話說那徐老大，一路客氣地來買鹽，甚至還不忘給蔡金花備一份賀禮，卻沒想到，蘇暢福說，鹽的品相有所不同！他還擔心是鹽變差了，誰知，端上來的，竟然是上好的白鹽！
而蘇蔡兩家的鹽作熬出白鹽的關鍵，居然是最沒用的一個書呆子！這書呆子，竟然能古卷中，找到了這法……也算是傻人有傻福吧！
然而，當他跟那書呆子再多說了幾句話之后，他陡然發現，這個蘇荻哪里是書呆子？分明頭腦清晰，條理明晰。
可即便是這樣，就把偌大的一樁交易，全都交給他了？
不應該啊！
徐老大見蔡金花和蘇暢福是這意思，便再朝蔡永林和蔡永發兄弟看去，見這兩個老頭子，居然一臉淡漠，就好像這事跟他們全然無關？一直以來，這寨子的買賣事宜，不都是這兩個老東西在折騰嗎？他們竟然會將手里的權柄交出來？而且，交權的對象，還是蔡家的贅婿！
他一臉的疑問，想問，卻知道，這是蘇蔡兩家的家事，不合適多問。
見他這副表情，蘇荻呵呵地解釋道：“之所以，兩家的長輩，讓小子來露這次臉，是因為小子，出了一個主意……”
“主意？”什么主意能讓兩個老頭子，寧可把手里的肥肉給讓出去？
“是的，一個主意……這個主意好不好，可能還要請徐伯父幫忙參詳一番！”蘇荻朝徐老大拱手道。
“哦？愿聞其詳！”
“說起來，很簡單，那就是買得越多，價格越低！”蘇荻先用一句話概括了總的思路，然后才闡述細節，“凡是來弊寨購買白鹽的，若是只采購兩千石以內的，則每石鹽計價兩千五百錢，若是在兩千石的基礎上，再收購兩千石，則加購部分的鹽價，每石計價兩千錢；若是再加購兩千石，則加購價每石計價一千七百錢……依次推算，每加購多兩千石鹽，價格依次下降到每石一千五百錢、一千三百錢……”說道這里，蘇荻呵呵地笑了笑，“一千三百錢一石的鹽，便是粗鹽，也不過是這個價了！”
蘇荻說得很順溜，似乎，就像是貨郎的吆喝聲一般：這個幾文，那個幾文……輕巧得很！可徐老大聽在耳中，心里卻在止不住地發顫：一千三百錢一石的白鹽，那確實是便宜，可是那要加購四次，買到一萬石的時候，才有其中的兩千石是這個價錢！為了獲得這個便宜，必須先以兩千五錢一石的價格買兩千石，再以兩千錢的價格買兩千石，再以一千七的價格又買兩千石，還要一千五一石的價格買兩千石……這個時候，已經付出去了一萬五千四百貫的錢……
也就是說，為了省兩千貫，必須先花一萬五千貫？
可是……兩千貫呀！自己帶著人馬，辛辛苦苦奔波一年，能掙幾個兩千貫？分給手下眾兄弟后，自己還能不能剩得下兩千貫？
想到這里，徐老大突然想到一個關鍵的問題：“若是按照你的這個計劃，你們鹽作的產量，必須得達到一萬石！你如何能保證？”
“哈哈……徐老大果然是徐老大！一眼就看到了問題之所在！”蘇荻打了個哈哈，“一萬石！某已經在古籍之中，找到了鹽作增產的法子！若是那法子可行，弊寨一年的產量，將不但會翻倍，而且會翻倍之后，再翻一倍！”
“當真有此秘法？”
“若非親眼所見，徐老大，你會相信，弊寨能煮出白鹽來？”蘇荻沒有直接回答，反而用一個反問來應對，“不瞞徐伯父，小侄其實已經小量地試用了那個秘法了，翻一倍再翻一倍，沒有實現，可翻一倍卻是真真實實的！”
見蘇荻說得這般鄭重，徐老大也陷入了沉默之中……他得想想……
見狀，蘇荻微微一笑，似乎是好意地提醒道：“也許，徐伯父可能還需要考慮另外一個問題點：那就是往年來弊寨進鹽的，并非徐伯父一家！”
是了！這蘇蔡鹽作的鹽雖然不怎么樣，可勝在量大，所以，每年都會有好幾家過來進貨……現在，他們開始出產白鹽了，前來進貨的，只怕是要更多了！如果真的是這樣，那豈不是說，即便他們的產量能到一萬石，自己也買不到那么多？可如果買不到一萬石，那省兩千貫的紅利，豈不是就得不到了？
一想到這一節，徐老大竟然有幾分患得患失起來。
“其實……還有一個法子，可能保證徐伯父一定能在弊寨買到一萬石白鹽！”蘇荻恰到好處地獻上了又一個主意，“只需要徐伯父按兩成預交定金，弊寨便可保證，徐伯父在一年之內，一定能得到了一萬石白鹽！”
“交兩成定金？！”徐老大飛快地在心里算了起來：如果按照這個梯度價格來買，買一萬石鹽的價格總計是：一萬八千貫，若是兩成，便是三千六百貫……這也不是個小數啊！
徐老大心里的得失，在蘇荻的言辭之下，不經意間，流露到了臉上，而蘇荻看著他臉上的那一陣陣的抽動，猜到了，他心里正在掙扎著得那份無法取舍。
“弊寨雖然是和徐老大訂下了契書，可如果徐伯父愿意，那么弊寨也同意，交貨之時，只看契書不看人……”蘇荻又給徐老大出了一個主意，“所以……伯父，如果您覺得你并不一定需要這么多鹽的話，可以把這契書，轉售給別人……”
“轉售契書？怎么會有人要？”徐老大一聽這提議，實在是匪夷所思，不禁搖起了頭。
“最后兩千石鹽的契書定價：一千三百錢一石，如果徐伯父轉賣一千五百錢一石，想必，會有很多人愿意買哦！”蘇荻和善地笑著，一臉人畜無害的模樣。可誰又能想到，其實他在這里使用的是后世的期貨的概念？
對于真實的采購需求，期貨肯定是一種能降低風險的好辦法，可若是試圖通過交易契書，也就是期貨合約來賺錢……那其實是開啟了一個福禍難料的潘多拉盒！
徐老大沒有后世的經驗，不知道，期貨交易中暗藏的兇險，他此刻，全部的注意力，已經集中在了：只需轉手一下，直接便可凈賺兩百錢一石……這錢，來得容易啊！