中央廚房的收購空局,讓何嘉毅備受挫折,同時也遭到了董事會的一片質疑,距離董事會的改選還剩下一年多的時間,何嘉毅倍感憂慮,雖然私募基金是家族企業,但是如果失去董事長的地位和權利,未來的幾年,私募基金的地位很有可能跌落到二級陣營,他很不甘心,也隱隱約約的感覺到,空局的背后可能有其他更大的資本或者莊家在算計他。
最近何嘉毅深居簡出,他必須要在短時間內把空局的損失挽回,想來想去,最快的方法和最大的勝算,仍然還在創業體系里,他始終認為,創業體系是沒有組織和戰斗力的散兵游勇。
一場收購的空局,讓江淮看到了吳雙的遠見和格局,吳雙在資本運作和投資方向的選擇上,不僅具有情懷,而且更能把握中長期的回報,這一點李明遠和自己,都多次堅定的認為,完全放手是最好的選擇。唯一令江淮感覺擔憂的是吳雙的性格,古語說,慈不帶兵,義不養財,善不為官,情不立事,心軟是吳雙的軟肋。
連鎖酒店的收購計劃基本順利,江淮和李明遠就像教練一樣,站在吳雙的背后,總是能在關鍵環節適當提醒。吳雙沒有被殺莽行動的勝利沖昏頭腦,潘粒等人回到香山以后,繼續留意著吳未的狀態,也時刻關注著何嘉毅的動向。
自從江淮跟吳雙講述了農夫和蛇的故事以后,吳雙也時常意識到,有時候太被動,會處處掣肘。最近跟孫嘯一直保持著密切的通話和聯絡,吳雙建議孫嘯,可以從法務的層面建立一套反情報系統,目前整個創業體系的穩定和創新基本都在十八羅漢的體系內,任何風吹草動,都避不開法務程序,如果資本侵襲,或者不懷好意的破壞,首先會從十八羅漢那里打開缺口。
張志偉回到香山市不久,吳雙收到了短信:吳未吸毒,被警方帶走。
江淮很快也得到了這個消息,他知道吳雙肯定又要難過了。吳雙對此事也緘默無語,曾經是江淮最得意的弟子,如今卻成為階下囚。人的一生可能會與千百人擦肩而過,留下的可能是回憶,也可能是兩兩相望。
俗話說,瘦死的駱駝比馬大,中央廚房收購的慘劇,雖然影響了何嘉毅全面擴張的布局,但是絲毫沒有影響實體項目和餐飲業的發展。
何氏產業的主要盈利點依然是何氏餐飲。痛定思痛的何嘉毅清醒的認識到,要想在未來十年內繼續保證自己可以穩穩的坐在董事長的位置上,必須首先要保障小股東們的分紅利益,讓何氏餐飲繁榮和穩定,才是最有效的方法。
何嘉毅賣掉了以個人名義入資的千選商城股份,獲得了140億的資金回籠,減緩了來自董事會的彈劾壓力,同時匯集了有品廣告平臺的代理利潤,仔細盤算一下,并沒有影響財務年報的收益,所有的損失都可以用過去一年從創業體系掠奪的資本填平,內心稍微有些平衡。對餐飲業的專一經營和資金的及時回籠,讓何嘉毅再次重拾信心。兒童主題餐廳的火爆,使得何嘉毅快速抓住了機遇,短短兩個月時間,60個城市的復制,再次快速占領了制高點和市場份額,資本源源不斷的流回,在獲得了董事會的主動權后,提前完成了董事長的連任。
卑鄙是卑鄙人的手段,善良是善良人的姿態。
