第一百零三章???愉快的溝通

　　“好特別的姓氏啊！可你為什么不叫唯一呢？”對面坐著的女人，可能是生過孩子的原因，身材偏肉，臉也比較圓潤，但看起來就很隨和，很好說話的樣子。向挽挽說話就沒過大腦，張嘴就問了出來，問完了，立刻就覺得問得好像不太合適，有點尷尬的說：“不好意思啊，我就隨便問問！”

　　唯雅也愣了下，不過隨后就笑了起來，“呵呵~沒事！可能我爸媽沒想只要我一個孩子，所以我不是唯一！”

　　向挽挽更尷尬了，有點不知道該怎么接話了！?唯雅見她尷尬，也反思是不是自己說的話有問題，然后兩個人沉默了一會兒，就一起笑了起來，這樣一來，氣氛反倒輕松了很多。

　　“唯雅姐，你看了計劃書，有什么想法，或有哪方面的問題，我們可以溝通下?！?p>　　“我大概明白你的兩份計劃書，一個是關于生病治病的，一個是又治病，又有教育金的，但是金額差的有些多啊，這是為什么??？”

　　向挽挽拿出打印好的計劃書，然后翻到產品內容及保費那頁，然后緩慢而認真的開始講解。

　　“唯雅姐，您看這個，這是少兒無憂重大疾病保險，管50種輕癥和100種重大疾病的，孩子小，保費相對低些，所以我設計的是30萬，保費一年三千多點，對一般家庭都不會造成壓力，如果預算多，保額還可以再增加些，這樣對兒童重大疾病發生時，才能起到更大的作用，如果孩子大了，想加保也沒問題。

　　第二份計劃書，相對來說要復雜些，我是做了產品組合，第一部分是關于教育金的，保障到孩子30周歲。兩萬的保額，每年保費是八千多，第五年開始，每年返一千元，18到24周歲，每年返六千，18、21、24周歲這三年，分別返八千元，等到30周歲時，最后再返一個兩萬元。這部分就結束了，但它有一個理財賬戶，這個賬戶是終身的，如果以上我說的這些錢不取出來，這個賬戶的收益率也挺不錯，這樣這筆錢就可以留到未來孩子有其他事情時再取出來用。然后我在這份保險里附加了一個消費型的重大疾病保險，雖然是消費型的，但保費很低，20萬的保額，跟著教育金保障到孩子30周歲，每年才六百多元。但由于這款產品主要就是針對小孩子的，所以孩子大了，保障就斷了，那時候再買，保費又比較貴，所以我就配了一款會增長的保險，每五年會增長保額的10%，現在買二十萬的保額，等到孩子三十一歲時，消費型的那款保險保障停止時，這款保險的保額已經增長到三十萬，而且還會繼續增長。這樣綜合一下，長期來看，孩子的保額不會太低，交費又不會很多。”

　　一口氣把兩份計劃的思路介紹了下，向挽挽喝了口水，唯雅一直都很認真的聽著，不時的點點頭，此時向挽挽介紹完了，她也沒有馬上出聲，還在很認真的思考著。過了一會兒，才抬起頭來，笑著說道：“有點復雜，所以接受的有點慢?！?p>　　向挽挽也笑著說：“沒有??！你很厲害！保險其實是挺專業，也有點枯燥的東西，我剛剛給你介紹時，你聽的很認真，是真的在聽，有些人，雖然想買保險，但卻沒有耐心去聽，即使買完了，也不知道自己買的是什么！”說著，還斜眼瞟了下鄰桌的某人。

　　唯雅順著向挽挽的目光，也看了下旁邊桌的男士，很帥，很有魅力，再看看向挽挽，笑了下，沒說什么，而是拉回剛剛的話題，“向小姐能不能再給我說下這個保險的細節呢？這個帶教育金的，雖然保費比單純的大病保險費用多了一萬元，但卻是對孩子的長期規劃，我想再多了解下。而且你說的那個能增長的保額，有限制嗎？”

　　于是向挽挽就把這份計劃書里涉及的保險產品條款單獨找出來，按照唯雅提的問題，又仔細的講解了一遍。

　　“這份計劃書，確實是想唯雅姐說的一樣，屬于一個長遠的規劃，以30周歲為分界，前后產品即是互補，也是延續，不會發生斷檔的情況，而保費也算是比較合理?！?p>　　唯雅很滿意這樣的計劃書，點點頭，很認可向挽挽的話，“挺好的，那我就在你這里買保險吧！雖然朋友那邊也想照顧，但保險這個東西，還是要更合理的才好！”

　　向挽挽很開心能夠得到認可，想了下，又試探著問道：“唯雅姐，你之前說你是全職太太，現在孩子上幼兒園，你平時都做什么??？”

　　唯雅對向挽挽已經初步認可，所以對她閑聊般的問題也沒多想，隨意的說到：“也沒什么事，收拾下屋子，做做飯，在家看看書，追追劇，也就是這樣吧，偶爾還能逛逛街，下午就等著接孩子放學了唄！”

　　“那你沒想過上班嗎？”

　　這時唯雅才反應過來，對面坐著的小姑娘，這是還有別的想法??！她也不介意，直接問了出來，“向小姐是想問我，能不能去保險公司上班吧？”

　　向挽挽有點尷尬，但也沒否認。

　　“嗯！是有這個想法！你別叫我向小姐了，叫我挽挽就行，我也不和你繞圈子，我是覺得你很有耐心，也能夠安心學習，孩子上學了，時間也很充裕，既然想買保險，那為什么不直接加入保險公司呢？這樣還能掙一份工資，不是更好嗎？”

　　唯雅猶豫了下，“其實我同學也問過我能不能去她那里上班，但是我拒絕了，覺得賣保險挺難的！”

　　向挽挽點點頭，沒有否認。

　　“確實不容易，很多人要么買完了，要么就是還在觀望，但更多的人是不認可?？晌矣X得這個東西是好的，那就總要有人做的啊！”

　　看著對面執著又認真的小姑娘，唯雅倒是有些被感染了，但還是沒有答應，“你這份計劃書我拿回去再研究下，看看保額要不要調整。至于你的邀請，我會認真考慮的！放心！今天進屋我就覺得你臉色不太好，是不舒服吧？旁邊的是你男朋友吧？我看他一直在看你，等了好久了，你們先回去吧！我再等一下，就去接孩子了！”