“企業大了,有些權利必須得放,同時也需要擴充管理層。
現在,家具、面膜是集團的現金奶牛,尤其面膜,更是重中之重,我需要你在兩個月內,將產能提高到每天二十萬貼,省得別人說咱們搞饑餓營銷。
另外,廚衛計劃取消吧,專心把實木家具做好。”
“是歐派那邊……”
李陵聞言搖頭,笑著回道:“對方沒表態,是我自己放棄了,歐派家居有上百億的盤子,各大勢力參與其中,有銀行,有地方官府,還有各類資本,沒必要和對方硬拼。
咱們的目標是賺錢,至少在最近一兩年之內,不需要把精力放在對方身上,對公司也沒有好處。”
拿起茶杯喝了一口,李陵接著說:“家具廠已經進入深水區,一二線城市的潛力已經挖掘差不多了,接下來需要往三四線城市和農村地區深耕。
在這塊,公司沒有任何銷售通路,指望經銷商去開拓市場不現實,所以必須親自下場,去年各大家電企業不是搞了個下鄉活動嗎?公司也可以模仿起來,多和當地商場合作,在節點城市設立倉庫,優惠力度大一點沒關系,讓大家都有錢賺才是最好的合作方式。”
經銷商說白了,就是各個地方的能人,他們有人脈,有資金,有通路,企業找經銷商合作可以減少開拓市場的成本,降低銷售費用,也能快速打開局面。
在當前,絕大多數廠商,還是采取這種方式,企業負責生產,經銷商負責銷售。
雖說購物平臺越發強大,許多廠家已逐漸轉向線上銷售,但這種模式仍然占據主流,尤其對一些大宗商品來說,消費者更喜歡見到實體,去店面購買,畢竟售后方便一些。
李陵相信,不論網購平臺發展到哪一步,想完全取代線下銷售都不可能。
像紅星美凱龍、宜家家居、居然之家仍然發展的非常好。
單值較高的產品有其特性,網購解決不了所有問題。
最好的辦法便是結合著來,單價較低、售后簡單、安裝方便的放在網上銷售,其余的放在線下銷售。
對于李陵的建議,王集顯得非常上心,實木家具是青松集團推出的第一款產品,也是他投入心血最多的產品,自然希望能將其發展起來。
好像突然想起來什么,王集神情一頓,說著:“港城那邊又來消息了,這次他們愿意把價格提升百分之五十,不過條件是代理羊脂面膜。”
李陵聽聞想也沒想,回道:“直接拒絕了,就說青松集團目前專注國內市場,暫時沒有出口的打算。”
看王集有些疑惑,李陵輕笑一聲,接著說:“我本來就沒打算將出口交給別人做,家具可以,但羊脂面膜絕對不行。”
王集眉頭一皺,回:“可是港城那邊有客戶,咱們自己擠出資金做外貿,會不會太慢了點。”
“你說的客戶資源是指港城外貿局吧?”李陵擺手,接著說:“港城那是因為位置特殊,上百年積累了大批客戶,外匯又不受大陸管制。
每年吸收三四千億美金的轉口貿易,占便宜已經習慣了,覺得大陸企業需要求著她。
你看粵省就知道了,大批外貿企業被對方掐著脖子,不出幺蛾子還好,一旦出問題影響極大,所以還是得靠自己。
再者說,魔都自貿區最多兩三年就會上馬,金融管制也在逐步放松,國家應該也看到了這個問題。
與其將所有寶都壓在港城身上,還不如分散風險,交給魔都做,即便速度慢一點,銷量低一點也沒關系,咱們企業又不是靠出口維持的。”
李陵并不看好港城,這是一座被地產和金融綁架的城市。
而其中的大亨因為自身利益的關系,向來和西方眉來眼去。
除此之外,還有一大批本身反感大陸,卻又想和大陸做生意的外國人,雙方共同形成了一個利益同盟。
從發展潛力來看,魔都早晚會取代對方,就看國家愿不愿意花大力氣整治。
……
和王集商討完,李陵于八月三日參加了青松家具二期工程的竣工儀式。
此次竣工儀式規模極大,不僅云賈縣相關領導出席,連彭市分管經濟的副市長也應邀參加。
青松集團雖然成立晚,真正注冊為集團公司不過半年時間,但發展勢頭極強。
不說之前大放異彩的羊脂面膜,光在實木家具領域,便做到了頂尖水準。
而做到這一切,僅僅用了一年多。
目前,青松集團的作用已經越發重要,不僅對于云賈縣如此,對于彭市同樣如此。
集團員工超過三千人,相關的配套廠家更是如雨后春筍般冒出,經濟輻射能力越來越強。
除此之外,集團旗下還有電商平臺,披著網絡科技這層外衣。
對于依靠交通和重工業、急需轉型的彭市來說,科技企業的誘惑力可不是一般的大。
就如同阿里巴巴之于杭市,企鵝之于深市的意義一樣。
即便青松商城的規模很小,但潛力巨大,運作好了,不說達到阿里巴巴這種高度,成為蘇寧易購還是有可能的,甚至更進一步,直接比肩京東商城!