回到家后，梁瑞也沒有吃晚飯。因為夏天的炎熱，讓很多人都對“吃飯”這件事，提不起多大的興趣。

　　他洗完澡，剛準備打開電視，突然手機傳來了微信消息的提示音。打開手機，是袁燕發來的信息，“晚上有事嗎？一起出去走走吧？”

　　梁瑞看著手機，有些緊張。因為第一次有女孩子主動約他出去。但想起到現在自己渾身上下滿是酒氣，他給袁燕回了條信息：“不好意思，今晚不行。因為今天喝了很多酒，改天吧！”

　　“好吧。喝點溫水，對胃好。早點休息。”袁燕回復到。

　　從小到大，除了家人，梁瑞從未感受過被異性關心的那種感覺。想想剛剛的信息，他覺得心里暖暖的，甚至還有點心跳加速。放下手機，他并沒有打開電視，而是捧著前幾天買的一本書，認真的讀了起來。

　　“不要太放松自己，要多難為難為自己，這樣遇到別人難為你的時候，你會認為是自然的事，能夠從容面對，必須出現好的結果。一切好的習慣都來源于強制，而一切強制都會產生負面心理作用，消除負面心理作用是我們必須本人來完成的工作。”當讀到這一句的時候，梁瑞掏出了放在包里的筆記本，把它記在了筆記本的第一頁上。如果把這句話翻譯的更簡單一點，那就是——吃得苦中苦，方為人上人！

　　“今天第一天入司，慶祝了一整天，也放松了一整天。從明天開始，我要進入工作狀態，并且，我要加倍的努力，我一定會成功的……”想著想著，梁瑞慢慢的睡著了。

　　第二天早上的鬧鐘如約而至，起床、洗澡、穿衣、下樓。又是充滿陽光的一天，梁瑞也保持著年輕人特有的朝氣和活力，連跑帶跳的騎上車子向公司走去。

　　夏日的清晨騎著單車走在路上，耳機里播放著喜歡的歌曲，這可能是大部分年輕人的生活狀態，梁瑞也是如此。但他與其他上班族最大的不同是，他的早餐是在騎車的路上搞定的。沒錯，每天早上，他都會在樓下的煎餅果子攤買上一個煎餅果子，然后騎著車子，一只手握著車把，一只手拿著煎餅果子往嘴里塞。早餐吃完，基本也就到達了公司樓下。

　　存好車，他向一樓大廳走去。正好碰到李建迎面走來。

　　“瑞哥，早上好。”李建熱情的打著招呼。經過昨天的相處，兩人都覺得和對方在一起特別聊得來，也可以叫做臭味相投。梁瑞也向李建揮了揮手。兩人一起進入大廳等候電梯。

　　“瑞哥，從今天開始，你也要和我一樣閉關修煉了。做好準備啊。”

　　“什么閉關修煉啊？”梁瑞不解的問到。

　　“一會你就知道了。嘿嘿！”李建神秘的笑了笑，并沒有直接回答他的問題。

　　不一會，兩人一起進到了部門。梁瑞看了看表，才8:15.“建子，走，出去抽根煙去。”說著兩人向樓梯口走去。

　　“建子，咱們部門一共多少人啊？”梁瑞問到。

　　“咱們本部一共316人。如果算上老大育成的已經當上經理的人，那估計有個2000多人了吧。咱們老大現在是保險公司的最高級別——資深總監了。”李建說到。

　　“那她一個月收入肯定不低吧？”

　　“那肯定的，一個月差不多30萬左右吧。”李建說完，深深的吸了口煙，“來這里的人，沒有一個是不想升職，當上總監的。但到底要走過怎樣的路，吃過怎樣的苦，才能到達這金字塔的頂尖，你和我都是勇往直前的探索者。”

　　梁瑞聽完李建說的話，覺得很震驚。一是震驚李云的月薪已經超出自己的想象；而是震驚外表嘻嘻哈哈的李建，內心確藏著如此大的目標和野心。這時，系統廣播響起，到了開早會的時間。兩人熄滅了煙，迅速的回到了座位上。

