倪長樂雖然忙，但忙里偷閑，迷上了兵法，尤其是孫子兵法和唐李問對。

　　現在的市場如風云變幻，幾乎所有的高利潤行業，都有很多優秀的公司在互相角逐。大量社會閑散資金也不斷涌向這些高利潤行業。

　　羅太康這家伙平時沒個正經，但腦子絕對好用，沒事就和倪長樂聊幾句兵法。

　　“倪總，您挖人用人完全契合孫子兵法呀，比如選將，就得選像咱這樣智、信、仁、勇、嚴的全能型高手?！?p>　　羅太康泡了壺龍井，端起白瓷小杯喝了口，沒談工作，卻先胡侃起來。

　　“去，去，你這是夸我還是夸你自己啊？”

　　倪長樂甩給他一支芙蓉王。

　　“法令孰行、士卒孰練、賞罰孰明，以此知勝負……第一事業部雖然走上正軌了，但這同步電機還卡著脖子呢。不解決這個問題，想要在注塑機市場大勝，幾乎不可能。”

　　倪長樂習慣性地點了支煙，只吸了一口就夾在指縫間，任其慢慢燃燒。

　　“善用兵者，無不正無不奇，所以正也能勝，奇也能勝。這可是李靖說的，我覺得啊，浙江那家合資廠太多人盯著了。不光是咱們同行，就是新能源汽車等其它行業，也有不少公司去找他們談合作?！?p>　　羅太康靠在沙發上慢悠悠說道。

　　“不錯！”倪長樂站起身，來回踱了幾步，“他們現在占據主導位置，我們拿他們的電機就是平價出手，客戶還是覺得貴?！?p>　　“這樣，你去聯系蘇滬地區的另外幾個廠家，我們收購一家過來?！?p>　　現在公司業務穩定，每個月的銷售額都在快速提升，收購一家中小型電機廠并不是什么難事。主要考慮的重點就是其生產技術是否過關以及能否最大限度匹配Z100新機型。

　　“好咧！”

　　羅太康臉色興奮，豎起大拇指，“不過珠三角這邊也有兩三家，比如羊城的那家國有廠，還有順德的一家。”

　　倪長樂笑著說：“你這個智信仁勇嚴的大將有所不知了吧？這幾家的電機我都看過，扭矩還可以，但平順性能不好。這樣對咱們配套的驅動器算法要求就太高了?！?p>　　羅太康撓撓頭：“這還真的不知道。看來，以后我得鉆研一下電機了，一定要在智信仁勇嚴后面加個技術的‘技’字?！?p>　　旋即兩人一起哈哈大笑起來，然后確定了一個方案。

　　對于浙江的那家合資廠，根據業務需要保持適度進貨，并讓他們的技術員過來培訓第一事業部的員工。

　　這種培訓是很有必要的。

　　在注塑機油泵伺服系統中，伺服泵、電機、驅動器的選型都有一定的技術難度，其中一個關鍵指標就是電機應該提供的最大扭矩值。

　　公式是：Tmax=0.0159ⅹPⅹQ

　　其中，P為系統壓力，單位是kgf/cm2。Q為油泵排量，單位是cc/rev。

　　這個0.0159是怎么來的，把幾個新來的技術員就考驗住了。

　　解決了原理上的困惑，在向市場做推廣的時候，才能更有底氣。倪長樂把“老板”助理的角色發揮到了極致，就連這種細節都考慮到了。

　　孟平和周朗雖然掌握了底層設計技術，但對于市場應用技術總不能一個個去弄透并培訓。那太耗時間和心血了。

　　所以，現在最好的辦法就是讓應用技術部迅速成長起來，深挖每個行業并在應用層面給予業務人員足夠的培訓。

　　業務和前端技術支持熟悉了這些，才能去客戶那里開技術推廣說明會。

　　這就是整個行業在技術層次的高端打法。

　　也只有這樣，下游客戶才會牢牢地和公司捆綁在一起，一方面不會因為蠅頭小利而改賣其它品牌，另一方面他們也會更有底氣去接觸終端用戶以及參與難度較高的技術招標。

　　倪長樂現在考慮的大多是和公司切身利益相關的事。

　　而實際上，各行業電氣驅動控制應用技術的普及，正是響應了國家的新型工業化號召，無形中大大推進了下游工業的發展。

　　最直接的表現就是，由于國產廠家的介入，進口品牌的壟斷地位在慢慢被打破?？刂啤Ⅱ寗?、傳動三大層次的設備組件價格迅速被拉低。

　　這樣一來，下游工業廠家的生產成本就跟著降低，各種電器電子等消費品價格開始向合理的價值靠攏。

　　這種產業經濟鏈條的連鎖反應，也引起了各大院校產業經濟學教授們的重視。一些新的學術性著作開始出現。

　　在此情況下，銷售部和市場部那邊捷報頻傳。倪長樂每天都會收到報喜的郵件。

　　“咱們的驅動器應用在東海某艦隊戰艦上的水循環系統了！”

　　“羊城地鐵的排污系統和隧道盾構機用了咱們的驅動器！”

　　“國內最大的振亞港機也用了咱們的驅動器！應用案例正在制作中?！?p>　　“東北油田大型游梁式抽油機專用驅動器運行良好，附件是應用案例！”

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　　倪長樂對這些捷報只是淡淡地笑了笑。

　　這些場合，應用技術其實并不算復雜。只是以前國內習慣采購進口品牌，現在有能替代的國產品牌，穩定性和可靠性都跟得上，一些國有單位的采購思維就逐步改變了。

　　當然，這些對于基層員工而言，都是很值得自豪的大事了。

　　尤其是沖在一線的技術支持和應用開發人員，能親自參與國家的新型工業化建設，那種自豪感是絕對爆棚的。

　　平時就連切菜機、包子機這種沒有技術門檻的應用，也是基層員工津津樂道的地方。

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　　對于同步電機，倪長樂讓羅太康去和浙江那家廠談貼牌，結果對方直接拒絕了。

　　沒有法子，這家廠的電機穩定性和可靠性是經過不少行業驗證的，在市場上供不應求。不僅價格沒空間，就連貼牌、結款等條件都很嚴格。

　　體量及市場地位不對等，再怎么談判也是白費時間。

　　倪長樂認為這就是兵法上的所謂正面作戰，得另辟蹊徑，以奇勝。如果晚了，蘇滬那邊的廠就有可能被同行盯上進而被搶先收購。

　　羅太康得到明確的指令后，第二天就聯系好三家標的公司，然后訂了張機票直赴蘇滬。

　　倪長樂坐鎮公司，將所有的細節又思量許久，就去找了孟平。

　　“孟總，咱們現在矢量機型的閉環應用現在越來越廣，編碼器這塊需求猛增，海德漢那幾家進口的太貴了。你有什么好招不？”

　　倪長樂其實心里有方向，但他喜歡把這個問題的解決辦法讓孟平提出來。

　　這樣，似乎主導工作的就是孟平。

　　在其它環節，他也慢慢地切換到這個風格。這樣一來，核心團隊中每個人的作用就會凸顯，凝聚力能得到進一步增強。

　　PS：本作品里提到的很多領域，現在依然養活著大大小小很多自動化公司。