蒙石毅呆呆地看著老朋友，愣了好幾秒才問道，“你上你也行？你的意思是，想自己單干？”

　　“嗯，”李炳元正色點了點頭，又從門縫里看了一眼外面，小聲說道，“原來我以為的是，這家公司已經把這個模式跑通了，自己也弄了幾個樣板市場出來，才開始對外招商，但今天過來一聽，合著他們什么都沒有，說白了就是個空殼子！那我干嘛還要跟著他們玩兒啊？”

　　蒙石毅皺著眉頭摸摸下巴，臉上寫滿了顧慮，“老李，我感覺事情沒這么簡單，對，他們是沒有正式運營，也沒有樣板市場，但他們懂啊，剛才我聽得很認真，那個陸總，還有那個劉總，他們是真下了工夫的，起碼這個市場模式和商業模式，我聽著就找不出什么毛病來，咱們要是跟著他們做，一來風險小，二來咱們拿了總代，再把北金下面幾個區給他招滿，我算過，”

　　李炳元突然打斷他的話，“我知道，我也算過，不僅本錢能回來，還能賺一翻！可那能頂什么用？咱們兩個過來，是為了這點招商提成來的，還是為了這個模式來的？”

　　蒙石毅眉頭緊皺，“當然是為了這個模式來的，可這跟招商也不沖突啊。”

　　李炳元又偷偷看了一眼外面，隨后拍了老伙計胳膊一巴掌，壓低聲音說道，“這就是我覺著不對勁的地方！”

　　蒙石毅當即一愣，不解地看著他，“什么意思？”

　　李炳元拉著他小聲說道，“我雖然不懂互聯網行業，也沒干過什么大生意，但做了這么多年小買賣，也知道一個道理，搶先一步，就能贏得全部！你想想，咱倆二十幾年前開始練攤兒，可那時候最早練攤兒的早就進市場去了，等到咱們進市場，他們又搞起了精品店，等咱們再開精品店時，人家又做起大品牌代理，等……”

　　“別等啦，”蒙石毅一把將他拉住，扯著臉說道，“我明白你的意思了，你的意思是說，他們還沒把運營落地，就去搞招商，萬一要是有人模仿他們，搶先做了運營，等于他們就是起了個大早，卻趕了個晚集？”

　　李炳元眨眨眼，“差不多，反正就這意思，你想想，這種模式其實不難模仿，他們搞招商是沒問題，可問題是你模式怎么落地？模式落不了地，不管你招幾百個幾千個代理商，那都是空中樓閣！”

　　蒙石毅摸摸下巴，頓了兩秒說道，“人家等下不是還要講市場和運營政策嗎，你怎么知道落不了地？”

　　“你傻啊？”李炳元又拍了他一巴掌，看了看外面，這時十五分鐘的時間已經到了，所有人都在往里走，但他絲毫沒有進去的意思，繼續說道，

　　“他為什么要搞招商？就真只是為了搶占市場那么簡單？不信你等著看，等下聽他們那個陸總講運營政策，出錢出力的多半要落在代理商頭上，當然，拿了代理本來就該賣力，出錢出力那也是應當，反正這個區域掙了錢，大頭也是代理商的，可你想過沒有，這些代理商們，他們就能一心一意去落實運營？”

　　聽了這話，蒙石毅再次眉頭緊皺，

　　李炳元還在說著，“肯定有想去運營的，但他們千不該萬不該，不該訂了個招商提成政策！有現成的錢拿，那大部分人想的絕對是先把本錢撈回來再說！只要推薦成功幾個代理，哪怕以后公司沒做起來，起碼他們也不虧，”

　　說著碰了碰蒙石毅，“老蒙，你仔細琢磨琢磨，是不是這個理兒？那后面的事，還要我說么？”

　　蒙石毅也不是第一天出來混，之前是讓這個模式給吸引住，現在讓老朋友掰開了揉碎了講給他聽，頓時也清醒過來，

　　剛才自己不也是這么想的么，等拿了北金的總代，先把下面幾個區的代理商找齊，把本錢撈回來的同時，小賺一筆再說，人同此心心同此理，估計大部分的人也會是這個想法，到時候就算有人想先啟動運營，也出不了什么成績，更影響不了什么大局。

　　回頭真有抄襲模式搶市場的，這公司多半要黃，到時候自己投資的錢是小事，浪費這么好一個項目，損失了時間才是真可惜。

　　想到這里，他那滿腔熱情也迅速冷卻，看著李炳元說道，“那咱們現在怎么辦？還進不進去聽？”

　　“當然進去聽，”李炳元拍拍他胳膊就往外走，“先聽下是不是我想的那樣，聽完再說。”

　　說著兩人便進了會議室。

　　……

　　半個小時后，陸朋在臺上講完最后一頁PPT，笑著說道，“以上就是我們公司的市場推廣和運營方案，大家有什么疑問的，都可以提出來，我們大家一起討論。”

　　話音剛落，下面就有一個東倒西歪地坐著，衣服都穿得歪歪垮垮的漢子舉起右手，“陸總，你剛才講了半天，我怎么聽的全是讓我們出錢出力搞運營啊？我要是拿了代理商，哦，等于先給你們交代理費，還要給你們干市場唄？！”

　　早有準備的陸朋淡淡一笑，看著他說道，“這位是……，”

　　這時劉毅在下面小聲提醒，“張。”

　　“這位是張總是吧，”陸朋淡定地笑道，“張總，在我回答您的問題之前，想先問您一個問題，不說互聯網，就說最普通的傳統產品代理吧，拿白酒舉栗子，茅臺一個子品牌的代理費在一百到三百萬之間，那是不是您交了這三百萬，茅臺就主動把利潤送到您手里面呢？”

　　那位張總歪歪腦袋沒吭聲，陸朋笑著繼續說道，“不會，您拿了代理權，還要自己去找渠道，找分銷，去外面做推銷，先把酒賣出去，您才能拿到這一份利潤，對不對？！我們這個也是一樣的道理，如果您成為我們的區域合伙人，那么該區域的所有市場推廣和運營都是需要您來推進的，當然，這個工作不是您一個人在做，”

　　說著張開雙臂，指了指全場的人，“我們所有的合伙人，都會一起去推動這些工作，可能有的地方做得好一些，有的地方做得相對差一些，但不重要，每一個推廣的用戶都會匯聚成我們APP的日活數據，然后反饋市場，最終成就我們這個全新的全球首發產品！

　　這個，才是我們設計這種市場模式，對外進行招商的初衷，也是今天將大家聚集在一起的目的！我相信，只要我們大家一起努力，有總部的智慧支持和線上推廣，各位合伙人的區域地推，我們的這個產品很快就能四面開花，成為互聯網行業的又一頭獨角獸！”