聊了一會，于總對諸葛翼也有了一些了解，不想再繞彎子了。

　　“諸葛總，你門店開的這么快，愿意賣我的產品，我是求之不得，你和林總專程過來，我想不會只是談進貨吧。”于總說。

　　“于總說的沒錯，我很看重寵物智能產品，我所理解的寵物智能產品是非標品，相對應的是主流的品牌主糧、零食這些標品，標品因為大家的認知，產品品質確定，哪里價格低就從哪里買，所以線上更容易出貨。而非標品，因為大家的認知不全面，需要用戶體驗，所有線下門店就是重點了，智能貓窩等產品就是這樣的非標品，所以我認為咱們的合作勢在必然。”諸葛翼說道。

　　“諸葛總不僅對門店理解的很深刻，對寵物產品的理解也很有獨到之處啊。”于總皺皺眉，心想諸葛翼還一直在繞圈子，不像是在壓價啊。于總這時心里直打鼓，這個諸葛翼到底要干嘛，有種不好的預感。林琳只喝茶，一直也不說話，諸葛翼完全能代表她的樣子，更讓他捉摸不透。

　　拿出一支煙遞給諸葛翼：“諸葛總，我相信你是有備而來，咱們敞開天窗說亮話吧。”

　　“于總，我想先談一筆代工的生意，林琳現在注冊一家公司，也有自己的商標，和你第一個合作就是這個，你感覺怎么樣？”諸葛翼抽口煙說。

　　“諸葛總，你這是壓價啊，你的這個方式很別致，我很糾結，作為生意，這很不劃算，品牌溢價瞬間消失了，利潤也大幅縮水。”于總心里也有底了。

　　諸葛翼喝口茶水說，“我知道你的意思，但是我不僅僅是壓價，第一，我這邊銷量增速很快，代工對你也有利可圖；第二，我要做一個生態，把智能產品和門店綁定；第三，林琳的公司和你的公司換股，形成利益綁定；第四，這件事也是為了林琳。”

　　于總有點不高興了，諸葛翼太不把他當回事了。

　　“諸葛總，不得不說你算盤打的不錯，但是我沒理由這么做啊，我的產品就算你不賣也有渠道，這樣的合作方式，我就是給你打工啊。最后你為了林總也不要犧牲我的利益啊。”

　　“于總，之前和你見面的時候，我以為你是一位優秀的企業家，并且林琳說你有大志向，看來我看錯了，那這事就不談了吧，我這個生態再找別人吧。”諸葛翼笑笑說。

　　局面陷入了尷尬，諸葛翼是預料到的，悶頭喝茶。

　　“談個事跟打架似的，諸葛翼你就不會好好談嗎？”林琳解圍道。

　　于總心想自己也有點沖動，畢竟自己是主人，并且對諸葛翼提的生態很想了解一下。

　　“林總，我也要利潤啊，這樣我就白折騰了。”于總無奈的說道。

　　“于總，你聽諸葛翼說完吧，他就這樣，說啥東西都留一些讓別人思考。”林琳解釋道。

　　“好吧，諸葛總，你才說的生態是什么啊？”于總耐著性子問道。

　　諸葛翼放下茶杯說，“我要打造一個生態，你現在的智能產品本來是有APP的，但是我認為遠遠不夠，林琳的公司要再開發一個，這個APP要聯通智能產品、門店和寵主三方。第一要能遠程控制的智能產品，這個你們已經實現了；第二要聯通門店，可以通過APP提前預約服務，同時支持遠程看到寵物在我門店的寄養、洗澡、美容的情況；第三寵主可以通過APP購買店內產品，到店提貨，快遞都可以。最終實現線上、線下打通，第四，當我把門店開遍全國的時候，實現全國聯網，會員卡也將升級，各個店均可使用，服務的標準化也會讓所有用戶心里踏實，一張會員卡在手，帶著寵物到任何有一家門店都可以享受到安心的服務。現在你試想一下，這是一個什么場景。”

　　諸葛翼拿出煙給于總一支，自己點上一支。

　　“我開店的速度是大家有目共睹的，今年是打基礎，磨合我的標準化流程，明年是爆發期，那時這個生態就是大放異彩的時候，每個會員都必然會使用這個APP，但是能接入的智能產品是指定的。也就說購買咱們的智能產品可能性大很多。”諸葛翼繼續說道。

　　于總陷入了深思，這個諸葛翼的生態太恐怖了，按照這樣規劃，他的智能產品也將是標準化的一部分，有點壟斷的意思啊，但現在只是規化，有很多的變數，用戶是否認可、資本投入，這其中最大的變數就是諸葛翼的門店拓展速度，于總有些猶豫。

　　諸葛翼看于總想了有一會了。

　　“于總，我之所以說你給林琳的公司做代工，就是基于你的風險問題，這個APP開發成本不低，林琳的公司會投入資金完成這件事，你可以觀望，至于換股，可以簽一個對賭協議，如果達到要求，當然這個是建立在我的門店拓展速度和數量以及產品銷售的基礎上的，那么換股你也有利可圖，如果沒達到，就相當于我是你大客戶，你最多就是少賺點錢。那么最后一個疑慮，我為什么找你，第一林琳和你認識，無論是商業合作、私交都不錯，當然這是敲門磚；第二我做過調研，于總你的公司有開發能力，有自己的工廠，行業中沒幾家能像你這樣，我需要你個像你這樣有研發能力、有生產能力的合作伙伴。”諸葛翼繼續說道。

　　“我要想想，但是請你先原諒我剛才的無禮。”于總說。

　　諸葛翼看達到效果了，點上一支煙，靜靜的抽煙。

　　林琳心想諸葛翼的套路真深，才還跟土匪似的，一轉眼全是為了于總考慮了，這個于總看來要被套路了。

　　于總把諸葛翼所說的全盤想了一遍，感覺諸葛翼說的在理，這個股權互換協議是對賭，賭贏了，把協議簽了，自己也借生態的光，銷量會大漲，他有利可圖，再融資也可以講故事了，賭輸了，協議無效，就當白玩了，也能賣出去一些產品，也不算虧。現在最好奇的是諸葛翼的門店，真的有他說的那么神奇嗎？

　　“諸葛總，我對你提出的生態很感興趣，我考慮合作，在之前我想去京都看看你的門店可以嗎？”于總已經有了判斷。

　　“當然好啊，隨時歡迎余總大駕光臨。”諸葛翼笑著說，心想這事大概率能成。

　　“聊了這么久了，也到中午了，一起吃個飯啊，諸葛總你想吃點什么啊。”于總看看表說。

　　諸葛翼下意識的看了一眼林琳，于總心領神會，“抱歉啊，一直和諸葛總談事了，吃飯這樣的事要聽林總的意思啊。”同時于總在想這兩個人到底是什么關系啊。

　　“于總，我客隨主便，這邊都是好吃的，沒有差的，你看著選吧。”林琳笑笑說道。

　　“那咱們去吃本地的早茶吧，不僅美味，還適合聊天，我還想跟諸葛總請教呢。”于總說。