“吉吉，跟媽媽回家，還是去找趙老師啊！”梅傲軒把吉吉拉到身邊，說:

　　“你說什么媽媽都會同意的。”

　　吉吉扭頭看了看媽媽，媽媽微笑著看著他:“你想什么就說，媽媽聽你的。”

　　“我想找趙老師去！”吉吉說。

　　“那好啊！我讓吳老師帶你上去，好嗎？”梅傲軒問吉吉的同時，吳倩早聽到聲音走過來了:

　　“走吧！吉吉，我帶你上去，給媽媽再見！”

　　吳倩帶吉吉上去后，吉吉媽媽剛要說什么，梅傲軒說:

　　“吉吉媽媽，您放心！剛才我在廚房，給廚房說了，各個部門各司其職，她們以后不會往班級里去了，放心吧！”

　　“好的，梅老師，吉吉昨天第一天上幼兒園都沒哭，我們很是欣慰。沒想到今天晚上出了這檔子事。”

　　“已經沒事了，咱們多溝通！吉吉是個很棒的孩子，而且啊，是我入職以來第一個上幼兒園不哭也不鬧情緒的寶寶，看來，您真是教子有方啊！”

　　“他比較外向，還喜歡趙老師！”

　　吉吉媽媽又對站在前臺的張芳華說:“原諒我剛才的失禮！”

　　“理解，誰碰上這事也會激動！很正常的！”張芳華說。

　　把吉吉媽媽送走后，張芳華對梅傲軒說:“以后這與家長溝通，非你莫屬了，我是不說話了。”

　　拖三班的佩佩完全適應幼兒園差不多用了一個月的時間，現在變得活潑開朗，可愛美麗！

　　這一個月期間，梅傲軒和班級老師差不多每天都在給佩佩媽媽溝通著，佩佩媽媽說:

　　“我沒選錯幼兒園，謝謝你們一直以來對佩佩的照顧，還不停的與我溝通，同時，教會我好多育兒知識和如何與孩子相處的方式，再次感謝！”

　　吉吉媽媽更是趁接孩子的時候，讓孩子在操場玩一會兒，她抽梅傲軒的時間，兩個人談論古今中外的文學。

　　當然這期間和別的寶寶的家長溝通也不少！

　　六月開始，梅傲軒和方靜帶著大家利用每天放學后或者周末的時間都用來做招生宣傳活動。

　　每次活動的主題都不一樣，活動的宣傳語都由梅傲軒編寫出來后，大家轉發朋友圈。

　　其中有一次的活動是這樣寫的:

　　踩踩踩踩踩踩

　　腳下的泡泡在等你踩

　　看誰踩得多看誰踩的快

　　看誰踩出大獎來

　　家長朋友們，別在家抱著手機吹空調啦

　　“愛寶幼兒園”清涼一夏，進社區活動又來了……

　　本期主題:踩泡泡贏大獎

　　目的:鍛煉寶貝的體力眼力靈活性而且讓孩子們明白:“成功不是靠運氣是努力和汗水的付出……”

　　活動地址:新悅市嘉豪小區內小公園

　　粑粑麻麻快快帶寶寶們過來，加入踩泡泡游戲吧！大獎等你來拿！！！

　　別的活動還有:袋鼠跳、鉆火圈、童話王國等你拯救、寶貝一家親、公主在哪？、王子是個小淘氣等等。

　　每次廣告發出去后，都會有好多家長咨詢:

　　“適合多大的寶寶？晚上幾點結束？爺爺奶奶可以參加嗎？大人需要跟著一起活動嗎？……”

　　到活動時，都有幾個在園的寶寶家長帶著孩子過來。

　　由于這些家長與老師們熟悉，玩起來很積極，帶動了一大波未報名的寶寶和家長跟著一起活動！

　　平時晚上的活動會到晚上八九點，好多有孩子的老師堅持不了，梅傲軒也沒有堅持張芳華的政策:“每個人必須參加！”

　　梅傲軒只是出于公平起見，每天記上參加的人數具體名單，許諾給大家:

　　“如果這些參加活動的家長，有報名的，哪天參加活動就算是哪天所有在場老師集體的業績，提成給大家平均分配！”

　　這樣的話，只要當天有時間的老師都參加了晚上的招生活動，盡管有的人只是充人數，想著一旦有成單的就有提成可分。

　　梅傲軒知道這些人的存在，也裝聾作啞當作沒看見，畢竟人越多越熱鬧，總比冷清清的沒人捧場強！

　　這樣持續一段時間以后，梅傲軒給吳倩說:

　　“咱們已經把老師們的積極性調動起來了，咱們這樣吧:

　　把經常參加活動的老師平均分成幾組，每個組每天去不同的地方做活動。

　　這樣咱們的招生活動影響面更大，收集的名單會更多，你說呢？”

　　“當然好了，只是讓誰帶隊？你心里有數嗎？沒有帶隊的，老師們就是一盤散沙。”吳倩說

　　“托二班的生活老師:春春，她最近挺積極的別說，在外面做活動時積極邀約家長，跟寶寶的互動也很活潑。深受家長和寶寶們喜歡！”

　　“我也覺得她挺好的！”

　　“現在春春的能力超過欣欣了，她可以作為咱們園所的重點培養對象。等她把這屆學生送畢業后，她可以做主班，一點問題都沒有。”

　　“那春春帶一隊，你帶一隊，我帶一對隊，方靜帶一隊，四個隊伍，不少了吧？”吳倩問。

　　“不少了，不過得給春春點獎勵。今天晚上就開始執行。

　　我們在附近的小區和大型的超市、商場門口都活動起來，不出這個暑假，我保證愛寶幼兒園的名字進入每一個有寶寶的家庭！”

