打了一會球，李建突然想起了一件事。“哥，咱們今天晚上是不是還要去幸福廣場展業呢？周日咱們才休息呢吧？”

　　聽到他這一句話，梁瑞的第一反應就是“壞了！”與此同時，韓文文也打來了電話，“你們人呢？怎么還沒到？我和段海洋已經到了。”

　　梁瑞狠狠的拍了下腦門，他竟然忘記了這么重要的事情，于是他在電話里急忙說到，“我和李建在路上呢，我們10分鐘就到啊！”他不敢說自己在打球。掛了電話，他和李建匆匆忙忙的收拾東西就直奔幸福廣場去了。他對大頭說：“不好意思，忘了今晚還有展業的事，咱們明天下午再打吧！”

　　大頭擺了擺手，十分的無奈！但也沒有辦法。“你們快去吧，我再玩會。”

　　“哥，你車子先放這吧，坐我車一起走。”辛虧李建今天是開著車來的，所有的物料還在他的車上。于是兩人上了車，一腳油門向幸福廣場駛去。

　　10分鐘后兩人抵達廣場。梁瑞看了看表，已經是6:35了。他開開車門下了車，和李建一起搬著物料。段海洋也過來幫忙。

　　“去打球了吧？”看到他倆的穿著，段海洋猜到了。李建和梁瑞沒好意思說話，尷尬的笑了笑。

　　支好了桌子，安裝好了投影儀，廣場上的人也陸陸續續的多了起來。其他同事也紛紛到來。大家開始了晚上的展業預熱。還沒有到8點，他們先拿著宣傳頁為廣場上的人介紹著，也預告著晚上的活動。

　　時間來到8點，投影儀里準時播放起了孩子們喜歡的動畫片。而早已躍躍欲試的業務員，也都忙碌了起來。此時梁瑞和李建懸著的心落了下來，“哥，走去外面抽根煙去。”李建說到。

　　梁瑞看了看周圍，暫時手頭沒有什么工作，于是兩人來到路邊，點燃煙抽了起來。“哥，這個月鉆石有希望嗎？”李建問著。

　　“還不知道呢，努力吧，還有時間。你呢？鉆石沒問題吧？”

　　“我差不多吧，有幾個朋友之前一直溝通著呢，這兩天我再去見見客戶，促促單！”李建熄滅了煙，接著說到，“以后咱們改到周日下午打球啊。”

　　“行！今天真懸！呵呵。”說完，梁瑞回到了工作崗位。

　　因為是周六，廣場上的人比前幾日多了些，但部門所有的同事們，都在認真負責，有條不紊的進行著溝通，保持著良好的秩序。

　　晚上擺攤結束后，梁瑞依舊沿街發放著車險卡片，然后才回家睡覺。

　　周日清晨，他起的很早，因為他打算著，早上再和廣場上踢毽子的朋友們聊會天，介紹一下保險。他洗漱完畢，換上運動裝下樓去了。

　　來到廣場，幾位“毽友”已經在那里踢了起來。梁瑞走過去，和大家打了招呼，加入其中。一邊踢著，他一邊旁敲側擊的詢問著大家的保險情況以及對保險的認識。總結下來，大家對保險了解的非常少，而且保險意識比較淡薄，如果要做通他們的工作，起碼要從最基礎的保險的意義與公用講起，一時半會沒有簽單的可能性。要想完成本月的鉆石業績，還得從其他客戶身上下功夫。

　　踢完毽子回到家中，梁瑞打開了筆記本，一個一個的看著這幾天他所接觸的客戶的電話號碼，并在腦海里回想著他們的情況。這其中韓闊是最有簽單可能性的，但是自從昨天梁瑞給他發了微信后，到現在也沒有得到回復。梁瑞也不敢再發微信，那樣會讓客戶煩感。他也想到了大頭，但他的內心告訴自己，現在還不允許他這樣做，因為這個月剛剛開始，他還有大把的時間和經歷去開發客戶，溝通客戶，大頭雖然答應，但不到萬不得已，梁瑞不想走這一步棋。他自己是這么認為的。

　　簡單收拾了一下，他再次騎車來到了昨天下午來過的少兒培訓機構，拿著傳單，等待著前來接送孩子的家長們。

　　上午8:50，第一波送孩子的家長陸續到來，梁瑞趕忙拿起傳單，上前發了起來。“你好哥，請看一下我們公司的保險產品。”“你好姐，請看一下我們保險公司的新產品。”……

　　7月的夏日，紫外線強度極高，慢慢的梁瑞的襯衣濕了，臉上也出了很多汗。他買了瓶礦泉水喝了幾口，來到樹蔭下休息著。這時一位女性家長拿著傳單走了過來，“你能和我簡單講講這個保險嗎？我在這里等著接孩子，現在也沒事！”

