金言見對(duì)方嚴(yán)防死守，當(dāng)即改變了策略，暫時(shí)沉默了下來，眼睛看也不看眾人，只是端起茶杯抿了一口，然后慢悠悠地說了一句“有點(diǎn)涼了”。
“小沈，換一杯熱水。”梁國(guó)棟不疑有他，對(duì)靠近門邊的行政人員吩咐道。
“放點(diǎn)茶葉。”金言又說了一句，眾人有些怪異地看著他，會(huì)議室里準(zhǔn)備的都是礦泉水，雖然提前倒進(jìn)了杯子里，可大家都知道水是給大家潤(rùn)嗓子的，畢竟在談判場(chǎng)合，和熱水是很奇怪的舉動(dòng)。
“去我辦公室拿我的茶葉，再拿幾個(gè)杯子到會(huì)議室。”梁國(guó)棟瞬間反應(yīng)過來，金言是想打持久戰(zhàn)了，自己也立即改變了策略。
“首城市這天氣，太干燥，尤其是冬天，特別容易上火。”金言又扯了一句讓眾人莫名其妙的話。
啥意思？你年紀(jì)輕輕的說容易上火？這不是指桑罵槐說原點(diǎn)方面的提議讓他上火了嘛！想到這一點(diǎn)的人不由在心里暗罵金言真不是東西，談判不就是討價(jià)還價(jià)的過程嗎？你抱怨啥！
“我們這群人，始終都在首城市呆著，時(shí)間久了就習(xí)慣了，很多南方人初來乍到都挺不習(xí)慣的。”久未說話的李長(zhǎng)河這是搪塞了金言一句，南方人才喜歡斤斤計(jì)較，你不是北方人嗎?裝什么大尾巴狼？
“南北差異自然是有的，不過要說北方，首城市距離我老家林北省也有足足一千多公里。”金言撇了撇嘴，比誰更北方？同時(shí)他也是在吐槽，原點(diǎn)的人不實(shí)在。
李長(zhǎng)河又熄了火，孟廣友皺眉，梁國(guó)棟這時(shí)候心里快冒火了，看著一個(gè)個(gè)衣冠楚楚的中高層管理人員，被金言一個(gè)人給完虐啊！自己公司十幾個(gè)人被一個(gè)小年輕給懟的話都說不出來，讓他面子往哪擱？
“金老師是對(duì)生活品質(zhì)有要求的人，我們網(wǎng)站今年打算舉辦一屆作家座談會(huì)，地點(diǎn)暫時(shí)定在好山好水的甲城市，金老師到時(shí)候可一定要賞光出席。”邱詩文到底是女人，心思比較細(xì)膩又不失靈活，雖然心里著急，但場(chǎng)面上不能被對(duì)方完全牽著鼻子走，“我們選在甲城市也是想讓眾多作者朋友縱情山水，以放松的狀態(tài)交流學(xué)習(xí)。這個(gè)座談會(huì)以后也會(huì)保持下去，做成常態(tài)化的會(huì)議。要是金老師能出席，相信會(huì)吸引很多作者和讀者共同參加，據(jù)我所知，李老師手底下可是有很多美女作家呢。”
邱詩文說了一大堆，以一個(gè)小小的玩笑結(jié)尾，讓會(huì)議室里的氣氛緩和了不少，李長(zhǎng)河也沒讓眾人失望，抓住了邱詩文給搭的梯子。
“這可都是傳言，到時(shí)候萬一沒有美女作家小金老師要怪罪下來，我可擔(dān)當(dāng)不起啊，哈哈哈。”
“李老師您這么說，可是容易讓大家誤會(huì)金老師是個(gè)小氣的人了，到時(shí)候啊，我可不幫李老師您說話。”邱詩文打趣一句，在金言聽來卻是典型的綿里藏針，暗指自己小氣呢。
金言只穩(wěn)坐在座位上，并不接茬，幾句話的功夫，已經(jīng)有人送來了杯子和茶葉，還帶了一壺?zé)崴灰粫?huì)兒功夫會(huì)議室里就有些水霧蒸騰的樣子。
