第八十七章這就叫搬起石頭砸自己的腳

　　午飯吃的是陵陽市的特色菜，主要以一些特色糕點和小吃居多。

　　白賀寧聽從了徐龍的建議，并沒有進行隆重的安排，所以很快吃完，然后送徐龍回到了酒店。

　　白賀寧安排的酒店就在辦事處的邊上，星級不高，但是貴在干凈清爽，因此徐龍擁有足夠的時間恢復精力。

　　差不多三點半的時候，徐龍走出酒店，徑直來到了辦事處，在白賀寧的帶領下，進入會議室，等待著約定的時間，約定的人的到來。

　　可直到四點鐘已經過去半刻，原本答應的好好的人，卻一個都沒有出現。

　　白賀寧沒有辦法，只好走到會議室外，一個個地打電話確認。

　　好在白賀寧通過電話得到的消息，他們并非故意拖延時間，或者給第一次到來的徐龍下馬威，而是在距離辦公室一兩公里外的主街上，除了一些交通意外，往這邊趕來的老板們，正堵在半道上各自表現各自不同的焦躁。

　　直到有過了半個小時之后，時間的指針已經靠近了五點鐘，千呼萬喚終于出現的合作伙伴們終于全都坐在了會議室里。

　　“老白，這次這么火急火燎地把我們全叫過來，如果沒有什么要緊的事情，今晚可不不放你站走回家?。　?p>　　起頭的是一個膀大腰圓，留著一頭短的不能再短的大漢，也不顧會議室里掛著的“禁止吸煙”的標志，說完就從口袋里掏出一根粗粗的雪茄，小心的剪過之后點了起來。

　　“老唐說得不錯，我們幾人可是都推了事情趕過來的，老白你可不能讓我們白跑一趟?！?p>　　有了被稱作老唐的人開口之后，其余幾位體態各異的錢包生存企業老板們爭先恐后地開始起哄，而且說完之后，無一例外都是掏出各種規格的香煙，一時間，本就不大的會議室立刻變得云霧繚繞。

　　“特意叫你們來，肯定是有重要的事情啦?！?p>　　白賀寧并沒有阻止他們的抽煙行為，接過話匣之后，開始把徐龍介紹給他們。

　　“這是我們公司曹總的助理，徐助理。他這次來咱們凌陽市，可是帶著曹總的特殊使命的?！?p>　　“徐助理？看起來很年輕嘛？你和曹總是什么親戚嗎？”

　　平日里頤指氣使慣了的老唐對徐龍還不客氣，開口說話，也毫不留情。

　　不過幾位老板也確實有恃無恐，他們幾乎都知道良悅公司的單子安排，也知道如果他們當中無論哪一家給良悅公司斷貨，良悅公司至少都得有三個月的時間才能完成重新的調整。

　　“唐總，你這說的是哪里話，我們徐助理和曹總壓根就沒有什么關系?！卑踪R寧趕緊圓場。

　　“還有徐助理，這位就是咱們錢包事業部最大的生產商，唐總。還有其他幾位，分別是……”

　　白賀寧一一將幾人介紹給徐龍，原本帶著熱情的徐龍還準備和他們一一握手，沒想到幾位老板都只是朝他輕輕點頭，沒有一個有站起來的意思。

　　本來徐龍還對使用共情能力達成談判目的頗有愧疚之意，這時候體會到了眾人的態度，徐龍心中僅存的那絲猶豫，也就立刻消失不見了。

　　“好了，現在可以說是什么事情了吧？”

　　老唐將手中的雪茄轉了幾圈，說話的時候眼睛仍然看著白賀寧。

　　“我來說吧，麻煩白生幫我們做會議記錄。”

　　“嚯，果然是欽差大臣，面子夠大?！背鲅圆贿d的仍舊是最大的生產商老唐。

　　徐龍也不理會，直接道明來意：“這次曹總派我過來，就是讓我和各位老板商量一下，一起降低錢包的生產成本。”

　　“嘩～”

