次日，李牧魚早早就開始準(zhǔn)備送往天府食城和漁家的水族箱羅非，吸取了昨天的教訓(xùn)，這次李牧魚錯(cuò)開養(yǎng)殖時(shí)間，使得這一批魚大小不一。

　　小的二斤多，大的已經(jīng)有四斤以上，這可不算小羅非了。

　　今天釣場(chǎng)沒(méi)客人預(yù)約，連花蘭楠也沒(méi)來(lái)，自然也是沒(méi)有客人的。

　　在門口掛了一張?zhí)崾九谱樱灰锌腿舜螂娫挘尭改笌兔φ写托校贿^(guò)估計(jì)不會(huì)有客人，這也是釣場(chǎng)的常態(tài)。

　　“天府食城”

　　不是第一次經(jīng)過(guò)這座擁有一百多年歷史的建筑，但每次來(lái)都只能望而卻步，實(shí)在是消費(fèi)太高，百年的名氣更讓人覺(jué)得高不可攀。

　　易牙已經(jīng)在后門口守著，李牧魚一來(lái)就將他引了進(jìn)去，門衛(wèi)自然不做阻攔。

　　“我先把魚留下，愛(ài)怎么處理就怎么處理，就先別見(jiàn)你們領(lǐng)導(dǎo)。下午兩點(diǎn)的時(shí)候，我再和你們談。”李牧魚也不急著談價(jià)，先把水箱里的魚撈到天府食城的海鮮池。

　　才二十條魚，天府食城不至于貪墨他的，舍不著孩子套不著狼，合作之初就大方些。

　　“放心，不會(huì)讓你吃虧的。”易牙道。

　　“那行，我先走了，感謝易牙兄弟牽線。”李牧魚把魚留下，就開上自己的破面包車離開。

　　漁家。

　　再次來(lái)到漁家，李牧魚受到了熱情的接待，11點(diǎn)才上班的經(jīng)理今天早早就到了。

　　“哎呀，李老板真是年輕有為啊，像你這樣有干勁的年輕人可是不多了！農(nóng)村到處都是寶，只是缺乏發(fā)現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)寶貝的人才，相信假以時(shí)日，李老板一定能發(fā)大財(cái)。”錢冬龍見(jiàn)面就是一通猛的夸贊，一點(diǎn)不嫌自己肉麻。

　　“錢經(jīng)理過(guò)譽(yù)了。”李牧魚都有些吃不消。

　　“是這樣的李老板，15塊錢一斤還是太貴了，這個(gè)價(jià)格我們都已經(jīng)能夠買到不錯(cuò)的海鮮產(chǎn)品，昨晚我和我們老板商量了一下，認(rèn)為12塊錢一斤是比較合適的價(jià)格，這已經(jīng)比市場(chǎng)價(jià)格高了四塊錢。”錢冬龍開始就價(jià)格展開談判。

　　前面的夸贊，可都是糖衣炮彈，這位錢經(jīng)理顯然是善于語(yǔ)言攻勢(shì)的人。沒(méi)兩把刷子，又怎么能當(dāng)上餐廳經(jīng)理。

　　如果沒(méi)有天府食城的單子，李牧魚還真被嚇唬到，但現(xiàn)在淡定的很，依然笑吟吟說(shuō)：“錢經(jīng)理，這個(gè)價(jià)真不貴，東江捕撈不易，又要精挑細(xì)選出個(gè)體大的、生猛的，我從漁民手中收購(gòu)就已經(jīng)差不多10塊錢，還要給你們送貨上門，這掙的都是車油費(fèi)。”

　　“李老板，你這么做生意不對(duì)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，還是要想辦法壓縮成本的。你想想，我們從你這15塊錢收上來(lái)，加工賣給客人至少得30塊錢一斤，總歸只是羅非，這個(gè)價(jià)格客人吃皖魚、鰱鳙它不香嗎？”錢冬龍繼續(xù)拿捏著。

　　“我們一天的產(chǎn)量就四五十條，無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的捕捉，壓縮成本就無(wú)從談起，而且我們和天府食城的供應(yīng)都是這個(gè)價(jià)，不可能再低。”李牧魚開始扯虎皮做大旗。

