通達快遞的成立是2013年，實際開始進入快遞行業是2012年。通達快遞的商業模式確立，企業定位，經營理念和運營模式架構完成是2014年。

　　通達快遞從2014年開始網絡建設，到2017年初進入了全國26個省用了接近三年時間。三年里從西京市的3個網點發展到全國的1000個網點，發展速度已經很快了。從通達公司內部來看，爆發式發展是從2016年年中開始的。

　　前兩年半的發展進度平穩緩慢，只是越來越好，越來越快，我并沒有感覺到特別的滿意。反而，這一時期是我最煎熬的一段時間，公司一直處于虧損狀態，每個月我都為工資發愁。費常擔心那一個月資金跟不上，揭不開鍋，發不出員工工資，那時候公司便會有麻煩。

　　我每日憂心忡忡，寢食難安，導致健康狀況越來越差。一段時間內，我覺得每個牙齒都松動了，上火嚴重。感覺自己用手就可以拔掉牙齒，實在是熬不過去，到診所拔掉了三顆牙齒。誰知情況越來越糟，大夫也表示擔憂。

　　“你這樣牙都松了，不能都拔掉啊，拔了也要重新補的，不補其它的也會松動，吃飯怎么辦呢？”

　　“唉，顧不上這么多了，先拔掉吧，至少我能好受點?！?p>　　“牙齒太少，影響吃飯，就會影響消化，健康就會更差，長期下去，這樣不行的?！?p>　　“我明白，我去醫院看過，西醫告訴我，我的牙齒需要好好治療，不然很快會掉很多。可我沒有辦法啊，也沒有時間治療啊！”

　　“唉，你這樣拼命有啥意思呢，事成了人沒了做它干啥。”

　　“哈哈，我不是一個人啊，一家人不說，公司幾十號人，外地也有掏錢進來的加盟商，我哪能顧得上自己?！?p>　　“看來沒有誰很輕松啊，大家都身不由已！”

　　“是啊，哪能由得了自己呢。哦，對了，中醫說這是內火攻心，西醫說這是內分泌嚴重失調。你們醫生都把我搞糊涂了，治也沒法治啊！”

　　“哈哈，你這個情況我也是沒見過，我是個牙醫，還真不知道你這個具體原因是什么?！?p>　　拔掉牙齒后，我甚至能夠正在吃飯時就掉下來一顆牙來。這種情況可是只有在換牙的時候發生過，到最后一年掉了八顆牙?！翱磥砦沂窃交钤侥贻p了，這是要返老還童的節奏啊。”我苦澀的自嘲說。

　　好不容易公司不再虧損了，我的牙齒也不再掉了。三年多的虧損幾乎讓我耗盡了心力，公司終于開始正常發展了，而且一月比一月更好。

　　發展到2016年底的時候，公司進入了業務的爆發態勢。然而快遞總量的90%都是電商件，電商件又全部在幾個大的電商平臺手里，網絡沒有覆蓋全國的時候，我們根本介入不了。

　　我們收來的電商件寥寥無幾，大部分都是零散的快遞需求，和電商退件。即使收來了電商退件，電商公司簽收時居然還要收入倉費，這讓收件的利潤再一次降低了。

　　盡管我們在14年的時候就引起了超級公司阿里的關注，他們曾主動打電話了解我們的發展情況。當得知我們的網絡覆蓋還達不到他們的要求后，便表示會繼續關注通達的發展，便終止了聯系。

　　雖然業務總量在成十倍百倍的增長，但由于網絡擴展的更快，很多新的站點因為各種問題發展緩慢，情緒波動很大，時常在工作群里抱怨，造成很惡劣的負面影響。

　　經過反復的思考以后，我決定延伸產業鏈條，希望能培育出一個自己的電商平臺，以擺脫受制于人的局面。同時，公司也必須建立自己的跨省物流公司了，以便解決物流轉運的難題，進一步降低成本，提高各個加盟部門的利潤。

　　就此問題，我與光明探討過，光明也表示支持。

　　“我想，我們該建一個自己的電商平臺了，要不我們永遠會受制于人?！?p>　　“是啊，接入不了阿里，就得不到更多的電商件。電商件雖然利潤薄，但是總量大啊，這個不能舍棄。”