把吳未提前送進監獄以后,何嘉毅似乎有些后悔,后悔自己的急功近利,也后悔這顆棋子丟棄的太早,自己在千選商城的無奈退出,導致了自己和創業體系失去了信息傳遞。自己現在唯一可以插手的就只剩下廣告代理商這塊陣地,他也非常清楚,廣告代理商,最多也只有不到一年的壽命。自己必須在一年之內,把嫡系部隊滲透到十八羅漢內部,不然自己將永遠被擋在創業體系之外。十八羅漢,過去都是從張志偉的嫡系部隊里培養出來的,應該對張志偉有感激之恩,但是張志偉現在已經知道吳未陷害他的根源,恐怕對自己恨之入骨,再用過去利用吳未的手段肯定行不通,必須另辟蹊徑才好。
但是何嘉毅確認一點,張志偉是個事業心極強的人,絕不會甘心一直平庸的生活下去,只要張志偉動,就一定有機會。
潘粒和張志偉的被迫出局,讓吳雙和江淮都覺得很惋惜,一個是數據天才,一個是行銷高手,江淮曾經一度想把她們留在自己的身邊,孫嘯的一句話讓他改變了想法:每個人都有天命,有緣才能同行。
回到香山市以后潘粒和張志偉一直保持聯絡。在他們看來,自己的格局和能量,無法跟資本對抗,只希望能憑自己的專長做點有價值和有興趣的事。張志偉還在取保候審階段,很多行為都受限制,也只能走一步看一步。有幾家公司都在力邀潘粒,潘粒覺得格局太小都一一婉拒。
李念一直很掛念潘粒,畢竟曾經一起帶團隊,而且他對潘粒的人品深信不疑。李念給了潘粒一組數據,千選商城上的特色產品傳播速度很快;商城上的生活用品被二次轉賣的量很大。潘粒很感激李念的牽掛和建議,認真的分析了數據后,憑著自己對營銷的敏感,得出了兩個結論,創意生活用品和二手生活用品,都是一個可以深度開發的細分領域。
潘粒找到張志偉的時候,張志偉剛好最近也在研究產品的細分領域,鎖定的產品目標是家居和廚房便利用品。數據的不謀而合讓潘粒產生了創業的沖動。張志偉表達了自己的觀點,自己的處境,目前不能有商業行為,但是愿意以個人行為提供數據整合建議;不建議潘粒大規模的發展產品線,既減少投資,又可以規避創業風險,挑選不超過五種有代表性的產品,與垂直媒體合作,按銷售額和媒體效果分成。
潘粒從幾百種創意產品里,挑選出自動升降火鍋、多功能插絲器、廚房收納盒、伸縮蒸籠、魔術拖把五種產品,同時得到了張志偉的極大認同。從營銷的角度,潘粒從產品的定位、營銷模式和客戶群體做了全面分析后,如果要想快速、高效、低成本的投入運營,對媒體的依賴度和垂直性是最為重要的環節,目前在國內最為貼近的媒體就是大嘴獸統籌的自媒體群,不僅數據流量大、而且真實。雖然得出了結論,但是張志偉和潘粒都顯出了為難,自己本身已經不在創業聯盟的陣營了,現在本身籌劃的項目對創業聯盟又沒有太大的貢獻,估計也會得到創業聯盟的排斥。思而再三,潘粒覺得最好聽聽吳雙的建議。潘粒用免提撥通了吳雙的電話。
潘粒:你好雙姐,我是潘粒
吳雙:你好你好,你和張志偉都挺好吧
潘粒:還好吧。我現在想做點事,但是拿不定注意,有些問題想請教您。
吳雙:快別說請教。我覺得你可以多和張志偉商量,不管做什么,數據和流量,他都擅長
潘粒:我也是這么想的,我們現在想從代理開始起步,做一些廚房和清潔方面的創意產品
吳雙:這個主意不錯啊,不過如果專門搭建商城,那樣投資太大了,最好依托數據平臺
潘粒:我們現在已經不是創業體系的人了,給你打電話都不好意思
吳雙:別這么說,你們是被陷害的,我師父一直覺得對不住你和張志偉。產品選好了嗎?
