“剛開園時方靜就來了，說是在首都某家幼兒園干過的，來了就是園長，但說話辦事太強勢，不光得罪了老師，還得罪了家長，有一次，小一班家長差不多集體到辦公室找張總，要求撤換了園長，張總迫不得已讓方靜去了前臺。”

　　“哦，原來是這樣，我總感覺方老師做招生不是很用心，她以前是做園長的，肯定有點不屑干這個了，不過，她咨詢起來很專業的。”

　　“也不知道是她性格的原因還是說話方式不合適，人緣不太好。”王姐說:“你知道我現在怎么不拿鑰匙了嗎？”

　　“是啊，你每天來的那么早，拿著鑰匙挺合適的，畢竟鑰匙放在窗臺上不太安全。”

　　“以前，吳倩說讓我拿著鑰匙，我就拿了，后來，方靜說她自己拿著，我就給她了，因為幼兒園要求7:30都得到，我就每天差不多7:15也就到了，不光是我，還有好幾個老師也陸陸續續就到了，每天都要在門口等上幾分鐘到十幾分鐘方靜才過來開門。”王姐說。

　　“因為這樣，把鑰匙放窗臺了？為什么沒有給您拿著啊？”

　　“因為老在門口等著她，時間長了，她自己也不想拿著鑰匙了，尤其是天氣冷或者刮風下雨的時候，方靜也趕得慌，早來的老師也等得慌，所以方靜就不想拿著鑰匙了。她把鑰匙給我時說了一句話，我就沒拿。”

　　“什么話？”

　　“她說:那鑰匙還是你拿著吧？說著就把鑰匙丟給我了。你說她這是什么行為？鑰匙不是我要拿的，是你要求我拿的，卻用了對付一個乞丐一樣的語氣和神態，所以我沒有拿了。無奈之下，她們只能把鑰匙放在窗臺邊上了。”

　　梅傲軒又想起:誰都無法相信一個出言不遜的人心地是善良的。俗話也說得好，惡語傷人六月寒。所以無論面對誰，都要時刻提醒自己，注意自己的言行。

　　梅傲軒看時間估計那位退休老師快到了，她就到前臺去了。等了沒多大會兒，退休老師帶著兒子和媳婦還有小孫女來了。小孫女長得個頭不是很高，圓圓的臉蛋很可愛，一笑兩個酒窩更顯得可愛。

　　辦好手續后，玩了會兒，說:“梅老師，我們后天正式入園吧，也就是4月1日了，學費也好算。”

　　“好啊！咱們后天見？桃桃再見！”

　　“寶貝，給老師再見！”桃桃奶奶一向的禮貌斯文的，很典型的知識分子形象代表。

　　放學前，張芳華在同事群里發了通知:今天下午放學后，老師們抓緊時間收拾班級衛生，5:00整，二樓辦公室開會，所有教職員工都要參加。任何人不得請假、缺席，否則按曠工處理。

　　放學后，張芳華留了吳倩在一樓值班，剩下的人都陸陸續續去了二樓辦公室，二樓辦公室是會議室。

　　張芳華坐在一排桌子的頂頭位置，教職員工坐在了桌子的兩邊。大家都到齊后，張芳華說:“今天開會有三件事:一是現在是春季招生旺季，所以咨詢參觀的家長比較多，希望咱們所有人能重視自己的言行，保育老師要把教室打掃的比平時更干凈;二是所有人都要有招生意識，只有招生后，咱們才能有錢給大家發工資，所以，招生關系到每一個人，不只是前臺咨詢老師的事，再說了你招來一個孩子，提成又不少你的，給前臺老師一樣，一個孩子提300元。一會兒各班班主任報一下你們班可以轉介紹的人數。第三件事是招聘一個保潔。”

　　張芳華說完后問:“請問還有什么不明白的嗎？我不希望今天說了后，還有人不管不顧頂風而上的，如果你要是真的不知好歹，那最后也別怪我不客氣。”

　　大家都沉默不語，張芳華說:“如果都明白了，那班主任報一下你們班可以做轉介紹的家長吧，你準備怎么給家長溝通？”

　　“國際班收費高，付老師你先說吧，你們班哪幾個家長可以發展？”

　　這位付老師是位20歲剛出頭的小姑娘，長得很漂亮，尤其是那對大眼睛好像動畫片里的一樣，美麗閃爍。

　　只聽付老師說:“我們班一共才幾個人啊，我找不出三個來，找兩個吧:姿姿媽媽和澤澤媽媽。”

　　“好的，那您準備怎么給家長溝通？”張芳華問。

　　“我就直接問吧，就說現在是好多寶寶入園的時候，如果您身邊有合適的寶寶，就給我們介紹一下唄！”付老師說。

　　“你這樣說，我怕是說說就沒事了。”

　　“那您的意思是？我該怎么說啊？”

