第九十二章???就是不知收斂啊！

　　“沒有！沒有！我挺好的。對了方老師，你上午有空嗎？我遇到點問題想向你請教。”

　　方儒露出一個溫潤的笑容，“可以，你開完早會就可以過來。”

　　“那好！謝謝方老師！”

　　不遠處的楊玟見兩人又在有說有笑的聊天，撇了撇嘴，“剛平息點，就這么不知收斂，惡心！”

　　身邊的同事碰了碰她，“怎么了玟玟？說誰呢？”

　　楊玟趕緊笑笑，“沒說什么，今天怎么這么晚還不放召集音樂呢？都快過點兒了。”

　　“是啊！”

　　說向挽挽沒心沒肺也好，說她是鴕鳥也行，或者對她來說，怎么形容她都無所謂，不在乎的人，說什么她都聽不見，不想面對的事，假裝沒發生，不過多考慮，所以這樣的她在決定做什么之后，牽絆少些，腳步也更堅定些。

　　早會過后，回座位拿了個筆記本，就直接去找方儒了。

　　臉上的紅暈早已經褪去，方儒再仔細看她時，只覺得那對熊貓眼有些礙眼。

　　“昨晚沒睡好嗎？”

　　向挽挽尷尬的笑笑，“嗯！是沒睡好。我帶咖啡了，還幫你帶了一杯。”

　　方儒沒再多問，直接接過了咖啡。

　　“謝謝！”

　　向挽挽自己找了個位置坐下，說起了自己來找方儒的目的。

　　“方老師，我昨天接到一個陌生客戶的微信，因為之前沒做過陌生客戶的業務，所以有些緊張，也怕自己哪里沒注意到，再把人談跑了，所以想和你取取經。”

　　“好！你先說說客戶的情況。”

　　“她是一位寶媽，女兒在上幼兒園，朋友在其他保險公司，給她推薦過產品，她想看看我的計劃書，做下對比，然后給女兒買份保險。對了，她是全職太太，不工作。”

　　聽向挽挽說完最后一句，方儒有些意外的看了她一眼，然后似笑非笑的問道：“所以，你說這么多，其實重點是最后一句對嗎？”

　　向挽挽有點不好意思，但還是點了點頭。

　　“是啊！她不工作，孩子也上幼兒園了，所以應該會有空閑時間吧？我就想讓她入職，然后工資傭金都能讓她自己掙。我想約她見面談，但她說要先看我的計劃書。”

　　“現在是兩個問題，首先你要拿出一個能讓她滿意的計劃書，至少要讓她看到你的優勢。其次，你想增員她，那你找好切入點了嗎？”

　　“計劃書我還沒具體做，但昨天和亞琪姐溝通了下，我想做兩份，一份是重大疾病加醫療的，另一份是疾病加醫療加教育金的組合。至于增員怎么談，我確實沒什么思路，所以才來請教你啊！”向挽挽像個小學生似的，乖巧的笑笑，等著老師的解答和夸獎。

　　方儒有點無奈，但卻很配合的表揚了句：“嗯！想的比較充分，也符合她購買保險的需求。不過你做計劃書時，還是要計算下保費這塊，不能光看保障全面，什么都加，到時候保費太高，會把人嚇跑的。”

　　“好，我知道了。”向挽挽拿出本子，開始記錄。

　　方儒很喜歡向挽挽對工作的這種認真勁，不是真的用心，哪里就會有成果呢？

　　“我們一起研究下全職太太的特點吧！你覺得全職太太每天會是什么樣的生活狀態？”

　　“呃~這個，我好像還真沒接觸過年輕的全職太太啊！不過電視里演的，要么是有錢有閑，生活自由的，要么就是財米油鹽，圍著老公孩子轉的吧？”

　　“電視劇沒少看啊？總結的還挺到位！”

　　向挽挽一臉黑線，這是在夸獎我嗎？這種表揚，不要也罷！

　　看到向挽挽只回給他一個尷尬的笑，方儒沒再調侃她，繼續問到：“如果讓你過這樣的生活，你會是什么感覺？”

　　向挽挽很認真的想了想，有點不確定的說：“如果是我一直呆在家里，每天重復同樣的事情，我應該會覺得，無聊，寂寞，時間長了是不是會和社會脫節啊？我好像聽過這樣的說法，和老公孩子沒有共同語言，然后人也會容易焦慮、抑郁吧！”

　　“嗯！情感上大概就是這樣了，還有就是經濟不獨立，那就需要伸手要錢，給多給少，心里也會有很大落差，同樣會給心理上造成很大的壓力。你見到她時，可以先聊聊生活瑣事，感受下她的精神狀態，生活壓力大不大，然后再判斷從哪方面吸引她來接受這份工作。”

　　兩人把溝通中可能會遇到的問題都整理了一遍，方儒還將自己在接觸客戶時總結出的一些技巧以及注意事項說了下，向挽挽看著寫了密密麻麻筆記的小本子，十分感謝方儒的指點。

　　“真的很感謝方老師，教了我好多，等我把這個客戶增員來了，請你吃飯吧！”

　　“那我就祝你成功，我也好早日吃到你請的飯。”

　　“呵呵，沒問題啊！我先走了，欠了兩人的計劃書沒做呢！”

　　“嗯！你最近狀態不錯，欠了計劃書，說明你有客戶，忙點比閑著好！快去吧！”

　　向挽挽這才心滿意足的走了！

　　算保費、算保額、算性價比，向挽挽悶頭研究了一天，終于在下班前完成了三份計劃書，分別發給了尼娜和“昕昕媽”，信息發出去，還是有些忐忑。尼娜還好說，關系比較熟悉，有什么問題也好溝通，她比較擔心的還是“昕昕媽”，畢竟是兩份計劃書，雖然已經盡量寫的比較簡潔易懂，但因為是幾款產品做的組合，所以她還是怕對方會有看不懂的地方。猶豫著再次提出想要見面溝通的想法。可收到的回復，只有一句：“我先看看，如果有問題，再聯系你！”

　　向挽挽覺得自己的心就像是在坐過山車，想象的太美好順利，結果陌生人的防備心，又把她拉回現實！

　　用腦過度，人有點怏怏的，快到單元樓下時，遠遠就看到了穆盛陽，原本累成狗的她，一下子有了精神，轉身就跑，先找個地方躲躲，不然就在外面解決下晚餐吧！

　　穆盛陽等了好久，也沒等到要等的人，心里明白那個女人肯定是在躲著自己，可現在也明白，那天晚上自己沖動，把人嚇到了，所以……

　　電話鈴聲響起。

　　“說！”

　　“你今天怎么有閑心約我吃飯啊？又想把我灌醉了丟哪個酒店嗎？”穆盛陽對于今天早上的驚嚇還沒消氣呢，一天沒搭理葉芃，現在接到他的電話，語氣里也盡是嘲諷。