新的一周開始了，梁瑞懷揣著他的計劃，開始了周一的工作。他也準備把他的想法，和部門的小伙伴分享，如果有人愿意一起參加，他更加歡迎。

　　來到部門，他和以往一樣在樓梯間抽了根煙，早會便準時開始了。今天是新的一周，在公司大早會結束后，李云上臺主持著上一周的工作總結報告。上一周共有50余人開單，每一個開單的人員名單，都打在了白色的投影墻上。這批開單的英雄們，也接受了整個部門的熱烈掌聲。當然，這其中也包括梁瑞。

　　小組討論環節，梁瑞也向師父王紅匯報了周末的工作。包括他和李云一起去拜訪客戶。王紅聽完一臉壞笑的說，“你小子好好干，領導這是在培養你！”梁瑞并不能完全理解這句話的意圖，畢竟他入司才一個星期時間。但只有王紅知道，李云對于如此龐大的部門，也有顧及不周的時候。李云曾經和王紅溝通過，希望可以從部門找出來一個好苗子，來幫助李云一起管理部門。王紅覺得，梁瑞正是李云要找的那個“好苗子”。但這也只是猜測，她還沒有把握，所以她也不能把她的想法告訴梁瑞。

　　梁瑞也沒有多想王紅說的話。因為在他的腦子里，時刻想的都是晚上去廣場“擺攤”的事情。

　　大早會結束后，梁瑞匆忙來到段海洋和韓文文的身邊，“等我一會，下課有事和你們說?！闭f完，他和李建就匆匆跑進會議室，繼續參加新人銜接課程去了。

　　今天的新人銜接課程內容比較生動。是一個情景訓練。一人扮演客戶，一人扮演業務員。兩人無劇本的溝通演練。一邊演練，閆東飛一邊在旁邊點評。整個會議室充滿了歡聲笑語，大家也通過這樣的方式，學習到了很多面見客戶的實戰技巧。

　　11:30，銜接訓練結束。梁瑞和李建走了出來，和段海洋、韓文文坐在了一張桌子上。梁瑞開始向大家介紹著他的計劃?！拔易蛱焱砩显谕饷姘l車險卡片，路過幸福廣場，我看到很多人都在廣場玩耍納涼，人非常多。我就想咱們能不能晚上去廣場擺個攤，給大家介紹一下咱們公司的保險。你們覺得行不行？”說完，梁瑞看向他們三人。

　　他們三人開始先是一愣，然后你看看我，我看看你，用手比了個OK的手勢。一拍即合。

　　“那咱們就這么定了。我把我昨晚策劃的一些具體環節給大家簡單說一說，你們看看哪還需要補充?！闭f著，梁瑞拿出了筆記本，翻到了昨天晚上的那一頁，“先從物料說起吧。最起碼，咱們要有一個展業桌，四把凳子。這個凳子不是咱們四個人座的，而是給客戶坐的。然后咱們還需要制作一個大海報，把咱們好的產品的大概特點都寫在上面。公司規定不讓業務員私自印刷帶有公司名稱和LOGO的傳單，那咱們就不印了。但是咱們要手寫一些小的卡片，方便客戶帶回家的。其次咱們還得準備點小禮品，比如氣球、玩具什么的?？梢晕『⒆幼⒁饬Φ臇|西。因為廣場上帶孩子玩耍的家長很多，孩子都聚攏到咱們這了，家長肯定也都圍過來了。最后咱們還要準備一些隨手禮品。鼓勵客戶注冊咱們的APP。凡是注冊的，咱們就可以給一份小禮品?！?p>　　大家正在認真的聽著梁瑞的介紹，這時李云從辦公室走了出來，看到了他們4個人。“在這干嘛呢？”她問到。

　　“哦，我們在策劃著晚上去外面展業的事?！绷喝鹫酒鹕韥恚蚶钤茀R報了一下自己的想法和安排。聽完他的介紹，李云心里非常高興。但她并沒有流露出來。她也把建議，給到了4個年輕人?！澳銈円?，就要分好工。誰吸引客戶，誰負責照料小朋友，誰負責給家長們講解，誰負責注冊APP。隨手禮部門給你們支持，你們大膽的干吧！最重要的一件事，陌生拜訪不能三天打魚兩天曬網，一定要長期的堅持下去。最怕的事情就是客戶慢慢的信任你了，你卻放棄了。大部分時候，是我們放棄了客戶，而不是客戶放棄了我們！”說完，李云拎著皮包急匆匆的出去了。

