柳云華的評(píng)價(jià)很客觀。

　　她在內(nèi)衣行業(yè)做了這么多年，對(duì)各個(gè)文胸品牌可謂了若指掌。安吉娜拉作為一個(gè)老品牌其優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，如果僅僅因?yàn)槿ツ戤a(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，就可以將這個(gè)品牌看死，那是不現(xiàn)實(shí)的。

　　對(duì)柳云華，郭銳誠(chéng)還是很信任的。也正因?yàn)榱迫A的客觀評(píng)價(jià)，才讓郭銳誠(chéng)下了要認(rèn)真了解安吉娜拉品牌的決心，這也是他一大早就邀請(qǐng)肖長(zhǎng)歌來(lái)展廳的目的。

　　“郭總，不用客氣，能再過(guò)來(lái)跟您溝通交流是我的榮幸。郭總您算是比較成功的了，我們這些年輕人在社會(huì)上闖蕩，最希望的就是能像您一樣有所成就。”肖長(zhǎng)歌不卑不亢的說(shuō)道。

　　對(duì)肖長(zhǎng)歌的真誠(chéng)謙虛，郭銳誠(chéng)心里又加分不少。郭銳誠(chéng)是商人，他重利。但對(duì)肖長(zhǎng)歌這樣的小伙子，他還是很愿意多多溝通聊一聊的。

　　短暫的寒暄閑聊，兩人很快進(jìn)入了主題。郭銳誠(chéng)找肖長(zhǎng)歌過(guò)來(lái)的目的是想了解一下公司近年來(lái)的一些運(yùn)營(yíng)模式、推廣情況、幫扶政策、督導(dǎo)服務(wù)等等一些與合作相關(guān)聯(lián)的事情。

　　對(duì)這些情況，肖長(zhǎng)歌不甚明了，因?yàn)楣緵](méi)有人跟他講過(guò)。好在他出差之前在公司呆了好多天，又跟鄒文君、楊靜逸他們聊過(guò)，不然真的要糟糕。

　　將自己聽(tīng)到的、看到的、學(xué)到的，肖長(zhǎng)歌用精煉的話術(shù)組織起來(lái)，講給郭銳誠(chéng)聽(tīng)。在這個(gè)過(guò)程中，肖長(zhǎng)歌很聰明的沒(méi)有將任何一個(gè)情況都講的通透，而是留下一些可以思考的地方讓郭銳誠(chéng)跟著他的思維自己去思考。

　　“情況就是這么個(gè)情況，我建議郭總親自去公司看看，這樣你也能更清楚的了解到實(shí)際的內(nèi)容。”巧妙的回答完郭銳誠(chéng)的話，肖長(zhǎng)歌就發(fā)出了第一次邀請(qǐng)。

　　當(dāng)下簽合同的事情不是沒(méi)有，但非常少。所以肖長(zhǎng)歌才邀請(qǐng)郭銳誠(chéng)去公司一趟，如果他去了公司還簽不了合同，那他肖長(zhǎng)歌就不要做銷(xiāo)售了。

　　“肖經(jīng)理啊，安吉娜拉品牌的情況我是知曉了。”說(shuō)完，郭銳誠(chéng)給對(duì)面的肖長(zhǎng)歌遞上了一杯茶，“來(lái)，先喝杯茶吧。”

　　看著郭銳誠(chéng)給自己遞茶，卻對(duì)他的邀請(qǐng)避而不答。肖長(zhǎng)歌知道郭銳誠(chéng)心里還有顧慮，如果不能打消掉郭銳誠(chéng)的這個(gè)顧慮，他做的工作就很可能就會(huì)前功盡棄。

　　想要打消別人的顧慮，第一要點(diǎn)就是不能急。

　　肖長(zhǎng)歌端起茶杯吹了一下，然后一口喝下，說(shuō):“郭總，其實(shí)我很喜歡跟您打交道。”

　　肖長(zhǎng)歌的話里有話，主要想讓郭銳誠(chéng)開(kāi)口問(wèn)他。郭銳誠(chéng)也沒(méi)讓他失望，他把茶喝了后，就問(wèn)肖長(zhǎng)歌為什么會(huì)這么說(shuō)。

　　“您是一個(gè)爽快人，因此我們交流起來(lái)不需要浪費(fèi)大量腦細(xì)胞，就這一點(diǎn)我就很佩服您。郭總，跟你說(shuō)句實(shí)話，我們安吉娜拉品牌的產(chǎn)品在去年出現(xiàn)了一些問(wèn)題。我知道對(duì)郭總您來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題無(wú)疑是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，也可能是您最最擔(dān)心的。所以我把我們今年的產(chǎn)品帶過(guò)來(lái)了，你可以讓您團(tuán)隊(duì)中懂文胸的人來(lái)看看。”肖長(zhǎng)歌猜測(cè)產(chǎn)品問(wèn)題很可能就是阻礙郭銳誠(chéng)的最大障礙，所以他干脆實(shí)在的先提出來(lái)，讓郭銳誠(chéng)看到的他的真誠(chéng)。

　　目前來(lái)看郭銳誠(chéng)的意向基本確定，至于能不能合作，就看產(chǎn)品這一塊的問(wèn)題肖長(zhǎng)歌能否讓郭銳誠(chéng)滿(mǎn)意。

