第三天的下午，小雅整理好所有的資料，手機傳來了一條短信

　　內容很簡單：C城人，男，何傳江，C城貿易有限公司老板，然后就是空白地區需要入住A類商場的明細，面積，首批進貨的金額等相關資料

　　收到短信后的小雅回復到：OK，二天后等我消息，準備保證金和貨款

　　兩個人的短信都是比較簡單，也沒有過多的廢話

　　小雅按照短信內容填寫了新客戶申請表、空白地區開柜申請表等一系列的相關表格

　　然后提交到了Tina這里

　　每個業務拓展新客戶都需要提交相關的客戶資料，說明客戶的情況后由主管來決定是否可以授權該區域經營權，必要的時候業務還需要和主管解釋，為何要選擇該客戶來經營這個市場

　　優勢在哪里，后期如何進行評定和維護等一系列的方案和措施

　　并非說找來一個客戶就可以拿到經營授權的，畢竟還是500強的企業，對于客戶還是有一定的要求

　　這一點小雅還是比較清楚的，所以在提交這些資料之前也做了充足的功課，雖然王總發來的對方資料比較簡單，但是小雅之前就是對這個空白地區進行過研究，王總也告知將要進入的A類商場，所以小雅還是胸有成竹的

　　Tina看了申請資料，并沒有馬上提問

　　小雅見狀便主動開口“該客戶是實力在當地的服裝行業也是比較好的，而且做其他品牌的時候，年銷售額也達到了1800萬，在當地的一些A類商場都有超過300平的柜臺，資金方面也有充分的準備，所以我個人覺得可執行性、可操作性還是比較強的”

　　把所有Tina會提問，有疑問的問題都實現回答了一遍

　　這就是小雅的策略，這幾天不光是在準備資料，也是在想如何將Tina會提問的話題準備好，或者提前把這些問題說明清楚

　　做一個有準備的事情往往都是可以一擊即中關鍵的所在，Tina聽完小雅的搶答很是滿意

　　在申請表格最下方的主管意見欄簽上了大名，隨口說了一句“很不錯，開拓了新的市場

　　但辛苦不能欠款，5萬保證金，這些千萬不能遺漏和疏忽”

　　其實不用Tina說，小雅也都明白這些事情，從業務助理做起的時候就開始接觸了，現在又是業務員，怎么會忘記呢，但小雅還是畢恭畢敬的回答著“感謝Tina的提醒，我一定會注意的，2天后客戶打款發貨，我準備下周出差去那里進行開柜前指導”

　　因為是現有的柜臺，只需要進行門頭和高柜的LOGO更換，所以并不需要太長的時間

　　在過2個月商場就會做調整，到時候也可以統一的更換新的公司形象，所以這些上貨會比以往都要快一些

　　Tina點頭表示同意“拿去給Wendy簽字就可以了，去出差的話準備一些陳列和搭配的材料吧，然后在去了解一下競品的動態，這些不需要我在教你了吧”

　　“我會做好的，請Tina放心”說完小雅便離開了辦公室

　　拿著文件來到了總監辦公室，既然Tina對于新客戶沒有異議，總監的簽字其實也只是走一個流程而已

　　拿到了這些簽字和認可，小雅將申請表交給了下面的助理進行歸檔

　　看來進行的很順利，送了一口氣之后便給王總發去了信息：準備保證金和貨款，下周出差見面聊

　　小雅覺得沒有必要和王總在短信這方面有過多的曖昧，以免之后有矛盾了會對自己不利

　　短信很快就回復過來：2天后打款，下周以安排妥當，到時聯系

　　對方也是簡單明了，絕不拖泥帶水

　　一個商場的老鳥怎么會不懂的如何保護自己呢。。。。。。