　　“天府食城？你還供應(yīng)了天府食城？”錢冬龍吃驚了。

　　“來(lái)你們這之前，我已經(jīng)給他們送了二十條。”李牧魚一臉忠厚老實(shí)模樣，說(shuō)的可都是實(shí)話，就是沒(méi)說(shuō)和天府食城的合作并未達(dá)成。

　　錢冬龍一下竟是不知該怎么開口，這個(gè)消息實(shí)在太令人吃驚，天府食城啊，花城屈指一數(shù)的百年餐廳，可不是他們這一個(gè)小魚莊可比的。

　　“你給他們也是這個(gè)價(jià)格？”錢冬龍語(yǔ)氣開始松動(dòng)，不再是此前嚇唬人的篤定。

　　“低于這個(gè)價(jià)我是不會(huì)賣的。”李牧魚只能如此回答。

　　“……既然這樣，我也就不再討價(jià)還價(jià)，不過(guò)我可說(shuō)好，如果事后讓知道你給天府食城的不是這個(gè)價(jià)，我可是要追究的，你需要一視同仁。”錢冬龍?zhí)嵝选?p>　　“成！”李牧魚應(yīng)了下來(lái)，反正他也沒(méi)打算給天府食城降價(jià)賣。

　　“那么我們談一下訂貨和送貨的問(wèn)題……”

　　錢冬龍的想法是靈活訂貨，要多少就打電話定，也沒(méi)固定一個(gè)數(shù)，一旦運(yùn)營(yíng)不好，甚至不再訂購(gòu)，連拜拜都不用說(shuō)，這是把自己店的風(fēng)險(xiǎn)摘得一干二凈。

　　“錢經(jīng)理，我也不勉強(qiáng)你們定不定，要是不好賣，我也沒(méi)必要天天跑。但總不能你們要兩條魚我就跑一趟，連車油費(fèi)都不夠，每次至少20條起訂……這些魚其實(shí)很生猛，你們的設(shè)備也很先進(jìn)，放水池里養(yǎng)幾天不會(huì)有問(wèn)題的。”李牧魚提出自己的要求，“當(dāng)然，我對(duì)自己的魚很有信心，相信顧客會(huì)喜歡。”

　　“也行，就這么著。”錢冬龍同意了。

　　“錢款方面我需要每天結(jié)算，漁民也不給賒賬。”李牧魚又道，眼下他實(shí)在太缺錢。

　　“這沒(méi)問(wèn)題，采購(gòu)經(jīng)理會(huì)負(fù)責(zé)結(jié)算……”

　　和漁家的供貨談判，最終以口頭協(xié)議的方式達(dá)成，漁家并未要求簽署任何文字合約。

　　漁家希望通過(guò)這樣來(lái)避免運(yùn)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，而李牧魚也樂(lè)得簡(jiǎn)單，這樣挺好。多了協(xié)議上的條條框框，對(duì)他反倒成了牽絆。

　　“今天的30條魚一共98斤，貨款共計(jì)1470元，手機(jī)給你轉(zhuǎn)賬。”

　　當(dāng)微信收款到賬的語(yǔ)音提醒響起，李牧魚忍不住露出憨厚的笑容。

　　身上的壓力已經(jīng)太久沒(méi)這么輕松過(guò)，人民幣原來(lái)才是最減壓的東西。

　　“李老板，昨晚我們老板特別交代，說(shuō)要請(qǐng)你吃一頓飯，現(xiàn)在已經(jīng)是中午，不如留下吃一頓便飯。”錢冬龍邀請(qǐng)。

　　李牧魚本能想婉拒，他不太習(xí)慣占人家便宜，但頓了頓，還是道：“那我就不客氣了，簡(jiǎn)單炒一個(gè)菜就行，我也想看看客人的反應(yīng)，希望錢經(jīng)理能向客人推薦一下。”

　　“當(dāng)然，我們也希望新菜品能夠刺激食客消費(fèi)。”錢冬龍連忙招呼入席。

　　李牧魚在大廳找了一個(gè)角落坐下，這里可以看到整個(gè)大廳的景象。

　　服務(wù)員很快送上白灼蝦、扇貝和一碟青菜，色香味都不錯(cuò)，李牧魚也沒(méi)客氣，大快朵頤起來(lái)。

　　此時(shí)已經(jīng)是中午，下班的人們走在街上開始尋找餐館，魚莊會(huì)是很多人的選擇，大熱天吃個(gè)魚，也沒(méi)這么油膩。