又是師徒時(shí)間。
“今天教你做事流程。預(yù)案，執(zhí)行，復(fù)核。”
“這個(gè)我會(huì)。預(yù)習(xí)，學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)。”黃潛驕傲道。
“不著急，先聽下去。
預(yù)案是做事框架，執(zhí)行是實(shí)行步驟，復(fù)核是糾正優(yōu)化。
未慮勝先慮敗，未慮得先慮失。預(yù)案第一步先定個(gè)止損線。首先你要明白預(yù)案成功的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到什么指標(biāo)是成功？完成哪些步驟是成功？標(biāo)準(zhǔn)明確了，就給預(yù)案設(shè)置個(gè)時(shí)間限制，資源限制。比如說我要去擺地?cái)偅晒χ笜?biāo)是賺到八百塊。限期一個(gè)月，本錢500塊。
也就是說如果你在一個(gè)月內(nèi)，花光500塊，卻沒有賺到800塊，這就是失敗。
失敗就要及時(shí)止損，果斷撤離……”
“為什么？我都花了500塊，說不定再追加100過個(gè)兩天就可以賺回來，至少不虧本。”黃潛不服。
“嘖，你這孩子怎么是賭徒思維？已經(jīng)損失的叫沉沒成本，這已經(jīng)不是你的，是別人的了。什么不虧本，要以時(shí)間段來劃分，上個(gè)時(shí)間段的的盈利損失是上次的事，與本次無關(guān)，一切清零，從頭開始。”李肆教訓(xùn)道。
“制定好止損線后，就可以正式制定預(yù)案了。如果預(yù)案涉及到你未接觸過的領(lǐng)域，這時(shí)要咨詢專家意見，比如你要擺地?cái)偅鸵稍冑Y深攤主，搜集市場(chǎng)營(yíng)銷方面專家的講座書籍。至于行外人士，新手?jǐn)傊鞯囊庖娐犅牼秃茫瑒e往心里去，大都是無關(guān)緊要的意見。“
黃潛點(diǎn)頭，四級(jí)分類嘛。
“通過咨詢專家，你可以得到許多信息：進(jìn)貨渠道，在哪兒進(jìn)貨物美價(jià)廉。擺攤地點(diǎn)，哪里的人流量比較大。擺攤時(shí)間，貨物那段時(shí)間比較好賣。潛在顧客，哪些人購買意向比較強(qiáng)烈。銷售技巧，如何吸引顧客促進(jìn)成交……
接下來就是根據(jù)信息制作準(zhǔn)備清單和行程表。準(zhǔn)備清單包括攤位獲取，貨物清單，攤主消耗品，運(yùn)輸工具等。行程表是規(guī)劃合理的時(shí)間分配，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)既定地點(diǎn)施行既定事項(xiàng)。
最后是備用計(jì)劃。備用計(jì)劃應(yīng)全面完備。比如預(yù)定的運(yùn)輸工具不到位，備用計(jì)劃中就有解決方案，或就近雇傭或向熟人租借。比如遇到砸攤子的，或報(bào)警或?qū)で笫袌?chǎng)管理人員幫助或安排了親朋好友保駕護(hù)航。
備用計(jì)劃還要可執(zhí)行性強(qiáng)。也就是簡(jiǎn)單可操作。比如市場(chǎng)突然發(fā)生火災(zāi)，你果斷拋下攤位順著安全消防通道撤離，這個(gè)可執(zhí)行。但是如果預(yù)案是等待天降大雨洪水漫過了把火撲滅接著又是天晴地震地面裂開小縫洪水滲下去一切恢復(fù)正常繼續(xù)擺攤，這個(gè)就是異想天開，基本沒有可執(zhí)行性。”
“說完預(yù)案，接下來說的是執(zhí)行。執(zhí)行應(yīng)嚴(yán)格按照預(yù)案行事，同時(shí)做好記錄，記錄必須詳盡真實(shí)，如果執(zhí)行中有什么好的靈感想法也可以記錄下來。”
“那要是遇上沒有預(yù)案的情況呢？”黃潛問道。
“不是叫你做全面的備用計(jì)劃了嗎，不過如果是實(shí)在是沒有預(yù)案，那可以自由行事。”李肆無奈說道。
“第三步是復(fù)核，復(fù)核是審視執(zhí)行記錄，對(duì)照預(yù)案，找出缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)糾正，優(yōu)點(diǎn)保留推廣……
第四步……”
”等等，師父不是只有三步嗎？“黃潛突然感覺不對(duì)。
“哦，忘了說了，這叫三步循環(huán)。第四步還是預(yù)案，研究復(fù)核結(jié)果優(yōu)化預(yù)案，接著執(zhí)行，復(fù)核，這樣循環(huán)下去。預(yù)案會(huì)在循環(huán)中不斷優(yōu)化完善。你可以從中提煉出正確精煉的行事準(zhǔn)則，就可以從容應(yīng)對(duì)各種危難事件了。”
“好了，這期試煉會(huì)比較長(zhǎng)，我給你一個(gè)月時(shí)間，你從一百塊開始，賺到一千塊”李肆感覺今天說得有點(diǎn)累，就把任務(wù)期限調(diào)長(zhǎng)了。
“沒問題，師父……”黃潛照樣信心滿滿。