女孩畢業了，而我還需要繼續上學，不過馬上也面臨著畢業的問題。女孩畢業后上了美院，這次是去做她真正喜歡的事情去了。我們兩的關系也明朗了，我拜訪了她的家人。

　　未來的岳父對我們的關系表示并不反對，他嚴肅地說：“我不反對你們，但是留不到西京就不可能了”。

　　為了與心愛的女孩在一起，我克服了一切困難，順利的留在了西京市。留在西京以后被分配到了西重廠，西重廠已經發不出工資，面臨倒閉了，我便應聘去了炎黃報，在那兒認識了黃光明。

　　經過嚴格的面試、筆試、評分、篩選，幾輪下來我終于順利的進入了炎黃報，成為了雁塔發行站的一個班長。

　　站長是一個壯實魁梧的小伙子，平時說話輕聲細語，開會鏗鏘有力。副站長是一個四十歲的中年婦女，走路帶風，干練灑脫。辦公室兩個女孩，長得眉清目秀，身材修長。加上我還有另外兩個班長，我們七人開始了緊張的招兵買馬，組建發行隊伍。

　　九七年的西京，還是個百萬級人口的三線城市。城區很小，二環路才開始修建，這是西京的第一條快速環線，沿線沒有幾座立交橋。但是西京的發展勢頭已經越來越明顯了，發展速度不斷加快，盡管二環外大量的農地，但是延二環一線，無數的工地已開始開挖，城市的人口迅速增長。大量的農民兄弟開始涌入進來，為這個城市的建設添磚加瓦，注入了新的活力。

　　我們幾個使出渾身解數，到處張貼招聘啟事，接待應聘人員。經過了幾天的努力，很快三個班的人員就配齊了。站上已經人滿為患，早上點到只能在外面路上了。

　　各班人馬經過簡單培訓，由各班班長帶隊開始了業務突擊。站長給各班下了任務，各班將任務分配到每個人。除了幾個班長有業務經驗以外，其他人白紙一張，一個個剛畢業的男生女生，見了生人都臉紅，一份報都訂不來，每日里就幾個班長有業績，其他都是零。站長急得不行，大發雷霆，罵的我們幾個灰頭土臉。

　　“你們幾個是吃干飯的？都沒有業績，這事就這么難嗎？”

　　“你們看這事還能干嗎？干不成就走，不缺你幾個。”

　　一周過去了，每個班開始有人打退堂鼓了，人每天都在減少。所幸我們招聘廣告還是有人看得見，偶爾會有人找上門來應聘。隊伍的士氣低落，沒精打采。

　　一群沒有上過戰場的士兵，想打勝仗那是太難了，根本沒有可能。目前最要緊的是如何能夠將我的隊員士氣提升上來，保持激情，對業務有了信心，才有可能進入狀態，慢慢產生業績。

　　于是我決定帶隊實戰，每天上午讓每一個隊員都有業績，只有勝仗才能帶來士氣。我開始帶領團隊掃街，挨家挨戶的過，產生的訂單計入隊員業績。同時讓隊員學會，如何進門，如何開口，如何介紹自己，介紹產品，如何促單，如何成交。

　　我把我的業務經驗總結為五步八點法一一教給隊員。這種辦法很快見效了，每個隊員的能力迅速提升，訂單源源不斷。而我在分單給沒有業績的隊員后依然遙遙領先。很快我就成為幾個站訂報最多的員工了。每天發行部都要接到客戶核實我身份的電話，儼然我已經成為了報社的明星了。

　　這很快引起了黃光明的注意，隨著報社業務的不斷增長。報社老大決定開展外埠業務，向黃光明要人。光明對開展外埠市場很不贊成，

　　“沒有效益還花錢，農村市場有什么前途！”他說。

　　因此對開拓外埠市場，黃光明并不積極。一天早上老板直接找黃光明要人說：“我馬上去豐鎬，你把人叫來，我帶著一塊兒去，把豐鎬縣的發行站建起來。”光明無奈。

　　“唐龍行嗎？”

　　“行啊，我知道，就他了，打電話叫來。”

　　上班后安排好隊員，我準備外出跑業務。站上接到了黃主任的電話，通知我立刻馬上去發行部報道。

　　我騎著自行車匆匆的趕到了發行部。報社位于城墻跟前的5層樓上，發行部在二樓。這里緊挨皇城，相當的繁華，街道兩邊各種店面都有，人流如織。我一上樓，就看見報社老大坐在發行部與黃光明在交談。

　　報社老大，四十出頭，和藹可親，行事利落，絕不拖泥帶水。老大是個能人，曾經在前線立過戰功，是戰地攝影記者，不懼槍林彈雨，從死人堆里發回了很多的戰地報道，為國家的新聞事業做出了巨大的貢獻。