　　聽到有人主動前來咨詢，他非常高興。“好的，您請坐，接下來我就來為您簡單的介紹一下這款保險。”說完梁瑞掏出紙筆，一邊為這位女士講解著，一邊在紙上畫著。他講的投入，家長聽的認真。講完后，他在紙上寫上了自己的電話和姓名，把紙遞給了這位家長。“姐，如果有什么需要，隨時聯系我。”

　　“好的，謝謝啊，我回去和老公商量一下。”女士裝起了紙，微笑著離開了。一上午的時間，主動前來詢問保險產品的，就只有這一位家長。

　　中午梁瑞并沒有離開，他在門口的攤位簡單吃了碗涼皮，就又回到了課外輔導廣場。這個時間，整個廣場就他一個人坐在那里，顯得那么的孤獨。他拿出手機，給大頭發了個微信：“我在課外輔導廣場著發傳單呢，下午5點打球啊！”

　　沒一會，大頭回復了信息：“大中午的，又那么熱，廣場上有人啊？你魔怔了？”

　　“不瘋魔，怎能活？”梁瑞笑著回復到。

　　“一個人？”

　　“嗯，就我自己！”

　　“我去找你！”大頭回復了信息。

　　看到這條信息，梁瑞心里很感動。這么多年的同學，兩人的關系卻早已超越普通同學的友誼了。

　　不一會，大頭騎著車子過來了。車筐里還帶著兩杯冰鎮的蜂蜜柚子茶。“給，涼快涼快。”他遞給梁瑞一杯。

　　一口冰鎮飲料喝下去，梁瑞感覺渾身舒爽。“大熱天的，你過來干嘛？”他覺得過意不去。

　　“我在家也沒事，倒不如出來和你聊會天，幫你發發傳單。”大頭說完，遞給了梁瑞一根煙。“一天也不給自己放假啊？”

　　“干銷售的哪有假期啊。別人放假的時候，正是我們的好機會。工作時間要想見到這么多人還難呢。我們這個月如果鉆石了，下個月就能去海邊旅游，我這個月還差一件保單。我也想去海邊玩幾天，上大學這幾年，從來都沒有去過。”梁瑞說。

　　“差一件我給你上一個不就完事了？為啥還天天來這跑啊？”大頭不解的問到。

　　“兄弟，我知道你支持我。但你想想，雖然這個月你在我這上了單子，幫我完成了鉆石任務，但下個月呢？下下個月呢？這是一個長期的事，所以我得多多積累客戶，才能在以后的工作中干的輕松一些。你是肯定要上的，但還不到時候，等我真正需要的時候，我肯定聯系你！放心吧。”梁瑞拍了拍大頭的肩膀。

　　倆人就這樣坐在空曠的廣場上聊了一中午。下午兩人一起發著傳單，發到下午4:40。任務完成后，他們又一起前往師范大學，和李建匯合后打球去了。

　　晚上三人一起去了燒烤攤，喝著啤酒，吃著烤串，三個人的周日時光，就這樣結束了……

　　接下來的一段時間，梁瑞和他的小伙伴們依舊白天發傳單，晚上在廣場擺攤、插卡片。一周下來除了有兩個車險客戶咨詢車險，再沒有其它動靜。他和袁燕也只是隔三差五的微信聊幾句，兩人也沒有時間見面。

　　轉眼間，時間來到了7月下旬，還有不到10天時間這個月就即將結束了。梁瑞也開始慌了起來。他有些不解，為什么自己這么努力的工作，而找他購買保險的客戶卻寥寥無幾？

　　7月最后一個星期一的早晨，梁瑞照例早早來到了部門。他想在二早的時間，把自己的想法和王紅說說。剛坐到椅子上，他的電話響了起來，是一個陌生號碼。梁瑞接通了電話，“您好，我是A保險公司的梁瑞，請問您是哪位？”

　　“我們之前在孩子輔導班門口見過，我問過你保險，你還有印象嗎？”電話里是一位女士的聲音。一聽這句話，梁瑞馬上就想到了當時的場景。因為那一天只有一個孩子家長主動向他詢問了保險。“哦哦，當然有印象！請問有什么能幫到您？”他熱情的答復著。