　　“對啊，快遞公司如果放棄了電商件，就等于放棄了90%的市場。而且未來電商件會越來越多，這個不能忽視。京東為什么自建快遞，也是不愿意肥水流到外人田，估計阿里未來也會通過某種手段自建快遞的?！?p>　　“對，哪個什么鳥并不是吃素的鳥。哈哈，我們就是接入了，將來也會有麻煩，自建電商平臺我覺得很有必要。”

　　“只是，我們的電商平臺該怎么定位，才能夠快速的發展起來，也還要不能影響通達的核心業務，至少不能叫什么通達電商。”

　　“這是對的，每個公司都應該聚焦在自己的核心業務上，不能做品牌延伸的事情。千萬不能叫通達電商，短期內看似有好處，長期來說會讓用戶糊涂，反而對品牌是個傷害。”

　　“好吧，只要你同意，你也想想我們的電商該怎么定位，我們來賣什么，也想一想電商公司的名字，你的腦子好用?！?p>　　“好吧，我想想吧！”

　　光明的目光遠大，思想超前，加上理念的正確性和統一性實在是超越常人，遠遠在我之上。我一直對此心悅誠服，望塵莫及。但是光明的缺點也很致命，他無法把事物的正反兩面綜合起來思考。

　　這導致他極其的執拗，他一旦認為對的，那就是真理，會永遠正確。即使一時不能照此辦理，總要找機會掰回來。這是令我越來越恐懼的原因，也許事情的成敗就會因此而轉折。幾年的合作，讓我深深的意識到了這個問題到可怕。

　　對自建電商平臺的想法，我與光明很輕松的就達成了一致。我們也對電商平臺的定位與發展方向取得了一致，我對光明說。

　　“我覺得我們就從土特產入手，將全國的土特產都集中到一個平臺里來，應該比較容易成功?！?p>　　“對，這樣可以借用通達的力量，做起來就容易的多了?！?p>　　“那你給公司想個名字吧！”

　　“既然賣土特產，名字就要越土越好，越土越接地氣，那就叫土購吧！”

　　“這個好，英文與to go一致，大家一看就知道是做什么的，不錯，不錯，非常好。不過能不能中文再土一點，購字太文氣了，還不夠土，要徹底土下來?！?p>　　“哈哈，對，土就土徹底點，就叫土狗吧！”

　　“哪不行，很多地方會認為是罵人的，可能還會以為是賣狗的?！?p>　　“那就叫土狼吧，你看怎么樣。”

　　“行，就叫土狼?！蔽乙诲N定音。

　　一切確定以后，我便開始安排人事和行政跟進。準備招聘人手，搜集資料，辦理注冊手續。

　　產業鏈終于延伸至了電商，通達快遞又有了屬于自己的電商平臺了。只是多久能夠發展起來，能夠發展的多好實在是無法預知。

　　確定了電商平臺的規劃，下來唯一要解決的就剩下了物流了。五年里，通達都是將跨省轉運交給了第三方處理。這一好處是解決了前期的快遞轉運問題，解決了通達前期擴張的障礙。公司也能聚焦的專注于快遞的收件送件的研發和完善上。

　　但是這一方式最明顯的缺點是“有去無回”，跨省件一旦交由第三方轉運，在通達沒有當地網絡的時候，有效的解決了快遞的全程服務。但會出現收件時是通達快遞，送件時是其它快遞。在快遞服務的品質上不能完全統一，好在畢竟完成了服務，雖有影響，但不是很大。

　　在通達有了當地網點的情況下，就會造成混亂，收件是通達，送件成了其它公司。用戶會有點納悶，這也不是什么大問題。問題是送件的收入當地網點享受不到，意見會很大，不明白發展道理的網點老板會散播許多負面情緒，經常要為此反復解釋。

　　然而，國家對快遞市場的管理，必然會導致這個問題一時不能解決。即使我們有自己的車輛，在沒有取得跨省經營許可的情況下，怎么做都是違法的，只能交給第三方代為中轉。而跨省經營許可又不是一時半會能辦下來的，那可能需要幾年以后了。

　　但是我們自建物流公司以后，這些問題便能迎刃而解。盡管物流公司實際上是通達的物流公司，但畢竟是獨立的公司，也是個第三方公司，跨省轉運便沒有了任何障礙。

　　“黃總，我們的貨量越來越大，我們也到了該建物流公司的時候了?！?p>　　“是的，但是全國的物流體系建立，用的錢可不會少啊！”

　　“是啊，這也是我最頭疼的地方，我們得想個辦法好好解決這一問題。”