　　復原后，老大分到了大秦報社任副總編輯。體制的原因，志不能申，頗受壓抑，一直郁郁不樂。時值媒體改革，報紙也可以自辦發行了，但大秦報社隸屬國家機關，不能自辦發行。恰好炎黃報體制靈活，社長決定自辦發行，于是老大主動放棄了自己的鐵飯碗，毅然決然的扛起了炎黃報的大旗。

　　看見我上來了，光明招呼說：“唐龍，這是章總，快過來見一下。”我緊跑幾步，緊握著章總的手高興的說：“章總好！”

　　“你來了，好，好，好!”章總說。

　　“光明啊，馬上讓唐龍跟我走。”

　　“啊，不先說一下嗎？”光明睜大眼睛問。

　　“不用了，我們路上說。”章總起身說道：“走啊，跟我走。”于是，我便不明所以的跟著章總下了樓，上了章總停在樓下的專車。

　　這是一輛著名的紅旗轎車。97年的西京車輛還很少，紅旗車是國家的名片，只有領導才能坐，估計當時的市長也配不到這樣的車。上了車，我才知道我們要去豐鎬縣，報社成立了外埠業務科（簡稱外埠科）我就是科長了，這次去是要建立豐鎬縣發行站。

　　我苦笑，一個剛畢業的孩子，從農村到省城，從來就沒有與官打過交道，待人接物也不會，更不知道科長是個多大的官，這就要獨當一面了！管他呢，我是來干事的，管他什么長，只要能干出事來，叫我趴下我也認了。拼了，不后悔！

　　從豐鎬縣回來，我正式扛起了外埠科的事情，一邊組建外埠科，一邊籌建各地的外埠發行站（外埠站）。每日里一輛車，一個人，一周之內跑遍了西京市所轄的七個縣城，確定站長人選，撥付啟動資金，尋找辦公場所，招聘發行人員。

　　每個站基礎配置三人，站長一人，內勤兩個兼會計出納。外埠科一下子有了7個外埠站，工作量一下子就爆增了，除了配備物資，重要的是培訓員工，展開業務，統計分析，當然后續還得配發報紙，送報上門。

　　工作越來越多，效率也日益低下了。為了提高效率，章總宣布外埠科直接向他匯報。我并沒有意識到這是個問題，工作好干了，我更有勁了。然而這是個錯誤，給我帶來了巨大的麻煩，公司政治隨即而來。

　　忙碌的日子過得非常的快，轉眼就六個月過去了，外埠市場發展的如火如荼。在飛機城安排完工作下午六點我開始返回西京。天已經黑了，一路上只有車燈陪伴。電話響了，是章總，這么晚有什么事嗎，已經習慣了章總隨時布置任務，我并沒有在意。

　　“章總”

　　“你在哪兒？”

　　“我正往回走呢。”

　　“幾點能到。”

　　“大概11點”

　　“回來直接到報社來，我在報社外面四樓茶秀等你。”章總掛了電話。會有什么事呢，我想。

　　車子終于返回了西京，我坐的昌河面包已經是非常奢侈的待遇了，西京的道路上車輛越來越多，最多的國產車是夏利和奧拓，下來大概就數昌河面包車了。另外也會常見一些進口車輛，尼桑的藍鳥，豐田的皇冠，本田的雅閣，這些進口車輛，有些還掛著黑牌子。

　　大街上依然很熱鬧，夜晚逛街的人還不少，音樂聲此起彼伏，街面上燈紅酒綠。我們不敢停留，直奔報社而來。

　　來到了報社樓下，我看見章總的司機楊哥在樓下等我，我朝楊哥走去，楊哥迎上來擋住我。

　　“在哪兒，上四樓，章總在等你，快去。”楊哥指了一下旁邊的樓，輕推了我一下。

　　我迅速的來到了茶秀的四樓，看見章總獨自坐在桌邊，喝著茶，面色凝重。

　　“回來了，來坐。”章總招呼說。

　　我來到了桌邊輕輕的坐下：“章總好！”

　　“吃飯了嗎？”

　　“吃了，在飛機城吃的。”

　　“那就好，喝茶。”

　　沉默了一會兒，章總看著我說。

　　“你們主任要辭職，不干了。”

　　我詫異的抬起頭盯著章總問。

　　“為什么，怎么會？”我從未想到過黃光明會辭職。

　　黃光明長得高高大大，學識淵博，做事干練，是報社有名的青年才俊，點子多，主意正，深得章總器重，與章總相互欣賞，頗為知心。

　　直到我了解了光明的情況后，我也是十分的佩服，深為景仰，甚至有些崇拜，就與王永濤一樣。

　　光明是首都飛機大學高材生，主持過國內重大集會，是國內知名人士，受到國內外各界關注和重視，可以說是神一樣的存在。他要辭職，任誰都不會想到，我很茫然。

　　“不管為什么，這次是留不住了。”章總落寞的說，我沒有說話。

　　“不說了，你能不能接主任？”章總盯著我看。

　　真是爆炸性的消息一個接著一個，我被沖擊的不知所措。

　　“我？我不行，我接不住。”

