回到家諸葛翼坐在那喝茶，想著馬總說的那個例子，上海一個月活體銷售兩萬只以上，那么同樣以月銷售十只為例，數據顯示國內寵物店至少三萬家，一個月豈不是活體銷售三十萬只，這么的大的市場增長太恐怖了，但是諸葛翼總感覺哪里不合理，合理的數據和算法，但是結果不合理。

　　林琳洗完臉過來了，叫諸葛翼給她倒一杯茶，“你想啥，眉頭緊鎖的。”

　　“我在算數據，馬總的算法，我計算全國一個月新增三十萬只寵物，一年就是三百六十萬，這太恐怖，應該沒有那么多，但是沒想明白問題出在哪里。”諸葛翼疑惑的問道。

　　“你死心眼啊，你知道京都這邊有多少流浪狗救助站嗎？現在養寵確實很熱，很多人不是喜歡寵物，而是看別人養了自己也想養，殊不知寵物可愛的一面之后還要麻煩的一面，貓咪很可愛，但是需要每天鏟屎換貓砂，還會掉毛，狗也一樣，如果養哈士奇這樣愛拆家的，你會深刻的理解沙發是多么的脆弱，熟悉枕頭的內部組成。”林琳解釋道。

　　諸葛翼恍然大悟，“有道理啊，雖然很多人把寵物當孩子，但是畢竟不是孩子，孩子無論如何也不會扔了，因為有親情和道德的約束，但是寵物可以，所以每個月確實新增很多人養寵，但是也有一些棄養的，但是從一另方面想，大浪淘沙，剩下的都是真心喜歡寵物的，會把寵物當成孩子養的。”

　　“其實那些棄養的寵物很可憐的，每天只能滿足最低的食物保障，還是最便宜的糧，有一次和一個狗糧廠家的人聊到這，他們每個月都會捐一些給寵物救助站，把那些不成形的主糧罐裝好送過去。因為這個我采購的特別多進了一些他的產品。”林琳說完低頭不說話了，心情有些低落。

　　“這個盡力而為吧，至少咱們要做到一點，咱們不拋棄寵物。”諸葛翼安慰道。

　　林琳點點頭，喝了一口茶，“你也早點睡吧，明天要上班了哦，給我努力賺錢去。”

　　第二天起來，諸葛翼早早的就去了寵物店，這家寵物店在一個十字路口，店旁邊是一個美容美發店，另外一側是一個洗車店，人流量不錯，諸葛翼在周圍走了一大圈，周圍幾個小區的門都看了一下，又回到寵物店門口。坐在路邊抽煙，不一會mark到了，諸葛翼遞給馬總一支煙。

　　“兄弟，你來的早啊，感覺這個店怎么樣。”mark抽口煙說。

　　“位置不錯，前面有公交車站，左側一公里左右有一個地鐵站，所以人流不錯，我才轉了一圈，看了幾個小區的大門和小門，門店后面的小區和右側路對面的小區的門是對著的，要去公交站或者地鐵站，這是必經之路，門店對面的小區門開在另外一側，雖然小區就是在對，但是過來并不方便，斜對面的小區大門是對著這一側，這條路是主干道，車很多，過來也不方便，所以咱們的主要客戶是身后的小區和右側的小區。最后我看附近的寵物店有四家，競爭壓力也不小。”

　　mark驚訝了一下，“兄弟啊，你分析的很到位，比我的選址經理靠譜。”

　　“別這么說，我就是簡單看看，這些你也都是能看到的，我班門弄斧了。”諸葛翼謙虛的說道。

　　抽了一支煙，兩人開門進去，門店面積不算大，大約八十多平米，美容室、寄養室、洗護室，都有獨立的門，規劃的很清晰。馬總拿出電腦，又拿出卷尺，對照電腦上的數據測量了一遍。

　　諸葛翼在屋里溜達看著屋里的布局，進門右側是吧臺，左側空出來很大一塊，前面是用玻璃隔出來的美容室和洗護室，前面左側第一個是美容室，第二個洗護室，兩個房間中間有一個推拉門，右側室一個過道，和吧臺對著，過道往里走頭，有一個大約四平米的小屋子，估計室倉庫，左邊是寄養室和衛生間。

　　逛了一圈，這時馬總也測量好了，走了過來說看的怎么樣。

　　“這我不懂，看著挺好的，分的很清楚。”諸葛翼說。

　　“我給你講解一下，說著走到門口，右邊的吧臺你看到了，吧臺后面放個貨架，左側靠門的一側我會放活體展示柜，之后是貨架，靠著美容室洗護室下面放沙發和茶幾，里面你看到了美容室、洗護室，再往里面是倉庫、寄養室、衛生間。”mark說。

　　“很不錯啊，京都這地寸土寸金的，看你這規劃也是計算的非常細致啊。”諸葛翼感嘆道。

　　“是啊，現在房租太貴，線下門店的最大成本就是房租，再就是人工成本。”mark無奈的說。

　　“老板，這些活怎么都是你來做呢，你當老板還做采購啊。”諸葛翼疑問道。

　　“我也不想啊，本來我在京都招一個人，負責選址和門店的前期準備，開始還不錯，這個店就是他選的，你也看到了，位置不錯的，但是我沒想到，他選第二家店的時候他自己看好了，自己把店租下來了，自己籌備開寵物店呢，也就辭職了。”mark嘆口氣說。

　　諸葛翼聽了也不知道說什么，這個人也太不靠譜了。

　　“現在寵物行業的從業人員素質偏低的，當然我也是從業者，我沒有貶低的意思，只是這是事實。”馬總繼續說。

　　諸葛翼不解，掏出煙給馬總一支，自己也點上一支。

　　“看的出來你不理解，我解釋一下你就懂了，寵物行業進入中國也就二十多年，標志性的事件是皇家進入國內市場，寵主開始給寵物吃寵物主糧，在之前都是吃剩菜剩飯的，那么最早一批從業者都是賣貓賣狗的，那時候的寵物行業沒有現在的高大上，是很low的行業，所以都是一些無業游民在搞，他們順勢做大了，大多賺到錢了，開始開店、做經銷商、做繁育，老板的思維決定了公司的發展，所以這些公司雖然賺到錢了，但是行業外的人評價很低，這幾年受外國的影響，也得益于網絡傳播，大家熱衷于養寵，老百姓對寵物行業的認識也提高了，慢慢的才有人才進入這個行業。你看寵物行業的從業人員，要求最高的是產品研發、寵物醫院的獸醫，他們必須是科班出來的專業人員，但是寵物店呢，從店長、美容室、助理基本不需要文化，會洗澡剪毛就能干，賣貨的時候會忽悠也就夠了，產品銷售對學歷也沒要求，并且體量小，吸引不來大牛。所以現在就是這樣，但是寵物行業發展的越來越好，尤其是現在寵物擬人化，會有很多的人才加入到這個行業，才會真正的發展起來。”mark解釋道。

　　諸葛翼聽的很認真，mark對行業的理解確實很深刻。

　　“如果不是林琳介紹我也想找你來幫忙，你做過連鎖超市，對連鎖店的理解肯定不差，尤其剛才你只是轉了一圈就把客流分析的那么清楚，現在的寵物行業特別需要你這樣的人。”mark看著諸葛翼說道。

　　“我還是個行業小白，我先慢慢學吧。”

　　“話題扯遠了，咱倆選選家具、器材吧，店要抓緊開起來，放在這就是成本啊。”mark說完就帶著諸葛翼出去了。