2018-05-20 星期日

　　約了最好的幾個朋友，在春熙路的一個小茶館，給他們講講我最近的狀況和想要做的這份事業。

　　好久沒講述融資的ppt和計劃書了，昨晚又趕工修了一下，早上嗓子又啞了，真是狀況百出。

　　朋友們吐槽很多，確實講的處處都是槽點，該說到的關鍵點都說漏了。

　　還有些邏輯不太對的地方，下面仔細記錄一下這個過程。

　　首先講需求分析，并不是社會上有任何問題都要講，給人的感覺太哲學。

　　不要一上來就是每個人都有困惑，需要平臺解決職場困惑。

　　困惑是什么，這本身讓聽眾疑惑。

　　還是要落到每個層次的用戶上，典型問題要拋出來。

　　然后細細的從小引申到大，給聽眾清晰的認知，哦，原來你做這個平臺可以解決這些問題。

　　然后才是愿景，解決一系列職場問題，最終想完成一個怎樣的終極目標。

　　接著是市場分析，通過解決這些問題，可以服務哪些市場，市場目前的狀況和前景。

　　然后相似產品分析，前進一步的基礎是什么，我們自己的產品能夠做到的是什么。

　　接著繼續講朝暉是什么，朝暉帶給用戶的價值是什么。

　　目前，可以快速突破的點是什么，從而能夠讓朝暉做出來，有人愿意主動下載。

　　講場景的時候，可以更情懷，更有吸引力，設計的更好玩。

　　用戶是如何因為職場問題而來，卻被好玩的場景吸引而長期留下。

　　這個故事要講漂亮，用戶粘度是個關鍵問題。

　　開發計劃講細致一點，如何打造的模版，如何養成的社區氛圍。

　　服務產品的設置，服務產品的迭代，從專業到職業的完整地圖，到平臺陪你走職場路。

　　朝暉的宣傳推廣也要講的再細一點。

　　針對具體的投資人和團隊，還要再細細打磨這個產品，適應他們的預期和風格。

　　整體而言ppt講的不夠精準和特點，有點泛泛而談。

　　除了ppt本身，朋友們對我接下來和其他人的合作方式也給了很多意見和建議。

　　他們覺得我找到的默默妹子并不足以做朝暉的合伙人。

　　的確是這樣的，我就是太渴求合伙人了。

　　所以只要有人愿意陪我做事，哪怕事情本身并不是朝暉一定要做的，我也給自己找理由，朝暉很大，高中生PBL是朝暉一個切入點。

　　我目前可以和她繼續做這個項目，但這不是朝暉。

　　雖然我現在還遠遠沒到初創團隊的狀態，但是朋友們讓我提前了解和悉知，合作人還是合伙人的區別，合作方式以及股份分配的區別。

　　比如目前的資源和能力，暫時都不能成為朝暉的合伙人，但可以是子公司的ceo。

　　因為目前要做的事情偏向高中生的線下服務，方向和朝暉是不一致的。

　　并且存在線上線下的差異，在事情的運作經驗和后面也沒太大關系。

　　過程中，運營和app開發人員也引進不了。

　　但是，幫助妹紙把這個市場做起來是沒有問題的，以后的問題就是我的進入和退出，得想好。

　　聊完以后，我發現，我確實一開始把整個事情想得太大了，而我的能力太低了。

　　就大家對默默妹紙的看法和評價，我才從旁觀者的角度看清楚我需要的到底是怎樣的合伙人，以及我是否匹配這個項目。

　　我感受到了挫敗感和失敗的氣息。

　　我急需看看合伙人相關書籍或是路演的現場，怎么合作，我自己是不清晰的。

　　朝暉主線的重點就是相比其他職場交流或者求職的app。

　　重點還是朝暉主打的這些新功能，是否能經得起推敲。

　　真正的贏利點，需要多見投資人和合伙人去交流，不是我憑空認為能盈利就盈利。