潘粒:選好了,但是資金有限,想快速打開局面還是需要時間
吳雙:我有個建議,不如先依靠創業系統的千城萬號平臺試一試,如果效果好,再認真規劃一下。你們可以聯系一下大嘴獸,看看有沒有合作的可能?
潘粒:這……
吳雙:我明白了,我在中間協調一下,你們等我消息。
吳雙沒有直接聯系大嘴獸,但是把情況跟江淮說了,江淮不假思索的表達了想法,潘粒和張志偉是因為吳未的背叛導致,吳未又曾經是我的助手,等于我不殺伯仁,伯仁卻因我而死嗎?絕對不能袖手旁觀,而且要全力支持,如果需要創業資金,也要給與支持,潘粒和張志偉都是很有尊嚴的人,不到萬不得已是不會打電話的。
吳雙安排了一次大嘴獸和潘粒的單獨見面。雖然沒有親自參加,但是吳雙想借這次機會考察一下大嘴獸的肚量和合作態度。吳未的背叛,曾經在很長時間里影響著吳雙,無論是八旗子弟還是十八羅漢,吳雙都會很客觀的重新審視。潘粒反饋的信息讓吳雙很放心,大嘴獸提出了垂直領域全媒體開放,銷售利潤3:7分配的框架,潘粒和張志偉不僅滿意,還向吳雙表達了誠懇的謝意。
小眾產品的投放,快速讓細分市場活躍起來。無論是大嘴獸公司,還是潘粒團隊,在合作的初期就得到了超出預期的結論,創意產品,未來可能占據垂直行業的頂部。在大嘴獸的建議下,潘粒快速完成了企業注冊和團隊搭建工作,大嘴獸也用銷售分成的比例入股剛剛成立的“尚嘉公司”。
尚嘉公司的模式快速的得到了市場的認可,也帶來了不同的復制現象。一直在背后緊盯不放的何嘉毅,從來沒有放棄對潘粒二人的監視和打擊,曾經多次安排風騷的四姐試圖接近張志偉,效仿坑害吳未的方式,滲透到商嘉公司的項目里,張志偉都抵住了誘惑。何嘉毅最不愿意看到的就是張志偉等人的死灰復燃,尚嘉公司的異軍突起,何嘉毅有些坐立不安,從內心里很欣賞潘粒等人的敏銳度,一個破拖布都能賣的風生水起,如果再發展下去,羽翼豐滿之時,必定會伺機報復自己,所以,無論如何必須讓尚嘉公司盡快夭折。
尚嘉公司的上游,是產品供貨企業,下游是客戶,中游是推廣平臺,打垮尚嘉的關鍵是中下游,但是中游控制在創業體系內……順著這樣的思路分析下去,何嘉毅露出了滿意而狡黠的微笑。
接到大嘴獸打來的電話時,潘粒正在跟供應商談批量采購和物流協議。
大嘴獸:潘總,你馬上看一下網上的評論和各大網站,全部都是質疑產品質量的報道,而且還在快速傳播和轉發,我建議先停止銷售吧!
這樣的消息如五雷轟頂一樣,接踵而來的是大面積的退貨和退款。潘粒馬不停蹄的走訪了全部供應商,希望供應商給出合理的解釋,并徹底排查有可能存在的造假或質量問題。受影響最大的其實是供應商企業,整個生產、銷售局面陷入半癱瘓轉態。
一語驚醒夢中人,張志偉通過追蹤供應商的生產記錄和發貨記錄得出一個結論:整件事很有可能是人為操縱,與產品無關。必須首先讓民眾和媒體相信,產品質量沒問題,才能封住負面效應的發酵。
與此同時,吳雙接到大嘴獸的電話,最近有一家名為經緯餐飲投資的機構來找他多次,意圖花重資收購全部垂直媒體,已經被他嚴詞否決了,他估測可能是何嘉毅在搗鬼。
聽到何嘉毅的名字,吳雙一點也沒有感到震驚,產品質量的連鎖反應,吳雙隱約感到,事件背后應該是有一雙黑手在做崇。她不希望是何嘉毅,她希望空局事件后何嘉毅可以引以為戒,遠離創業體系,如果再卷土重來,那就把他真正的列為仇家。
大嘴獸:師姐,你也不要太擔心,不管誰來搗亂,只要咱們自己不亂就行。全部媒體和公眾號的所有權,都在二級公司,何嘉毅也那我沒辦法。
吳雙:二級公司可靠嗎?