　　結合著李云的建議，大家又展開了討論。因為就韓文文一個女性，而且比較有親和力，所以看管小朋友的任務就落在了她的身上。李建自告奮勇承擔起了吸引客戶的角色，段海洋負責產品講解，梁瑞負責APP注冊。

　　所有的事情都落實好了之后，段海洋去外面采買海報紙和氣球。韓文文和李建負責手寫產品小卡片，梁瑞負責和內勤對接隨手禮。幾個人開始各司其職的忙碌了起來。下午5點整，所有準備工作全部完畢。但此時大家想起了一件非常重要的事情，展業桌和凳子還沒有落實。這一下可急壞了大家。

　　梁瑞急忙拿起電話，給李云撥通了電話?！袄洗?，我們漏了一件事，我們沒有桌子和凳子?！彼目跉夂芙辜?。

　　但李云的回答，讓他們一瞬間吃下了定心丸?！芭?，沒事。展業桌咱們公司給每個部門都配著呢。咱們部的就在我辦公室最里面的地上。折疊的一個長方形的紙盒箱子。我還沒打開過。展開就是一張桌子和四把椅子。還有一個大大的遮陽傘，你們拿著用吧?！?p>　　這一下，大家的心又回到了肚子里。

　　“萬事俱備，那就出發吧?！绷喝鹫f完，和大家大包小包的拎著東西下樓了。李建有車，大家把東西放進了后備箱，一起開著車往幸福廣場去了。

　　在路上大家都沒有說話。因為大家都很興奮，對于未知的興奮和期待。他們不知道第一晚的情況會怎樣，他們也都做了最壞的打算。但每個人的眼神中，都透漏出了興奮和向往的神情。

　　來到目的地，停好車。四人取出東西拎著過了馬路，來到了幸福廣場。因為還不到晚上6點，太陽還高掛在天上，所以這里的人并沒有幾個。梁瑞也沒有忙著讓大家擺放桌子。他點燃了一支煙，抽了起來，對其他三個人說，“你們在這等我幾分鐘，我去個廁所。先別支攤，不著急！”說完他就消失在了眾人的視線里。

　　他并不是去廁所，忙碌了一下午，四個人連午飯帶晚飯都沒有吃。水也沒有喝一口。梁瑞來到了超市，買了四個面包，四根火腿腸，四個鹵雞蛋和四瓶礦泉水。不吃飽，哪有勁干活。他是這么認為的。

　　回到廣場，他把吃的分發給大家。四個人有說有笑的吃了起來。

　　晚上7:30分，太陽落山，夜晚來臨?？諝庵杏辛诵┰S的微風，熱浪不再那么咄咄逼人。陸陸續續的有家長帶著孩子來到廣場玩耍。這時只聽梁瑞一聲吩咐“開工”。大家迅速的把桌子支了起來。韓文文用膠帶把他們制作的海報紙貼在了桌子的最前端。因為是用熒光筆寫的，在晚上顯得格外顯眼；段海洋拿出一大把氣球鋪在了桌子上，順便吹了兩個綁在了塑料棍上作為樣品；李建拿出隨手禮放在了桌前最顯眼的位置。一切就緒，廣場上的人這時已經非常多了，大家急忙按照自己分配的任務忙活了起來。

　　李建和韓文文負責聚集人氣和看護小朋友。于是他倆拿著吹好的氣球，進到了整個廣場小朋友最多的區域，發了起來。與此同時，也有不少路過的行人上前詢問梁瑞和段海洋，這是干什么的？兩人耐心的和路過的行人做著解釋?！皵[攤”工作就這樣展開了。

　　不一會，韓文文和李建帶領著十多位小朋友和家長來到了他們的“攤位”前，這時段海洋瞅準時機，起身和家長們進行著一對多的詳盡介紹。他先是介紹了公司的概況，然后把這段時間最熱銷的產品對大家做了認真的講解。在講解途中，有人走，有人來，但大家的積極性并沒有受到打擊。因為僅僅是留下來聽他們講解的人，就已經快忙活不過來了。