　　“早上好師傅。”梁瑞向王紅打了個招呼，就拿出筆記本認真的聽了起來。并不停的做著筆記。

　　公司廣播結束后。到了部門的早會，王紅竟然走了上去。“大家好，我是今天早會的主持人王紅。”說完她向大家鞠了一躬，繼續著，“首先請大家全體起立，齊誦部門宣言。”

　　這時大家“唰”的一聲整齊劃一的站了起來。大聲背誦著部門宣言。梁瑞是新人，不會背，只能小聲的跟著大家一起，并盡可能的在本子上記著。背完部門宣言，大家又齊刷刷的坐下。

　　“接下來，有請我們的簽單之星為大家帶來今天的經驗分享！”王紅說完，臺下掌聲雷動。只見一位50來歲的老員工面帶微笑的走到臺前，“大家好，今天由我為大家帶來我昨天為客戶制作保單的經驗分享……”之后又有好幾位同事上臺分享了她們的簽單經驗。里面有很多為客戶的服務都讓梁瑞覺得受益匪淺。他也都拿筆記在了本子上。

　　簽單之星分享完畢后，王紅為大家帶來了早會的第三部分，“新聞早知道”，最前面的白墻上，投影儀投影在上面，一張張精心制作的PPT映照出來。所有的同事們都聚精會神的看著PPT里的內容，了解著過去的一天全世界發生的大事。

　　“接下來第四項——小組討論時間。”說完，王紅就回到了她的座位上。這是按“島嶼式”排列的桌椅，一圈一圈的員工氣氛熱烈的討論了起來。每一個“島嶼”都有一個人站了起來，主持著小組討論。梁瑞好奇的問王紅，“師傅，這些站起來的人都是什么人啊？”

　　“這里的每個桌，就是一個小組，站起來的人就是我和你說過的每個小組的主管，坐著的其他人，就是他的組員。他們每個人都在利用這個時間，獲得組員前一天的拜訪情況，并為組員解決在拜訪過程中遇到的問題，以便讓他們能夠和客戶的溝通更順利。”王紅耐心的介紹到。

　　“那咱們組的主管是誰啊師傅？”

　　“咱們屬于直轄組，直接歸老大管。咱們這里每一個人剛來的時候就是一把凳子；等你有了徒弟，當上了主管，就變成了一張桌子；如果你再繼續努力，你的組員也足夠爭氣，你的小組會越來越大。然后你就可以晉升經理，那時候，你就有一間屋子。梁瑞，你想不想有一間屋子？”王紅說完，向梁瑞笑了笑。

　　“一把椅子，一張桌子，一間屋子。”這三句話，梁瑞記到了筆記本上，也在心理默默的念著。

　　在經過了半個小時熱烈的小組討論后，王紅再一次的走上講臺。“下面是咱們的活動娛樂時間，今天我為大家準備的內容是燃脂健身操，大家可以跟著視頻里面老師的動作進行學習，只要你堅持下去，就可以達到減肥塑身的效果。”王紅點開了電腦里的健身操，視頻投影在前面的白墻上，部門里的所有同事跟著跳了起來。

　　梁瑞起初認為，保險公司的早會會是非常枯燥且無趣的，但通過這一天的早會體驗，他改變了想法。在這里不僅可以學習到與保險相關的專業知識，還有很多大家精心準備的其它內容，幫助大家填充知識，強健體魄，陶冶心情。他很喜歡這樣的工作氛圍。相比于在之前廣告公司的工作環境，這里更讓每一個人感覺積極、陽光、向上。

　　不知不覺，到了上午10:30分早會的結束時間。這時李建走了過來，“瑞哥，走，去后面的會議室，咱們新人該上課了。”

　　“上課？上什么課？”梁瑞心理納悶，不是剛上完課嗎？

　　“接下來要上的是專門針對試用期新人的銜接培訓，會給咱們講解產品的條款知識，還有一些需要背誦的內容。快來吧。”李建說著，拉著梁瑞一起向職場最后方的一扇玻璃門走去，玻璃門上的指示牌貼著“會議室”三個字。