　　“你就說，如果她能介紹一個寶寶成功入園的話，給她倆孩子免一個月餐費，不，是雙方都免一個月餐費。”張芳華臨時決定說。

　　“那好吧！我可真說了啊！如果真介紹來了，可得給人家免啊！”付老師說。

　　“聽你這話說的，好像我說了不算似的，我有說過不算嗎？以后啊，這項規定成為咱們園所的一項制度:只要有家長給咱們介紹一個寶寶成功入園，就免雙方一個月餐費。如果哪個家長一年能介紹個十個或十二個的，那她就一年不用交飯費了，大家都明白了嗎？”

　　“明白了。”在坐的老師們說。

　　梅傲軒感覺張總的決定也許可行，只是有些倉促，哪能一拍腦袋一個主意啊，不過，這幼兒園就是張總的，她如果決定了，如果她感覺沒有必要給大家商量的話，誰也說不出什么來。

　　“那中班說一下，你們班什么情況？”

　　“我們班也是人數不多，我給晨晨家長說一下吧，還有就是萌萌家長。”張老師說。

　　中班的張老師年紀看著比付老師大點，臉龐是方形的，中規中矩的模樣。

　　“好，說完后給我匯報。”張芳華說。

　　好似張芳華對中班不太重視，就這么兩句就轉換到孫花身上:“孫老師，說說你們班吧。”“我們班現在有十幾個寶寶，能做轉介紹的有榮榮媽媽，還有松松家長，還有……”

　　“還有寶寶媽媽啊！”張芳華都等不及了。

　　“寶寶媽媽？新來的寶寶媽媽？我們剛見一面，怎么能讓她做轉介紹啊！”孫花說。

　　“你真是服了你了，你真是個傻子，新入園的寶貝是最有轉介紹能力的，你竟然都不知道。那你想想為什么，告訴我？”張芳華接著問。

　　過了一會兒，孫花還是低著頭不說話，梅傲軒說:“我來說說吧，孫老師年紀小，再加上她是老師，又不是專業做招生的，這個問題由我來回答比較合適。”

　　“好吧，你說說看。”張芳華又對所有老師說:“大家都聽一下。”

　　梅傲軒說;“我說的也未必正確，只是一點點我個人的見解，我簡短說一下，不會耽誤大家太多時間。想家長既然會掏錢把孩子放到咱們幼兒園，她肯定對咱們幼兒園認可了，而且，剛入園的時候，她也不會看到園所的不足之處，也不會有太不滿意的地方。所以轉介紹起來比較容易。”

　　“對啊！就是這么回事。”張芳華說:“所以，剛入園的時候，就是咱們做轉介紹最好的時機。現在，你明白了嗎？孫老師。”

　　“明白了。謝謝張總，謝謝梅姐。”孫花站起來很客氣的說。

　　“那我就看著你們班到底能介紹幾個來？要是一個沒有，看我怎么罰你，要是多了，我給你獎勵。你們班是托班，家長一般也認識該上托班寶寶的家長，因為他們平時一般都跟同齡的寶寶家長一起玩兒，告訴你們班的家長，平時帶著孩子下樓玩兒的時候，去公園散步的時候，都可以做轉介紹，真介紹來一個，還給他們免雙方的餐費，對他們來說，舉手之勞的事，多容易啊！你們班多做些轉介紹，梅姐和方老師在前臺再找找生，咱們托二班不就開了嗎？”

　　“準備開托兒班啊，張總。”孫花瞪大眼睛問。

　　“你怎么就不聽重點啊？讓你們班家長多做轉介紹，托兒才開，你得讓你們班家長動起來。明白嗎？”

　　“我知道，我就是問問。”孫花說。

　　“知道就行，你們班是重點之重點，今天晚上你就可以給家長溝通了。”張芳華接著說:“小二班明天就有老師了，所以今天就先不說他們班的轉介紹情況了，李老師說說你們班的情況吧。”

　　“您剛才和梅老師都說過了，新來的轉介紹熱情最高，那我們班就是浩浩媽媽了，別的家長沒有可以做轉介紹的。”李老師說。

　　“為什么沒有啊？”張芳華問，表情故意做出驚訝狀。

　　“都在鬧退費，您不知道嗎？”李老師表情和語氣都很平靜，甚至語氣里還有一點反問的味道。

　　“為什么鬧退費啊？”張芳華接著問。

　　“不滿意啊，因為我們班老師少，照顧不過來！家長就不滿意了，自然要退費了。”

　　“那您這么說，家長鬧退費是園所的責任，跟你這個主班老師一點關系也沒有，是嗎？”張芳華看著還是沒生氣，但現場的氣氛已經很緊張，誰都知道張芳華的火爆脾氣已經上來了，又氣又惱。下面李老師的回答，至關重要，她是話是點火的火星也是滅火的水源，看她選擇哪一種了。

　　大家都在屏住呼吸，看著李老師。梅傲軒領教過李老師的說話風格，她預感會議室將變成爭吵的戰場。