　　在另一邊，韓文文成了孩子王，和小朋友們一起打著氣球玩。這邊，李建還在源源不斷的往“攤位”輸送著客戶。目前最清閑的就是梁瑞了，因為還沒有到他的環節。等到段海洋講解完畢，他會提示大家來這邊注冊APP。所以梁瑞目前的工作，就是看好隨手禮，并且耐心的等待著。

　　梁瑞打心眼里高興。因為第一次以這樣的形式展業，他也不知道會有什么樣的效果。但看到眼前的火爆人氣，他現在唯一擔心的問題就是，一會注冊APP領隨手禮的時候，自己一個人能否忙的過來。他很想抽根煙，但現在是工作時間，而且這么多客戶在場，他只能忍耐著了。

　　“好的。我的講解結束了，感謝大家聆聽。下面，請大家移步到我同事那里，注冊APP，然后可以免費領取一份小禮物。當然還有我們的產品介紹，大家可以拿一份回去和家人商量一下。如果有需要，就可以在每天晚上的這個時間段來廣場找我們?！闭f完，段海洋指引大家來到梁瑞負責的APP注冊區域和禮品領取區域。

　　梁瑞看到黑壓壓的一片人向自己走過來，粗略的目測了一下，起碼有15人左右。他一下慌了神?！癆PP得一個一個注冊，這我哪忙的過來?。俊彼睦锓钙鹆肃止?。但他依舊表現得彬彬有禮，向大家說到，“歡迎大家來到我負責的區域體驗我們公司的APP。請大家排好隊，注冊完APP，我們還有精美的小禮品送給大家?！彼贿呴_始著第一位客戶的注冊，一邊把段海洋交到身邊，耳語道“把李建叫回來，咱們3人一起給大家注冊，提高效率，節省時間?！?p>　　他做出了一個正確的決定。因為前來聽課的人，基本都是家長。他們的行動軌跡完全要看孩子跑到了哪里。所以趁著韓文文現在把孩子看住，他們要抓緊時間注冊。

　　沒一會，兩個人小跑著趕來，加入了為客戶注冊APP的任務中。別看只有15個人，但他們全部講解注冊完花了足足一個小時。在這之后，還陸續有路過的行人上前咨詢，整個晚上他們忙的不亦樂乎。雖然身體很累，但他們四個人都感覺格外充實，格外有意義。

　　晚上10:30，廣場上的人漸漸散去。疲憊的四人圍坐在展業桌前，總算有了可以打個盹的放松時間。梁瑞和李建終于可以舒舒服服的抽上一根煙了，而韓文文的嗓子，也因為照看孩子的喊叫變啞了。

　　梁瑞拿出筆記本，先是把今天一天的工作做了仔細的記錄。然后抬起頭對大家說：“今天的工作雖然結束了，雖然大家也很累，但我還是想占用一點時間，來和大家討論一下今晚我們的工作總結。大家都回想一下今晚發生的這些，看看有沒有什么需要我們改進的地方？”

　　韓文文首先發言，“今晚是周一，孩子還不算多，但看起來也挺累的。有的孩子光亂跑，我生怕家長看不到，所以一直在喊，一直在跟著跑。咱們有沒有什么辦法，能讓孩子老老實實的坐在這？”

　　身擔照顧孩子的重任，大家也看到了她整晚的操心。大家都明白，只要孩子能夠老老實實的在這里，家長就能夠認認真真的聽他們進行產品介紹。所以，如何穩住孩子成了現在最需要攻克的難關。

　　“我有辦法了。”鬼點子最多的李建，在這個時候展現了他劍走偏鋒的能力。“孩子最喜歡干什么？看動畫片啊！我們就在廣場放動畫片，這樣小朋友們不就可以老老實實的在這里看了嗎？而且也不用怎么管了?！?p>　　聽李建這么一說，大家都拍著大腿。這么好的辦法自己怎么就沒想到呢。大家對李建的建議一票通過。但新的問題又來了，如何在這個露天的廣場上放動畫片呢？

　　“買啊！”依舊是李建?！疤詫?、京東上面都有賣的。小型的投影儀，可以連接手機，還送幕布。咱們一起AA制買一個不就得了。”

　　“好。那就這么定了。買了之后，連接手機，就能播放動畫片了。穩住小朋友的問題也就解決了?！绷喝疠p輕的拍了下桌子。此事確定。

　　“還有，咱們的人手不夠，忙不過來。咱們再從部門招募幾個人吧!”梁瑞說道。