第五十四章??好好學習吧！

　　剛聽袁亞琪講了個開頭，向挽挽就覺得挺意外了，大學剛畢業，不經歷其他行業的洗禮，直接就選擇做保險的年輕人真的很少，而選擇的這樣輕而易舉的更是少之又少，畢竟在國人的傳統觀念里，說起保險，就會聯想到“傳銷”和“騙子”。而這位方老師，大學剛畢業就能選擇這樣一個看似艱難，實際很有前景的行業，不得不說他真的很有眼光，也很有魄力，和他的外表倒是差別很大啊！

　　袁亞琪接著說到“你也是才如司沒多久的新人，你是怎么度過這三個月的？先是了解，再是有針對的學習，最后才開始對熟悉的人進行保險推銷是嗎？哪怕是這樣，還是會有些擔心和畏懼，我說的對嗎？”

　　向挽挽認真的點點頭，她之所以會急，就是因為沒有辦法做到銷售行業常說的一個法則“張開嘴，邁開腿”，做不到，所以才會讓她覺得難。可袁亞琪卻說“方老師卻不是，在他認定這個行業后，基本上是邊學習，邊實踐，早上學到什么，白天就要操作一遍，下午再回來總結，所以他的成長速度特別的快！在很多評比或者峰會中，他都是最優秀的那幾個人之一。你來這段時間，應該也了解到，在保險公司如果想要長遠發展，就要對自己有個規劃，而方向則是兩個，要么走行銷，要么做組織發展，而行銷畢竟是單槍匹馬，再厲害的大單高手，也無法干過一個團隊，所以更多的人還是選擇搭架構。方老師也不例外，他在增援時，還做過一件特帥的事！”

　　向挽挽越聽越覺得像是聽故事，所以對袁亞琪說的這件特牛的事也更加的好奇，催促著讓她快點說。

　　袁亞琪喝了口湯就接著講到“那時方老師應該已經工作兩年多了，也算是小有成就，一次他跟一個朋友說，讓他跟自己做保險，他的朋友是個富二代，爸爸是個小企業家，家里算是條件很好了，就有些不屑方老師的提議，說他又不缺錢，想工作，完全可以去他爸的企業上班，哪里需要做什么保險啊，結果你猜方老師做了件什么事？”

　　“表姐，別賣關子，快說吧！”

　　“他拉著他的朋友去了ATM機。”

　　“去ATM做什么？”向挽挽很是不解。

　　“是啊！他的朋友也不理解，就問他要干什么，他就把自己的銀行卡插了進去，然后查詢余額，里面顯示金額應該是一百多萬，然后對他朋友說‘我大學畢業開始進入保險公司，到現在兩年時間，在春城買了房，買了車，然后銀行還有這些存款，你跟不跟我干？’他朋友一聽都傻了，根本不敢相信，一個普通家庭的大學生，畢業兩年時間能掙出這樣一份家當，直接就同意和他干了！”

　　“這樣也行？”向挽挽聽的一愣一愣的，她從沒想過增員還可以這樣做，簡單粗暴，但真的行之有效！可緊接著又嘆了口氣“真厲害！不過也不是誰都能復制的啊！”

　　“不能直接復制，難道還不能選擇性的學習嗎？”

　　“這倒也是，我倒是越來越期待他的課程了！”

　　“嗯！到時候認真點，學會了都是自己的！快吃飯吧，光跟你講故事了，菜都涼了！”

　　吃過飯，袁亞琪趁著午休時間給向挽挽講了下保險公司的理財產品。

　　“挽挽，拋開P2P的欺騙性，單純說它的模式，其實和銀行存款有些類似，固定的期限，固定的收益率，看的是短期的回報。但是保險是不同的。今天我不和你說什么‘萬能險’或是‘分紅險’的區別，我想說的是金賬戶。我們是保險公司，所以哪怕是涉及到資金投資收益的產品，也都還會有保障跟隨，所以購買了理財型保險，每年的保費會有一部分用作風險保費，剩余的部分則被用來投資，具體的投資方向，以及收益，各家公司都會有定期的公布。那等這筆投資有了收益時，就會有分紅，或者是定期返還型產品到期返還時，這些錢最后都會返到金賬戶里。很多人把保險理財和銀行存款作比較，就會說保險的收益率太低，可其實他倆根本就沒有可比性。我前面說了，銀行存款看得是眼前既得利益，但保險關注的卻是未來。很多用來養老的，或用來做子女教育金，婚嫁金的產品，都是對未來將要用的錢，做的一種提前的準備。而我一直強調金賬戶，它就是所有這些的根本，它最大的魅力就在于這個賬戶是復利計息。你知道什么是復利嗎？”

　　向挽挽點點頭，又搖搖頭，“我知道有這種計息方式，但卻是一知半解的！”

　　“嗯！復利計息還有個更通俗的叫法，就是‘利滾利’，以前總看新聞說有人借了高利貸，還不上被逼的跳樓，就是用的復利計息，還有小時候聽過黃世仁逼迫楊白勞用女兒抵債的故事吧？黃世仁用的計息方式也是復利，你知道這有多可怕嗎？”

　　向挽挽又搖搖頭“沒概念！”

　　“你要是沒概念，那你肯定沒聽過一個小故事‘在古代波斯，有個聰明人發明了國際象棋，特別好玩，國王決定賞賜他，問他要什么。他說：“陛下，我只要一點米。請您讓人將米放在我發明的棋盤的六十四個格子內，第一格放一粒，第二格放二粒，第三格放四粒，第四格放八粒，第五格放十六粒……照這樣放下去，每格比前一格多放一倍米粒，直到把六十四個棋格放滿就行了。”

　　國王聽了哈哈大笑，他覺得這個人真是有趣，放著金銀財寶不要，反而提出這樣一個“笨”要求，谷倉里的米多著呢，填完六十四個棋格實在是小意思。于是便傳令糧食大臣：“把米從糧庫拉過來。”在場的每一個人都認為一小袋米就能填滿棋盤上的十幾個方格，一些人甚至忍不住笑了起來。

　　后來的結局是，那個國王發現，全國的米總和也填不滿這些格子。’這樣明白了嗎？你去百度上搜索，也能找到類似的計算題，但都是有公式，卻沒有最后的答案！這個故事是按照日復利計算的，保險公司的收益是月復利，雖然沒有這個故事里的可怕，但只要有足夠的時間，未來的收益也是非常可觀的！怎么樣？能理解嗎？”

　　“嗯！是差別挺大的！看來還要好好補補課，把產品再熟悉下才行！表姐，那你幫我選選產品唄！你說我該給阿穆推薦哪些產品啊？”