大嘴獸:二級公司都是空殼,自從數據剝離和股份協議剝離后,要不是部分員工的勞務關系在二級公司公司,早就注銷了、
吳雙:你現在做三件事,事態有可能會對我們更有利。
大嘴獸:你說,師姐,我聽你的
吳雙:第一,你讓潘粒,帶領全部產品廠家,做一次公開的產品質量鑒定,一定要有質量技術監督局參加,要有公證處還要有主流媒體。第二、你可以放出消息,愿意接受資本收購后或重組。第三、你的全部二級公司我要收購,你估一個價給我。
大嘴獸:不用估價,你全部拿走,我還省心了。
吳雙:走形式也得有交易痕跡,不然這盤棋不好下。如果再有資本方聯絡你,第一時間通知我。
一場在媒體鏡頭下的產品質量鑒定大會,很快扭轉了尚嘉公司的被動局面,奄奄一息的銷售體系不僅活了過來,而且劫后重生,質量監督部門的見證和媒體的如實報道,不僅迎來了雪花般的訂單,也迎來了蜂擁而至的資本。
在大嘴獸配合吳雙完成二級公司轉讓的同時,一家名為“行業點評”的投資公司,懇請與大嘴獸的“合力公司”重組,并愿意出巨資進行二次整合,謀求上市。大嘴獸第一時間通告了吳雙。吳雙有些拿不定注意,找江淮商量。
吳雙:有機構找李斌(大嘴獸)尋求重組,聯合上市。我懷疑有人搗鬼,不懷好意
江淮:作為垂直媒體,上市是最好的歸宿,如果你懷疑有人搗鬼,不妨做兩手準備
吳雙:怎么講?
江淮:目前賬號主體在你手里,你有主動權。如果對方誠心誠意要求重組,那就把大嘴獸的合力公司評估一個高價值,整體轉讓,你再把二級公司還給大嘴獸,置換相應的股權;如果發現整體收購不懷好意,可以用二級公司的賬號,把這個臺子拆掉,大嘴獸還可以重打鼓另開張啊,反正資金已經在自己手里了。
行業點評和合力公司的整合異常順利,最后以78億的資金全資收購合力公司,成立全新的“有道新媒”媒體集團。整合后的新媒集團在原來行業點評的辦公總部舉行了第一次高管見面會。來自兩家不同企業的高管匯聚在頂層的會議大廳里,各自盤算著自己的前途、職位和收入。神秘的董事局主席遲遲不肯到場,所有人的心都很焦慮。當主持人宣布歡迎董事局主席何嘉毅先生上臺致辭的瞬間,大嘴獸猛然醒悟,啞口無言。
何嘉毅:歡迎各位的到來!今天宣布二件事,第一,由何亞蘭女士擔任新煤集團首席CEO,其他職位,稍后有何總單獨宣布。第二、即日起,尚嘉科技的產品宣傳立刻停止。
“哈哈哈,哈哈哈”突如其來的笑聲讓江淮和李明遠丈二和尚摸不著頭腦,吳雙站在客廳里捧腹大笑,甚至笑出了眼淚,把手機遞給江淮看:師姐,果然不出你所料,幕后老板四何嘉毅,我開心的出局了,我要拿著78億跟潘粒會師了,替我謝謝師父,幫我賺了這么多錢。169個賬號,可以分五批注銷,小刀剜肉,才有快感。
哈哈哈哈哈,哈哈哈,江淮也跟著大笑,好一個釜底抽薪!