　　面對(duì)郭銳誠(chéng)的顧慮，肖長(zhǎng)歌的想法是與其逃避問(wèn)題，不如直面問(wèn)題。品牌產(chǎn)品去年出現(xiàn)問(wèn)題，已是眾所周知的事情，避不開(kāi)也逃不了，如此不如干脆的讓郭銳誠(chéng)好好看看今年的產(chǎn)品。

　　“哦，肖經(jīng)理帶了樣品過(guò)來(lái)啊。那行，我讓我老婆親自看一看吧。”能看到產(chǎn)品，自然是最好的。

　　郭銳誠(chéng)打電話讓他老婆過(guò)來(lái)拿走樣品后，就跟肖長(zhǎng)歌閑聊著等待結(jié)果。

　　其實(shí)聊到現(xiàn)在，郭銳誠(chéng)基本已經(jīng)可以確認(rèn)會(huì)做安吉娜拉品牌，當(dāng)然這是建立在產(chǎn)品沒(méi)有任何問(wèn)題的情況下的。

　　產(chǎn)品是一切的根本，如果產(chǎn)品不行，那就是白投錢(qián)，不會(huì)有任何收獲。作為一個(gè)商人，郭銳誠(chéng)不可能做賠錢(qián)買(mǎi)賣(mài)，所以如果產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，這個(gè)事情也就可以定下來(lái)了。

　　半個(gè)小時(shí)后，郭銳誠(chéng)的老婆帶著樣品回來(lái)了。當(dāng)郭銳誠(chéng)老婆走進(jìn)來(lái)放下產(chǎn)品的那一刻，肖長(zhǎng)歌開(kāi)始緊張起來(lái)。

　　帶著不安，肖長(zhǎng)歌看著郭銳誠(chéng)老婆，期待好的評(píng)價(jià)能從她口中說(shuō)出來(lái)，這樣的話事情就可以定下來(lái)了。一旦郭銳誠(chéng)老婆對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感不好，那就只能前功盡棄了。

　　“都試過(guò)了吧，怎么樣？”郭銳誠(chéng)先開(kāi)口詢(xún)問(wèn)妻子。

　　“都還可以，上身穿起來(lái)還是蠻舒服，就是肩帶有些勒，其他都還好。”郭銳誠(chéng)老婆給出了一個(gè)讓肖長(zhǎng)歌放心的答案。

　　聽(tīng)完答案，肖長(zhǎng)歌在心里長(zhǎng)吁了一口氣。有了這個(gè)答案，如果肖長(zhǎng)歌還搞不定郭銳誠(chéng)，那他也不用再混了。

　　肖長(zhǎng)歌看向郭銳誠(chéng)老婆點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后對(duì)郭銳誠(chéng)說(shuō):“郭總，對(duì)于根本性的東西，任何人都會(huì)極為在意。產(chǎn)品的事情，其實(shí)你可以放心的，畢竟這么多年下來(lái)，安吉娜拉品牌的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)也算數(shù)一數(shù)二的。其實(shí)換個(gè)思維來(lái)思考，正因?yàn)槿ツ甑漠a(chǎn)品出來(lái)些許問(wèn)題，所以今年乃至以后，公司會(huì)在產(chǎn)品這塊投入更多的研發(fā)成本，讓產(chǎn)品變得越來(lái)越好。”

　　昨天肖長(zhǎng)歌將廠家要做大做強(qiáng)的最需要的素質(zhì)定義為糾正自己不當(dāng)?shù)男袨椋褪且嬖V郭銳誠(chéng)，產(chǎn)品去年出現(xiàn)問(wèn)題并不重要，因?yàn)槲磥?lái)他們會(huì)糾正他們自己的不當(dāng)行為，將產(chǎn)品做的更好。

　　肖長(zhǎng)歌的話讓郭銳誠(chéng)想起了昨天的話，他才明白肖長(zhǎng)歌早就提前給他做了鋪墊了。話說(shuō)回來(lái)，他又不得不承認(rèn)肖長(zhǎng)歌說(shuō)的都是對(duì)的，因?yàn)檫@些都是情理之中的事情。

　　“肖經(jīng)理啊，產(chǎn)品看了，其他的也都聊到了。現(xiàn)在已經(jīng)是中午時(shí)分，不如我先去吃飯，然后別吃邊聊。”郭銳誠(chéng)沒(méi)有回復(fù)肖長(zhǎng)歌，而是提出出去吃飯。

　　看樣子，郭銳誠(chéng)應(yīng)該還要點(diǎn)時(shí)間思考，所以肖長(zhǎng)歌沒(méi)有著急，他站起來(lái)跟著郭銳誠(chéng)就出門(mén)吃飯去了。

　　“肖經(jīng)理啊，有沒(méi)有想吃的或者忌口的。”上了車(chē)，郭銳誠(chéng)詢(xún)問(wèn)道。

　　“沒(méi)有，沒(méi)有。我們隨便吃點(diǎn)便飯就行。”肖長(zhǎng)歌客氣的回應(yīng)。

　　“那怎么行！你來(lái)我著，怎么也得帶你去吃一些好吃的特色的才行。”郭銳誠(chéng)的語(yǔ)氣很熱情，“這樣，中午時(shí)間我們不去太遠(yuǎn)，就去附近吃羊肉，這邊的羊肉你在南方可是吃不到的。”

　　說(shuō)著，啟動(dòng)車(chē)子的郭銳誠(chéng)就載著肖長(zhǎng)歌離開(kāi)了內(nèi)衣市場(chǎng)。