與此同時，愛麗絲給瑪格麗特寫了一封信。

　　瓦倫先生作為一個成功的商人，在整個溫斯特市都有著舉足輕重的地位。

　　愛麗絲只想把常見的普通衣物，如睡衣、襯裙、軟帽、襯衫等分銷給雜貨店。

　　而做工考究的衣服，她希望由自己的連鎖店來銷售。

　　以衣服來抵換股份，她和巴貝奇先生都可以再多一份收入，就看瑪格麗特和她的父親對此是否會感興趣了。

　　同市的信送得很快，第二天，瑪格麗特就決定和父親一起，去制衣廠看看。

　　制衣廠現在已經有了三十名縫紉女工，裁縫也已經招滿了十名。

　　廠房里到處都是縫紉機咔噠咔噠的聲音，但卻并不十分吵鬧，女工們臉色紅潤，個個笑容洋溢。

　　這在瓦倫先生看來，是不可思議的。

　　在工廠干活兒的人怎么會有笑容呢？她們明明應該苦著臉，抱怨世道不公才對。

　　這時不遠處一個女工說道：“卡羅夫人說了，我們每天完成了規定的件數之后，多余的衣服，她在季度末會給我們發獎金。”

　　另一個女工無不得意的回答她：“現在我回家，父親再也不會對我大呼小叫了。”

　　旁邊幾個女工嘻嘻的笑起來。

　　“我打算把獎金自己留下，周薪交上去，母親才給我一先令零花錢。”

　　“我可不行，有了錢，就要給家里孩子買衣服穿。”

　　……

　　愛麗絲似乎有一種魔力，那就是給予他人快樂的魔力。

　　其實人們所需要的東西并不多，在這個時代，他們不過是想吃飽穿暖罷了。

　　這在現代，簡直就是終極咸魚的夢想，相信任何一個現代人的夢想，都遠遠超過這個范圍。

　　“你為什么只縫紉袖子？”瑪格麗特走到一個女工旁邊問道。

　　女工認真地用縫紉機縫制著手里裁剪好的布料，頭也不抬的說道：“夫人說我的羊腿袖縫的漂亮又結實，所以專門讓我縫制羊腿袖，瑪麗擅長為衣服縫制花邊，所以最后一道工序由她來……”

　　這當然是愛麗絲提出的建議，而卡羅則是完美的實施者。

　　讓每個人做自己擅長的部分，形成初級的流水線作業，可以有效的提高效率。

　　負責縫花邊的瑪麗女士旁邊已經有不少長裙成品了，瑪格麗特拿起一件，忍不住瞪大了眼睛。

　　按理說這種一個小時以內就能完成的裙子，是不會有太好的質量的。

　　現在的人們，還普遍相信著“慢工出細活”。

　　然而瑪格麗特手中的成衣打破了她以往的認知，這件衣服針腳細密，花邊、蕾絲、緞帶等裝飾完全沒有錯位，衣服的形狀也完美的貼合女性的身材，作為禮服來講，已經是在及格線以上了。

　　卡羅走過來，說道：“瓦倫先生，瓦倫小姐，這些只是剛開廠的規模，以后我們還會擴充人手，等到縫紉機生產夠了，這里會招收兩百名工人，兩班人馬進行輪換。”

　　“輪換？”瓦倫先生看向卡羅。

　　“正是這樣，工人們有了好身體，效率才會更高，因此我們每天只要求工人們工作十個小時。白天過后，夜晚還會有下一批工人進行輪換。”

　　卡羅指著上面的瓦斯管道和煤氣燈說道：“這些煤氣燈就是供夜晚使用的。”

　　瓦倫先生對于這些善待工人的理論嗤之以鼻，在他這樣的老派人看來，要讓工人們努力干活，就要讓他們的薪水“在溫飽線苦苦掙扎”，這樣他們才會拼了命的保住工作，以免自己餓肚子。

　　不過制衣廠的效率的確讓他欣喜，人家自家的工廠管理，他也就懶得多管閑事了。

　　“爸爸，我想試試。”瑪格麗特看著廠房里辛勤工作的女工，興奮的說道。

　　瓦倫先生的財產最后都會留給女兒瑪格麗特，這是個鍛煉她的機會，瓦倫先生考察了這里，有了初步的判斷，也就不吝嗇于投資，來給瑪格麗特一個表現自己的機會。

　　根據愛麗絲的提議，制衣廠會以最低的成本價將成衣銷售給瑪格麗特，而瑪格麗特需要將純利潤的四成分給愛麗絲和巴貝奇先生。

　　除此之外，瑪格麗特還需要與愛麗絲共同分攤“設計費”。

　　“設計費是什么？”此時瑪格麗特來到愛麗絲的辦公室，不解的問道。

　　“如果要辦成衣店，每個節日、季節或是隆重的社交日，我們都需要推出新款禮服，這樣才能讓顧客們對成衣保持熱情。”愛麗絲解釋道。

　　她拿出一張紙，寫下自己的建議，“我推薦您根據顧客的收入水平，設立不同的服裝檔次。比如勞工階級……”

　　“我們的衣服還會賣給勞工階級？”

　　愛麗絲點點頭，“現在在我的制衣廠，一件燈芯絨夾克的成本只要兩個先令左右，再加上長褲、襯衫、硬布鞋子……加在一起，一套衣服賣半鎊的價格，我們也有不少利潤。”

　　瑪格麗特皺著眉頭，“這樣算下來，一套衣服的利潤也就十幾便士。”

　　愛麗絲笑了，“溫斯特市的勞工階層可是有將近一百六十萬人，這就是所謂的‘薄利多銷’，至少在勞工階層的市場，是沒人可以和我們競爭的。瑪格麗特，你覺得會有幾個商人愿意讓利，賣給工人們這么便宜耐用的衣服？”

　　瑪格麗特被說服了，“那么這就是你所說的低端服裝？”

　　“是的，再往上，就是給職員們的職業裝，一套的價格根據用料，女裝設定在兩鎊半到五鎊之間，男裝則在五鎊到十鎊之間。再之后就是中檔禮服，高檔禮服，限量版禮服和高級定制禮服，分別對應不同的身份，我想你應該明白。”

　　這一堆花里胡哨的理論，實際上并不難理解，即使瑪格麗特沒有去過后世的商場，沒有見識過發展完備的服裝品牌，也能聽懂愛麗絲所說的東西。

　　“只是這樣需要的投入和人手太多了。”瑪格麗特擔憂起來，她的父親瓦倫先生雖然答應她讓她試試，但這不代表她可以胡亂揮霍。

　　愛麗絲挑挑眉毛，“不，這只是設想，目前我們只需要售賣中檔禮服、職業裝和低檔服裝。至于之后的階段，至少要等我們收回成本再說。”

　　瑪格麗特立刻說道：“店面不用擔心，父親給了我兩家店鋪，分別在水仙街和里皮街。”

　　水仙街臨近鵜鶘街和金融街，適合售賣禮服和職業裝，而里皮街臨近工業街，適合售賣少量職業裝和低檔的工裝。

　　“你恐怕要雇傭一些能說會道的店員了。”愛麗絲眨了眨眼睛。

　　這時候，鮑恩回來了。

　　“雪萊小姐，恐怕我們無法完成委托了。”