金言端起茶杯在嘴邊吹了幾口，試探著啜了一口，“都說心急吃不了熱豆腐，這熱水也喝不得。”
“我這茶葉是托人從產(chǎn)地帶回來的，而且這茶嘛，就是要趁熱才能品出滋味兒來。”梁國(guó)棟見金言又臭又硬，話里有話，也來了一些脾氣，揶揄了一句。
金言暗指原點(diǎn)網(wǎng)站心急吃不了熱豆腐，梁國(guó)棟則說有些東西就是要趁熱才好吃！會(huì)議室里的氣氛又有些僵持，雙方你來我往，金言雖然一時(shí)占不到便宜，但也讓原點(diǎn)眾人緊繃著一根弦，片刻不得松弛。
“金老師時(shí)間緊張，我覺得不妨也聽聽看金老師的方案。”邱詩文主動(dòng)把話題引回到談判桌上，畢竟想要中止談判還太早，現(xiàn)在還不到上午十點(diǎn)，而且金言在一開場(chǎng)就表明了只給雙方一天的時(shí)間，如果今天談不攏，那下一次談判就更難了。
“我的方案稍微復(fù)雜一點(diǎn)，首先，按照目前比較熱門的，我之前所說的包括文字版權(quán)和影視改編版權(quán)，可以一次性授權(quán)給你們我所有的八部作品，我可以支付給你們所有收益的百分之十。”金言也不矯情，直接說出了自己的打算，“另外其他方面的版權(quán)運(yùn)營(yíng)，我能接受的最大限度是百分之五，或者以勞務(wù)費(fèi)的形式一次性支付每部作品最低五十萬元。”
這話一出口，原點(diǎn)的眾人都很疑惑，百分之五和五十萬，金言憑什么就能認(rèn)定收益會(huì)高于一千萬？就算是原點(diǎn)中文網(wǎng)，也沒有把握把這幾部作品運(yùn)作到這個(gè)價(jià)格，要知道現(xiàn)在是零六年，而不是一六年！
“第二種方案，所有作品我只保留著作權(quán)和署名權(quán)，其他的都由原點(diǎn)網(wǎng)買斷！”金言語出驚人，不過眾人也不是傻子，單單一部作品周邊版權(quán)的收益他都能開到一千萬，那同時(shí)買斷八部作品要多少錢？
“金老師玩笑了，買斷價(jià)格一定在分成收益預(yù)期之上吧，您知道我們?cè)c(diǎn)網(wǎng)現(xiàn)在的估值是多少嗎？”梁國(guó)棟雖然對(duì)金言的提議很心動(dòng)，價(jià)格不是問題，畢竟是可以通過談判來壓縮的，但即便如此，買斷的金額恐怕原點(diǎn)也負(fù)擔(dān)不起！
“這倒也未必。”金言倒是進(jìn)一步引誘道。
“哦？那您的心理價(jià)格是？”梁國(guó)棟掃視一周，把各人的反應(yīng)看在了眼里，心里有些動(dòng)搖。
“之前邱總監(jiān)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)有些不太準(zhǔn)確，就是關(guān)于小說的字?jǐn)?shù)方面，另外還有更重要的一點(diǎn)，現(xiàn)在的市場(chǎng)反應(yīng)并不具有太高的參考價(jià)值。”金言又說到了其他的問題，不過眾人都沒有打斷他的意思，從之前的交流看來，金言雖然只是一個(gè)作者，但在版權(quán)運(yùn)營(yíng)上的見識(shí)，或許比在座的各位都要高的多。
金言端起茶杯喝了一口水，心里在默默修改著自己的方案，他之前的預(yù)期是一個(gè)字一塊錢！不過卻忽略了最重要的問題——這個(gè)時(shí)候的原點(diǎn)太窮了，根本拿不出來這么大一筆錢！