　　徐龍的言論仿佛一記悶雷，幾位老板立即開始坐不住了。

　　但他們幾人對準的對象仍舊不是徐龍，即使白賀寧在低頭記著會議紀要，他們也仍將一句句抱怨的言語拋到他的頭上。

　　“降價，怎么可能，我們現在給你們做的錢包，都已經沒錢賺了。”

　　“就是，早知道是為這事，我今天就不過來了，我可是放著一個大單子沒談，辛辛苦苦趕過來的?！?p>　　“其他東西可以，降價的事情，免談！”

　　……

　　會議室里熱鬧了起來，而無端遭受口水的飽和攻擊的白賀寧，心中更是苦不堪言。

　　嘴上無毛，辦事不牢，老話真是誠不欺我。

　　就這樣直接了當，那哪是談判的爭取方法？

　　除了讓這幫鬼精鬼精的家伙大倒苦水，做足準備之外，別想得到什么好的結果。

　　看著吧，不僅得不到好結果，這幫人回去之后，肯定還會互相聯合，一致主張漲價都有可能。

　　我說小徐助理啊，你可害慘我了啊！！！

　　“這么說，之前一直讓你們做我們公司的單子，還真是辛苦你們啦！”徐龍準備繼續探探口風，所以也不著急使用共情技能。

　　“那是自然的，要不是為了養家糊口，誰愿意所賺這么低的加工費？”

　　“那好，咱們坐在這里既然是商討降低成本，當然不是只要你們降價這么簡單。”

　　徐龍處變不驚，淡定地坐在白賀寧的旁邊，對于白賀寧的種種暗示也是視而不見。

　　“要不就先這樣吧，請各位老板先說說目前做我們公司的單子的凈利潤率大概有多少，然后在說說你們希望的凈利潤率有多少，然后咱們在來一起合集究竟這么確定價格合適，是改漲價呢，還是該降價。”

　　“行吧?！边€是老唐最先開口，“我們產子樣的人多，設備也會先進一點，所以虧損倒還不至于，現在做你們良悅的單子，凈利率也就勉勉強強能夠達到1%吧，至于理想的凈利率吧，我也不貪心，有個3%就夠了?！?p>　　“我加吃虧一點，做你們的單子，至少要承擔0.8%的虧損，如果能有3%的凈利率，我也是謝天謝地了。”

　　“我家也是，剛剛保本吧，能有3%，我就去黃大仙廟還愿去了?！?p>　　……

　　幾人一一說完，基本上就沒有一個承認做良悅的錢包能賺什么錢的，但是對于希望的凈利率，有老唐在前面做表率，他們也不好多要，統一都在3%。

　　只是對于幾人的表態，已經對錢包事業部有所了解的徐龍當然不會輕易相信，而3%的凈利潤率，更是遠遠低于他們目前的實際。

　　“那就這樣辦。”對方的意思了解得差不多了，也該到了使用共情技能的時候。

　　徐龍凝神靜氣，從他體內散發出來的磁場立即開始變化，會議室中的人，無不在不知不覺中中了招。

　　“白生都記下來，一會兒找各位老板簽字。既然各位老板都說沒有賺頭，大家都是合作關系，我們良悅公司也不能虧待了各位，這樣，會議結束之后我馬上讓白生去找會計公司，專門給各位的企業做個會計核算，當然，核算的內容只局限在和我們良悅的單子有關的范圍。究竟是賺是賠，實際凈利潤率和期望凈利潤率之間存在多大的差距，要做怎樣的價格調整，我們都等會計核算結束之后在判斷。而且我在這里就和各位老板一言為定了，不管核算結果怎么樣，我們良悅公司一定保證各位不多不少3%的凈利潤率。就這樣?！?p>　　“就這樣？”坐在徐龍邊上的白賀寧幾乎懵了，“好像也確實就這樣了?！?p>　　“行，沒問題。”

　　在他們的對面，幾位老板幾乎是異口同聲地表達了贊同的意見。