　　我一時不知該說什么，語無倫次。章總很是失望，我們的會面很快就結束了。

　　人的每一個決定，都意味著一條岔路，人生就是在每一次決定中，彎彎曲曲的一路走了過來。

　　黃光明離職了，去了BJ。我依然是外埠科長，只是站點越來越多了，工作越來越忙了。我依舊每天奔波在西部省的各個地方，繼續建立新站，培訓員工，指導老站提升業績。

　　每日里忙忙碌碌，走遍了西部省的各個地方，很快的大部分地方都開設了新的外埠站，整個報紙的發行數量飛速提升，報社一片紅紅火火。隨著發行數量的提升，報社的廣告收入也大幅增長，這個事業算是成功了。

　　黃光明走后，報社認命了新的發行部主任，也是個美男子，高高瘦瘦的。新主任能力也很強，只是不能容忍外埠科的特殊地位。

　　一夜之間將外埠科與市內業務合并了，成立了一個統一的業務科，我成了業務科的科長。

　　對于這樣的安排，我其實并沒有什么意見，當然有意見也不會給我機會提的，實際上我是松了一口氣。

　　以前雖然我名義上歸發行部主任領導，卻又直接向老板匯報，效率是高了，可這一安排造成的麻煩可大了。我受盡了其他員工的白眼、挖坑、小鞋、各種小動作。

　　一直以來我就不善于處理這種辦公室政治，不希望把精力耗在這種事上去，更不愿意為此去逢迎巴結，察言觀色，這便讓我工作起來非常的不便。

　　我成了業務科的領導，事情更多了，日常除了要密切關注發行的增長，跟進投訴，培訓員工，還需要協調其他部門的工作，甚至有時候還需要與政府部門打交道。

　　在業務口一定會得罪很多人，牽扯評價各站的業績，獎優罰劣，不得罪是不行的，這相當于處于了風口浪尖上。對我的各種不滿不斷地向上匯集，不知不覺，莫名其妙的我就外放了。不知因何原因，主要是不會來事吧。

　　我先被放去了三橋站接任站長。在三橋站上，經過幾個月的努力調整，培訓整頓，三橋站的業績煥然一新。緊接著我又被調去雁塔站出任站長，于是，我又去雁塔站上班去了。

　　這個雁塔站，就是我首次進入報社落腳的地方，有些的員工還是當初帶過的員工。不知道為什么整個站的業績下滑了，不見容于上，必處之于下，于是這個棘手的站點就交給我了。

　　了解了站上的情況以后，我開始調整，首先撤換了幾個班長，給大家做了一次培訓，鼓舞士氣，激發熱情，又將幾個影響團隊士氣的員工清理了，讓真正能干的都看了希望，于是雁塔站的成績又上來了。

　　其間還發現了一個私自印刷收據貪污報款的案件，交給了公安處理去了。做完了這些，工作一下子輕松了。主任又換人了，我再次被調回了發行部，重新出任業務科長。

　　人生總是起起伏伏的，要不該多么的無聊，這一切都是成長。

　　官復原職，我重新擔任業務科長后工作一切照舊，只是為了高效管理開始了開發網絡管理系統，業務科的人員又增加了幾個。

　　發展至此，報社基本上進入了循環上升階段，各項日常工作開始流程化展開，突發事件越來越少。創業期結束，該到了上升鞏固的時候了，當然隨著炎黃報在西京市地位的提高，老板也開始考慮要全國擴張。

　　各個部門著手培養人才，提升員工素質，為擴張儲備人才。日子逐漸進入了平穩循環過程，直到九九年的五一，報紙的發行量突破了破天荒的五十萬份，一舉奠定了報社不可撼動的基礎。

　　大約在九九年的六七月份，我因為上年度的評獎，獲得帶隊旅游的獎勵。一行三十多人浩浩蕩蕩奔赴西川省旅游，每個人都一掃疲憊，興奮快樂。

　　我們游歷了西川的名山大川，對未來更加充滿信心。旅游期間因一位站長大姐擅自行動，導致整個團隊行程受到影響，對此行為，我對大姐提出了批評，大姐雖有不滿，也表示接受。誰知隨后的行程中，大姐不斷向上反映我的問題，當時我并不知道。旅游結束，一行人高高興興的自西川返回。

　　一場風暴醞釀已久，已經來襲，只等我的出現。第二天，我照常上班，晨會結束，接到通知，主管發行的副總裁王總通知我去辦公室見她。

　　王總滿臉笑容，將我們旅游期間的事情娓娓道來，并不無遺憾的告訴我太木訥了。回程期間她已接到了大姐組織人力發來的不少材料，而我竟然不知道。為此我也很是驚訝，果然中年婦女不可觸碰，姜還是俞老俞辣。

　　處理意見是，通知我暫停工作，回家待命。我搖搖頭苦笑著離去。

　　“人生總是這么苦么？還是只有童年如此？”“總是如此”。