倪長樂一回公司，就去看了看要交貨的那批產品，確認沒問題后，才開始把曹海他們叫上，在小辦公室里講起來。

　　呂華實在太佩服了。

　　倪長樂簡直就是鋼鐵之身啊，一夜沒合過眼，講起PPT卻一點都不含糊。這也太流弊了吧。

　　“晚點我講完后，會把PPT打印給你們。現在大家做好筆記，不明白就問。”

　　倪長樂面對這幫沒有經驗的家伙，一點也不放棄。

　　代理商和經銷商，可不比那些機械廠好搞。后者只要產品好，和主要決策人比如老板、電工打好關系，一般就能賣出去。

　　但中間商，那玩法和花樣就多了。

　　對于剛成立不久的川騰而言，除了要建立一套合適的體系，還要研究競爭對手的，尤其是最近冒起來的國產品牌。

　　這個火爆的市場，就像突然來了一群要吃肉的狼，所有剛創立不久的同行，都會想方設法用最快的速度打開市場。

　　如果靠工廠直銷，顯然是不行的。

　　中間商體系和售后是聯系在一起的，如果設計得不好，就會給將來埋下極大的隱患。輕則丟掉區域市場，重則整個品牌都會被搞爛。

　　比如說竄貨，這個幾乎是所有采用中間商體系的廠家心頭病。

　　一些大的經銷商和代理，價格略微比二級、三級經銷商低些，為了點蠅頭小利，就有可能把貨竄到別的區域。

　　這樣一來，不同區域的中間商就會硬杠。

　　遵守規則的那一方往往就是受害者，如果處理不當，就可能會減少進貨甚至不再經銷公司產品。嚴重的，甚至會故意拖著貨款不給。

　　倪長樂制定了一套比較嚴格的體系。

　　寧可損失一部分業務，也絕不和這些為了蠅頭小利的中間商合作。畢竟，這個市場是在快速發展中的，大部分中間商會遵守規則。

　　這和FMCG快消品不同。

　　在電氣領域，絕大部分創業者都是懂點技術。而懂點技術的老板，一般都會注重自身的專業和形象。但后者就不同了，JS那可是非常的多。

　　做生意，說白了，就是和不同的人打交道。

　　所謂物以類聚人以群分，也就是這么個道理。

　　倪長樂重點給曹海等人講了獨家代理、一級經銷商和特約經銷商的條件，包括備貨額度、排他性、技術人員要求等等關鍵內容。

　　附帶著，也把上面這些感悟，都毫無保留地傳授給他們。

　　“大家注意，這些條件和規則不是死的，一定要靈活！”

　　倪長樂特別提示：“兩臺車提回來后，曹海你們三個跑通用機型的，一定要盡快拿到駕照，就用新車練手。”

　　“跑經銷商，要比跑機械廠更勤一些。一個經銷商不去個三五次，很難真正談好。”

　　甘小玥一回來，就坐在后面旁聽，這會就問：“那我呢？我都想去經銷商那看看呢。”

　　倪長樂笑了笑，拿起一份剛裝訂好的A4打印紙。

　　“我教你打電話，預約這些臺廠的經銷商。我們的產品和臺廠重合度高，他們容易接受。”

　　“約好了，前期我帶曹海他們仨去跑跑……經銷商那沒什么看頭，都是生意精。要看就去看高精尖的機械廠，不過，咱們現在的產品結構還不行，以后再說吧。”

　　很快就到了中午。

　　物流公司的車已經停在廠門口。

　　倪長樂和所有人一起動手，將那些打好包裝的產品全部裝上車。這一車貨，就是30多萬元。

　　這是兩個機械廠訂的通用機型，兩廠都在隔壁市的石龍鎮，不算太遠。

　　物流公司剛成立不久，規模不大，運費不貴也很好商量，倪長樂帶著甘小玥親自跟著貨車去跑一趟。

　　沒法子，人家在第一次試用后就定了這么多貨，要求驗貨后才能給錢，而且是承兌匯票。

　　承兌匯票分為商業承兌和銀行承兌。如果是后者，倪長樂基本不擔心。萬一給的是商業承兌，他得仔細看看，把下關。

　　以曹海他們現在的業務水準，還分辨不出來什么。

　　帶甘小玥去，也是讓她長多見識，以后財務還要靠她撐起來。

　　坐在貨車上，倪長樂一下子就睡著了。

　　剛講完PPT，又幫忙搬貨，還沒吃午飯，加上一夜沒睡，他也終于抗不住了。

　　公司的一日三餐，都是甘亮那個工廠配餐店送過來。貨車出發后一刻鐘，那小面包車才搖搖晃晃開過來。

　　甘亮為了節約開支，買的是二手面包車。他駕照拿的早，送餐也是親自送。

　　曹海和呂華他們把他給罵了一頓，就說以后要稍微早點，優先送給公司。要不然，把倪大BOSS累倒了，誰也頂不上來。

　　……

　　甘小玥同樣沒吃飯，肩膀上扛著倪長樂沉甸甸的腦袋，心里五味雜陳。

　　這哪是在創業啊，簡直就是在搏命！

　　關鍵是，公司一幫人都在和他一起搏命，每個人都非常努力非常用心地做事。但真正能為倪長樂分憂的，卻沒有一個人，包括凌寶。

　　凌寶只能將精力聚焦在軟件源代碼的完善、部分核心元件的測試和選型上。

　　時間對他來說，同樣不夠用。

　　甘小玥跑了幾次工商，也差點沒把腿給跑斷了。同樣為了節約，倪長樂沒有讓她去找人代辦。

　　至于記賬，她暫時就用臺破舊的臺式機，用Excel做做簡單的進銷存。

　　但對于倪長樂要求她學的資產負債表、利潤表和現金流量表編制，那可是一竅不通。

　　這是有原因的。

　　她雖然學了財會專業，但對那些會計科目，還是一頭霧水。這事，得有人帶帶。可現在，公司哪有人帶呢？

　　倪長樂會看報表，但同樣對各類科目所知不多。

　　他只曉得一句話：有借必有貸，借貸必平衡。

　　如此一來，這帳記的就是不僅不規范，也有很多漏洞。甘小玥沒法子，只好硬著頭皮再把會計學和那些財務相關的實務書籍買了幾本回來啃。

　　就在她遐想的時候。

　　“咕嚕嚕~咕嚕嚕~”

　　倪長樂的肚子突地響了起來，人也跟著醒了。

　　這貨車才走了一半路程不到。

　　“到哪了？”倪長樂一醒來就問。

　　“剛過松山湖邊上。”司機回答。

　　“要不，我們先停下來找個地方吃飯？”甘小玥提議，“你都餓醒了。”

　　“不行，這才過了一半路程，約好的時間不能改。”倪長樂搖搖頭，眼里開始有血絲，那是連日熬夜的結果。

　　“再說了，下午還要去提車呢。”

　　甘小玥無奈。她知道說服不了倪長樂。

　　不過她腦子轉的也不慢，以后一定要公司放點面包餅干牛肉干什么的。再這么下去，倪長樂非得給折騰出病來不可。