之路，就會(huì)越走越順暢了。

　　李珍馥在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，雖然干的不長(zhǎng)，可是，她至少還是成功過(guò)。

　　她至少還是被欣賞過(guò)。

　　她在這方面有天賦，因此，當(dāng)她出現(xiàn)在萬(wàn)界交易直播間的時(shí)候，她的適應(yīng)能力，還有其他方面的能力，都是相當(dāng)強(qiáng)的。

　　感覺(jué)自己都準(zhǔn)備的差不多了。

　　面對(duì)鏡子，現(xiàn)場(chǎng)演練的李珍馥，也足足演練了10來(lái)遍了。

　　這個(gè)時(shí)候的李珍馥，又突然坐在桌子前面，正兒八經(jīng)的給自己寫(xiě)了一篇日記。

　　李珍馥天天都有記日記的習(xí)慣。因?yàn)樗谧x小學(xué)的時(shí)候，就已經(jīng)知道了，“吾日三省吾身”的重要性了。

　　她每一天，都反省自己。

　　都仔仔細(xì)細(xì)的思考。

　　這時(shí)間長(zhǎng)了，她的語(yǔ)言表達(dá)能力，感受自我的能力，就越來(lái)越強(qiáng)。

　　在為人處事上，她也不斷的摸索出了，自己的獨(dú)特的見(jiàn)解。

　　每周直播的時(shí)間，都是在星期一。

　　在這一周的最后一個(gè)日子，也就是星期天的時(shí)候，一直都在緊張準(zhǔn)備中的李珍馥，吃飽了，喝足了之后，就躺在床上，美美的睡了一天。