　　不出梅傲軒料，7月中旬報名秋季班的寶寶已經滿了托三班和小一班。

　　小二班也馬上滿班，最讓人可喜的是國際班已經滿班，照這個行駛下去，9月份必須開國際二班。

　　國際班的學費比非國際班學費高出三分之一，這就意味著園所開一個國際班的收入遠遠超出開一個非國際班的收入。

　　這個結果遠遠超出張芳華的預期，她興高采烈的說:“趕緊招聘老師，否則麻煩大了！”

　　“發著招聘廣告呢！”梅傲軒接著說:

　　“我這幾天有時間去趟早教園，學習一下，最近忙著招生，一直都沒顧上去呢！”

　　“不去了，咱們回來再去，還記得我給你說的去三楊鎮學習的事嗎？總部定下時間了，這個月底咱們去，為期四天。”

　　“我暈車啊！真不想去。你的蘭博基尼我無福消受啊！”

　　“那么老遠，誰開車啊！咱們坐高鐵去！”張芳華說:

　　“這次過去培訓早教的招生技巧，總部特別牛的一個人。”

　　“哦，是嗎？那是不是讓魏姐去更合適？”

　　“你去吧！回去記得給你老公打好招呼，咱們晚兩天回來，在那玩玩兒。三楊鎮可是南方有名的養生圣地。”

　　“好啊！最近的招生工作我再安排一下！”

　　“還有暑期合班的事。”

　　“這個月初都已經合班了呀！”梅傲軒納悶的說。

　　“不行，現在班級人數太少，再合。”

　　“再合就是大中小班擱一塊了，不合適吧！”

　　“怎么不合適？總不能班級里幾個人也占著三個老師吧！現在孩子們的出勤率都不夠開老師工資的。”張芳華說。

　　“現在是暑期，出勤率都低，但不能因為出勤率低就降低了服務水平。”梅傲軒還在力爭。

　　“行了，行了，別說了。我不管了。”

　　張芳華說完就走了。

　　其實，暑假來臨前，梅傲軒就建議張芳華:

　　“咱們七八兩個月暑假，寶寶們的學費按一個月收取，至于暑假期間，怎么個上發，讓家長自己選:

　　一是可以七月份上半個月，八月份上半個月，這樣按一個月算；

　　二是可以自由選擇上七月份或八月份，也是收一個月學費；

　　三是如果家長只上半個月，那就收半個月費用，如果超過半個月一天，就收整月費用。”

　　“我感覺第三種概率基本上沒有，如果家長暑期選擇送孩子上幼兒園，肯定是家里沒人看或者不想讓孩子在家過太長的暑假。“方靜分析說。

　　梅傲軒繼續解釋到:

　　“所以，暑期上幼兒園的基本上是前兩種情況，咱們讓他們自由選擇上課時間，就是給了家長更多的選擇方式，很人性化。我想，這樣的話，暑期應該來的寶寶不會太少！”

　　梅傲軒說完后，方靜第一個表示贊同，吳倩想了想說可以考慮。

　　方靜說:“這樣老師們上班也可以靈活對待，想上班的可以上班，不想上班的就休息或者跟著招生，或者也可以商量著輪流上班。”

　　張芳華卻想都沒想就說:“不行，咱們有規定，自然月出勤五天就收一個月的費用，這白紙黑字寫著呢，怎么能說改就改？”

　　“這不是暑期嗎？特殊情況特殊對待！”梅傲軒發現此時除了她說話，吳倩和方靜都是旁觀者。

　　“這點不用再說了，哪有到手的錢，還往回返的道理，就按合同來，自然月出勤五天按月算，不足五天按天算，一天不來不收費。家長愛送不送！”

　　“那我怕……”

　　“沒事，肯定有人送，好多父母上班的，家里沒人看孩子，還有好多年輕父母，不愿意把孩子留給老人帶，所以暑期來的孩子不會很少。”

　　“那好吧！”事已至此，梅傲軒只能選擇默認了，畢竟張芳華是投資人，她說好聽點是個代理園長，說難聽的就是一個打工的，掙工資的而已。

　　晚上回到家，梅傲軒還給林永濤念到:“將欲取之，必姑予之！我們張總怎么就不明白呢！”

　　“你真是皇上不急太監急，說不定暑期送的孩子還不少呢！”

　　“我是怕，萬一送的孩子少，想上班的老師們沒有孩子教，掙不到工資，再說，不開班不也得照樣交房租嗎？怎么說也是孩子多了合適。”

　　“你們張總做了好幾年早教了，能不明白這點道理嗎？”

　　“那倒也是！”

　　可暑期到來了，小班合成一個班，還不到半個班的人數，中班就一個孩子，直接放到小班了。

　　國際班三個孩子，兩個老師，還有一個外教陪著，外教的工資一個人頂三個老師的工資。托班合成一個班，只有十幾個孩子。

　　誰都看得出暑期是賠錢的買賣，梅傲軒還讓老師們出去招生時，告訴家長:咱們暑期班招收公立園的孩子，可以臨時來上一個月或兩個月的。

　　雖然有幾個公立園的寶寶過來上臨時暑期班，但畢竟人數有限，改變不了虧損的局面！

　　張芳華看著也悶悶不樂，但她嘴上卻不承認自己決策的失誤。

　　幸虧有暑期招生順利進行，好多家長為了占上所謂的秋季名額，提前交費了。

　　讓家長提前交費的主意是張芳華想出來的:“告訴那些意向家長，名額不多了，想上幼兒園，最好提前報名！”

　　這樣，收了一些費用，改變了張芳華郁悶的心情，本來計劃取消的總部培訓又被提上了日程。

　　梅傲軒就想到了王風:“不知他計劃什么時候去三楊鎮？”