“行吧，我還是回去讓大家繼續努力努力。”蔡俊笑笑，“我先下去看看學生了，你們忙。”

　　說著蔡俊走了開去。

　　“他好像不太相信我們。”孫詩雨說。

　　“是的，蔡俊那么有謀略的人，才不會安心努力呢。”許鉛華說。

　　當年心源一大批人作鳥獸散，各自創業開館，謀求出路，最后只有蔡俊做大做強，絕不只是簡單的運氣。

　　許鉛華這幾年生意遇到困難，才意識到蔡俊是真正的商業天才。

　　當年大部分人開館都是單打獨斗，而只有蔡俊拉上了趙百川和另一個師妹莊娜，很多人都覺得三個和尚沒水喝，一個道館也賺不了幾個錢，還要三個人分。比如邱書陽就選擇開個“夫妻店”。

　　但蔡俊的思路要寬廣的多，創業階段三個人都要參與教學，不然自身水平會停滯不前。其他道館事務的分工很明確，趙百川負責教學，并且混跆拳道和武術圈；莊娜溝通各個學校，幼兒園；而他自己負責跨界的思考和外部非直接行業的合作。

　　并且他設置了非常合理的股權結構，并不是三個人三分三開的合作模式，那樣的合作模式很容易爭執不下。他占了大股東，并且給包括自己的三個人都開工資，這樣其他兩人出的錢少，但拿的酬勞差不多，都很高興。沒想到很多年以后，幾萬塊的股本金，最后變成了上百萬的年分紅差距。

　　當時互聯網興起不久，大家剛剛有了買什么搜索一下，以及泡論壇討論討論的習慣。當時沒有微信這樣的聊天軟件，而不同于QQ的點對點，很多人喜歡BBS里“版聊”，這是一個在這個社交年代已經很少聽到的詞了。

　　正是因為流行“版聊”，當年的論壇紅紅火火。

　　而蔡俊則利用這一點，假裝客觀中立的在網站濱南在線，發布了一篇上萬字的帖子《濱南三十四家跆拳道館暗訪紀實》，用現在的話說就是軟文。

　　他詳細的描述了全城三十四家道館從硬件條件、師資力量到比賽成績的比較，以及交通方便和停車位的狀況。當然里面偷偷的給東海加了很多碼，當年的網友沒有現在那么精明，沒有看出這其實是一篇晦澀的廣告推文。

　　然后當年各大網站就講注冊用戶量，跟現在追求日活數量還是不同的，因此注冊ID也沒有什么限制。蔡俊自己注冊了幾百個小號，在他自己的帖子下面聊的飛起。這個帖子長期在濱南在線的兒童培訓版塊占據第一頁幾乎置頂的位置。

　　之后發現效果不錯，就在這版塊投了3000元的廣告，還買了自動頂貼軟件，還是長期頂自己的另一張廣告貼。這一波操作讓東海獲得了巨大關注，同時濱南在線論壇也發現了體育培訓行業的巨大商機，以東海道館為例開始招募更多的廣告主。

　　蔡俊作為論壇招商的成功案例，讓濱南在線授予了他一塊牌匾：“濱南最受好評跆拳道館！”

　　而同時他派莊娜以“濱南評價最高跆拳道館”的身份去跟各個幼兒園和小學談合作，并且給了一個相當不錯的低價。

　　蔡俊的聰明之處在于他只提供幼兒園小班和小學一年級的教學。其目的就是讓孩子之后去他道館長期學習。

　　在兩個學期里，蔡俊圍繞著合作的幼兒園和小學開設了多家道館，貸款全部在暑假開業。然后以終身卡的方式割韭菜回籠資金，迅速完成了原始積累。

　　雖然這批終生卡學員多年以后反而成為道館的負擔，但畢竟有大量的學員沒有一直堅持下去。

　　此時東海已經成為了實實在在“濱南最大道館”，靠著這個名聲被更多幼兒園和學校認可。

　　隨著道館的擴大，心源那種培養教練的模式已經走不通了。蔡俊又開創了“武校校招”的先河，到全國各地的武校進行應屆生招募。一紙長約跟教練們簽署一個半年實習，之后包上崗工作三年的合約。

　　把大量武術、散打和跆拳道教練培養成專業的跆拳道館教練員。

　　更有意思的是，蔡俊發現很多早教機構的老師是模式化統一化的，而道館武館的教練往往個性化，因此教練的流失往往會帶走趣味相投的學員。

　　他也在道館堅決推行統一課綱，讓大量的基礎班教練成為東海這臺巨大機器一個齒輪，齒輪要走就換齒輪，不影響機器的運轉。

　　這一點他充分吸取了心源當年的教訓。而高帶色學員的訓練班，他往往會邀請頂尖的品勢教練和實戰教練分別教學，又保證了質量。

　　對于基層教練蔡俊也不是簡單的剝削勞動力，蔡俊又開始推行全員持股計劃，所有教練達到一定的kpi就可以成為員工股東，道館的每一分收入跟他們都有關系。

　　很長時間東海是唯一有kpi考核的道館，kpi綜合考量教學質量，留生率和新招率。

　　并且充分輔導教練員完成kpi，比如讓大家在天氣好的時候到道館周圍的廣場進行公開訓練。這樣即培養學員的自信，又給道館做宣傳，可謂一舉兩得。

　　之后發現隨著孩子越來越多，道館等孩子下課的家長越來越多。蔡俊又圍繞家長開始做文章，因此才從東海道館演變成東海搏擊會。一個館兩塊場地，孩子練跆拳道，父母練習防身術。兩塊場地相互隔音，互不干擾。

　　后來幾年開微博，開公眾號，開斗音都是開了武術搏擊圈的先河。

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　　看著蔡俊遠去的碩大背影，孫詩雨問許鉛華：“你覺得阿蔡想干什么？”

　　“我看他想培養武術明星，拍電影！”許鉛華猜測道。

　　“這野心也太大了吧？”孫詩雨雖然在娛樂圈侵淫多年，但從沒有想過道館能培養武打明星，她的職業生涯是從美國開始的，也是種種的機緣巧合。

　　“這就是阿蔡啊，當年的他只永遠打不過幫主的小胖子，現在早就是一個滿腦子賺錢騷想法的商業奇才。”許鉛華說這話的時候，神情是羨慕的。