　　“這個也不難，我看我們建一個物流平臺向社會開放也就解決了，你說呢？”

　　“哦，你的意思是，我們不僅可以解決公司的物流問題，也可以承攬社會上的其它物流需求，解決我們資金發展的麻煩？這個想法不錯?！?p>　　“是啊，承接社會物流掙的錢就可以補貼我們的物流虧損。”

　　“對，要不，我們也開放社會車輛進入，這樣我們直接平臺化了，通達也無需購置物流車輛了?！?p>　　“對啊，社會上的運力大了去了，比我們自家買車效率高多了，我們能買幾輛車。”

　　“這個辦法好，將來運營中心也可以掙物流的收入，能夠進一步增加合伙人的收入。給大家開辟了另外一個收入來源，聰明的合伙人可能會很快買車加入進來。讓大家都掙到錢，我們不愁事情做不好。”

　　“唉，你總是相信人性本善，我對人性很擔心的。先不要考慮合伙人的事情，不一定靠得住。至少社會上愿意掙錢的人更多，我們讓愿意掙錢的人進來就成了?！?p>　　“唉，這樣公司的短期內支出就又大了，壓力好大??！”

　　“是啊，電商和物流都啟動，費用肯定上去了。不過資金問題不是什么問題，也大不了哪兒去?！?p>　　“唉，這又是相當于創業，我怎么一輩子都在創業呢？還沒有個完了?！?p>　　“哈哈，你就這命，為創業而生，這沒辦法改變啊！”

　　“其實，創業時看似我一直在為資金發愁，實際上不是我其實更愁的是事情怎么能夠盡快做成。能用資金解決的問題都不是大問題，不能用資金解決的問題才是大問題。就像各地許可這個事情，有錢又能有什么辦法啊！”

　　“是啊，許可這個事情還真棘手，沒想到會這么復雜?！?p>　　“慢慢來吧，急也急不得，總能解決的，就是太浪費時間了?！?p>　　“只能這樣子了，最近再讓小霞去跑跑，給人家好好道個歉又能咋樣?！?p>　　“對啊，冤家宜解不宜結，我們還是要做這個事呢，這躲不開的。還不如早早認個慫了事?！?p>　　“我再給說說吧，天底下哪有永不低頭的事情！”

　　物流公司的事情也確認了下來，通達突然間成了一個全產業鏈覆蓋的公司了。電商、物流加上快遞，這個體系實在夠龐大的，恐怕未來我并不輕松。

　　確認了電商，物流的發展原則，便開始尋找人才，注冊公司了。公司注冊很容易，幾乎一個月內都搞定了。兩個公司一個成立于2月13日，一個成立于2月14日。注冊資金都是一百萬元，都是通達快遞的全資公司，都獨立經營，獨立品牌。

　　為了怕出亂子，黃光明自然兼任各個全資公司的董事長。我本來希望各公司完全獨立運營，只要通達出資到位就可以了。但是看到前期招聘的總經理的花費，我不得不自行兼任了兩個公司的CEO。我只管超過一定數額的花費問題，和兩個公司的發展方向問題，其它的日常經營管理工作，就都交給了兩個總經理去負責。

　　招聘來的兩個總經理，李曉明是有電商從業經驗的，曾經在BJ和杭州工作過。任職土狼科技的總經理。王偉，經歷豐富，做過許多事情，也自己創辦過公司，在西川的成都任職過物流公司的高管，擔任物流公司愛貨貨的總經理。

　　通達快遞沒有電商系統，土狼的電商系統需要重新開發，于是便安排技術開始開發系統。但是李曉明對此并不關心，系統開發便一直非常緩慢。

　　愛貨貨的軟件系統是把通達快遞的i物流直接改造過來的，開發難度不大，只需要確認新的需求，重新開發一版出來就行了。

　　兩個公司的軟件系統，都是讓通達快遞的軟件部門負責開發的。只是愛貨貨的王總堅持要招聘系統維護人員，我便同意了，他們可以建立軟件維護部門。誰知這一放開就收不住了，最后愛貨貨自建了軟件開發部門。最后我才得知，這一改變是光明給出的主意，就怕我不同意，愛貨貨自建軟件開發部門，來了個迂回路線。

　　2017年的年初，通達快遞發展成為了一個有自己電商平臺，也有自己物流平臺的全產業鏈集團公司，雖然名稱不叫集團公司。