　　“今天晚上你有沒有時間，我老公想聽聽這款保險，我也給他說不清。”

　　“好的，沒問題。那您加我微信，然后把您家的位置發給我，告訴我幾點鐘見面就可以。”梁瑞一聽，感覺今晚可能會簽單，頓時來了精神。

　　“好的，那我一會加你！先這樣，我要上班了。”說完，這位女士掛了電話。

　　王紅笑嘻嘻的看著梁瑞，“今天晚上又有單子了？”

　　“還不知道呢，那天在輔導班門口見過這女的一面，給她簡單介紹了一下，這不她讓我晚上再去給她老公講講。”

　　“去吧，只要有機會講，就有成交的可能性。”王紅鼓勵著他。

　　早會開始，在今日之星環節，他看到了李建、韓文文、段海洋的名字出現在了上面。在上個周末的兩天時間里，他們3人都簽了單子，順利完成了鉆石業績。在大屏幕上出現的8月旅游的名單接龍里，他們三人也都被錄入了進去。看到這里，梁瑞的內心更加的焦急，他也渴望自己能夠位列其中。

　　二早的討論時間，他并沒有說出自己最近一段時間的疑惑，因為他想看看晚上拜訪后的效果再說。最后的周總結上，距離鉆石的業績差距也醒目的打在了屏幕上。梁瑞看了看自己的業績，還差6800元的保費任務。

　　上午的會議結束后，他顯得有些心神不寧。韓文文看到了他的狀態，上前詢問著，“怎么了？看你好像有心事的樣子？”

　　“哦！沒事，就是一直還沒鉆石，心里有點著急。哦對了，今天晚上廣場展業，我得請個假。晚上約了個客戶，去講保險。”梁瑞說到。

　　“好的，祝你簽單成功！走吧，李建他們還等著一起吃飯呢。”說完，幾個人下樓吃飯去了。

　　下午，梁瑞在部門待了一會，看著時間快到點了，就起身前往超市，買了個玩具，又買了點水果，就往客戶家去了。

　　晚上7點，他依照著微信上發過來的地址，來到了小區樓下。掏出手機，他撥通了客戶的電話，“您好，我到您小區樓下了。”

　　“哦哦！我家在7號樓11層1103，你坐電梯上來吧！”

　　順著指引，梁瑞來到客戶門口，敲開了門。“您好，我是A保險公司的梁瑞，一點小意思，不成敬意。”他遞上了水果和玩具。

　　“哦，你太客氣了，快請進，隨便坐。”女主人引領著梁瑞來到了客廳坐了下來。梁瑞看到一名30多歲的男子在沙發上躺著，抽著煙。于是禮貌的打了個招呼，“您好哥。”

　　男子瞥了他一眼，并沒有說話，臉上也沒有任何表情，依舊看著電視。這時女主人也坐了過來，“這是我老公，姓王。我前幾天回來了和他說了說給孩子上保險的事，他不太同意，今天把你約過來就是給我老公講講，做做他的工作。”說完她又拽了拽他老公的衣角，“人家過來了，你趕緊坐起來好好聽聽。”

　　就這樣，這名男子懶洋洋的緩緩坐了起來。“行！行！知道了。說吧！”他有點不耐煩的說到。

　　梁瑞并沒有太在意，因為他知道，客戶的脾氣性格都是不一樣的。遇到什么樣的客戶也都是正常的。于是他心平氣和的說了起來。“王哥你好，我是A保險公司的業務員，今天很不好意思來打擾您。我會用很短的時間介紹一下我們的這款非常適合孩子們的保險。”簡單的道明來意后，他開始了介紹……

　　在整個的介紹中，只有梁瑞一個人在說，王先生也沒有提問和互動，他好像只是應付公事一樣。但梁瑞依舊認真的講完了這款保險的所有功能和保障責任。用時15分鐘。“王哥，我的講解完畢了，請問您有什么疑問需要我解答的嗎？”

　　王姓男子伸了個懶腰，打了個哈欠，“我是在外面開大車的司機，不太了解保險，但聽朋友們說保險公司都是騙人的，出了事都不賠。”

　　梁瑞聽了之后，耐心的解釋道：“王哥，其實那都是大家對保險公司的誤解。不賠的原因是因為客戶沒有買對險種，或者他們出險的情況并不符合保險合同中規定的條款。我們公司的理賠無論是態度還是效率，都是全行業最快的。而我給您介紹的產品，也是保障比較全面的。”