　　走進會議室，兩人做了下來。和他們一起參加部門銜接授課的，還有3位年紀40歲出頭的女人。但不論年紀差距多大，他們臉上的自信與陽光，卻沒有任何差別。

　　沒過一會，一位50歲年紀的女人拿著一本書走了進來。“大家好，今天就由我來為大家帶來新人的培訓課程。我叫閆東飛，大家可以叫我東飛老師，或者東飛姐。我的名字是我父母起的，來源于孔雀東南飛。咱們部門的試用期新人，每個工作日上午的10:30-11:30的時間，都要在這里進行產品條款和理念的學習。為什么我們要在這里學習？而不是去急于見客戶呢？因為我們連最基本的專業技能都沒有掌握。如果我們現在出去，被客戶問住了，那客戶還會信任我們嗎？所以我們現在的學習就相當于閉關。等我們出關的那一刻，將是我們大顯身手的時候。”

　　“我們會給到每人一個學習表。只有你的表上的全部課程都順利通關并且都有授課老師的親筆簽字，那么3個月后你就可以順利轉正了。”說著閆東飛給了梁瑞一張學習表，上面寫著課程名稱，學習時間，是否通關，講師簽字。“梁瑞你今天第一天來，這是你的學習表。那么今天這一個小時的時間，我們共同來學習一門課程：草帽圖。”閆東飛的聲音親切，柔和，大家聽著特別的舒服，加上很好的修養和肢體語言，每個新人都自信認真的聽著他的講解。

　　“草帽圖，是通過給客戶畫一張圖，讓客戶直觀的了解到保險帶給我們每個人，甚至每個家庭的幫助和保護。首先，請大家拿出筆記本和筆，把我畫的這張圖畫在你的筆記本上，因為它將是你日后工作中使用次數最多的一張圖。”說完，閆東飛老師拿起白板筆，在身后的白板上一筆一筆的畫了起來。

　　她先畫了一條橫向的直線，“比如這條橫向就代表著我們的一生，從出生到終老，”然后在直線的起點畫出一條拋物線似的虛線鏈接到橫線的終點，“從我們出生到我們終老，一生我們都需要花錢。但是我們能夠掙錢的時間卻很有限，一般從25歲開始到65歲結束。”她在橫線上標出25歲和65歲兩個點，然后用一條很高的拋物線將兩點鏈接，“在這有限的時間里，我們要掙到生活費、買車買房的錢、創業成家的錢、生育撫養的錢、子女教育的錢、自己養老的錢、還有應急的錢。但人生中有兩大風險是我們無法預料的，一是意外，一是疾病。”說著，她畫了兩條垂直向下的實線貫穿了那條代表收入的拋物線。“一旦這兩項風險其中的一種來臨，我們不僅沒有能力再掙錢了，甚至更多的情況，我們還要往里花錢，花掉我們辛辛苦苦這么多年存下來的積蓄。但是，如果您通過科學的規劃用保險來把這兩項風險轉嫁給保險公司，那么就算風險來臨，你需要花的錢，保險公司會賠給你，你的錢，依舊是你的錢。所以，提前為自己準備保障全面的保險產品是非常必要的！”說完，閆東飛放下白板筆，看向大家。

　　大家還陶醉在她的講解中，一時沒有反應過來。李建第一個回過神來，熱烈的鼓著掌。其他人這才意識過來，跟著一起鼓掌。“東飛姐，你講的太好了，都聽入迷了。”李建說著挑起了大拇指。

　　“謝謝大家的夸贊。”她輕輕的鞠了一躬，“這就是各位現在要記的內容，并且一會每一個人要背會，而且要一一的上來演練。現在給大家流出15分鐘，大家自己背，自己畫。”

　　梁瑞認真的背著，畫著，因為他知道，只有掌握了這些技能，他才能在“出關”的那一刻，展現出驚人的爆發力。