從70年代末，一直到90年代中期，每年春秋兩次的廣交會(huì)，都是華夏國(guó)對(duì)外出口貿(mào)易的重頭戲。
在GATT逐漸邊緣化、而華夏還沒加入WTO的時(shí)代，國(guó)際貿(mào)易的商機(jī)尋覓是非常低效的，也沒有后世的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)來幫外國(guó)人檢索商機(jī)信息。
所以絕大多數(shù)華夏人，除了參加廣交會(huì)之外，很少知道國(guó)內(nèi)的哪些工業(yè)品、相對(duì)于外部世界是有成本競(jìng)爭(zhēng)力的。
除非你經(jīng)營(yíng)的是那種不愁銷路的高技術(shù)含量獨(dú)門絕活，那你可以考慮通過去外國(guó)參加那些技術(shù)博覽會(huì)，比如法蘭克福那堆工業(yè)展，來謀取外單。
可這樣高技術(shù)含量的企業(yè)，在當(dāng)時(shí)的華夏又能有多少呢。
其他絕大多數(shù)走“我們能做，外國(guó)人也能做，我們唯一的優(yōu)勢(shì)就是比外國(guó)貨更便宜，價(jià)廉物美”路線的華夏企業(yè)，是沒什么備胎出路的。
與此同時(shí)，那些外國(guó)的進(jìn)口商，如果不來廣交會(huì)看看，也不會(huì)知道“原來這東西在華夏賣得這么便宜，早知道就進(jìn)口華夏貨了”。
所以每一年，會(huì)展上都會(huì)不時(shí)傳出一些發(fā)財(cái)?shù)拇笮侣劊碳ぶ袇?huì)者的神經(jīng)。
不是某省的某大型企業(yè)，終于成功發(fā)現(xiàn)了自己比較優(yōu)勢(shì)、打出了海外某國(guó)市場(chǎng)，成為了世界工廠的組成部分。
就是某個(gè)新來的國(guó)家的進(jìn)口商，撈到了什么便宜貨，然后一次性下了個(gè)大單，倒騰回國(guó)內(nèi)就賺得盆滿缽滿。
信息不對(duì)稱的時(shí)代，充滿了撿漏的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，這也意味著有同樣多看走眼、賠本的機(jī)會(huì)。
利弊總是對(duì)等的嘛，就跟在潘家園古玩淘寶似的。
……
這天，已經(jīng)是3月25日，一個(gè)星期五。
白天鵝賓館門口，停下一輛大巴車，下來熙熙攘攘一群人。
看人群的數(shù)量，那大巴車肯定是超載了，幸虧94年也沒什么交警來查公家的車是否超載。
“這就是白天鵝賓館了呀，真氣派。總算可以名正言順住一次了。”烏經(jīng)緯走下大巴，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引。
他有一種立刻就拿出相機(jī)來拍照的沖動(dòng)，考慮到人多不雅，只能忍忍。等一會(huì)兒大家都散了，再一個(gè)人偷偷來拍吧。
烏經(jīng)緯是東海省船山市、東海造船廠的廠長(zhǎng)。今年是他第一次來參加廣交會(huì)，也是第一次來粵州長(zhǎng)住，之前最多只是公差路過。
而團(tuán)里其他大多數(shù)人，都是來了好幾次了，當(dāng)然不會(huì)像他那么少見多怪。
為了不露怯，烏經(jīng)緯決定一會(huì)兒拉幾個(gè)跟他一樣第一次來的團(tuán)員，晚上出去喝個(gè)酒，踩個(gè)點(diǎn)什么的，見見世面。
回到房間放下行李收拾一番，烏經(jīng)緯心里已經(jīng)有了目標(biāo)，他根據(jù)剛才帶隊(duì)官員分配房號(hào)時(shí)記住的數(shù)字，敲開了同一層樓另一間客房。
出來開門的是一個(gè)30歲的骨骼精奇、面貌難以描述的瘦削男人。
他叫馬風(fēng)，是外貿(mào)經(jīng)部的一名副科級(jí)普通工作人員，是去年年底剛從東海省借調(diào)到商務(wù)部去的，所以如今又被派來協(xié)調(diào)東海省的一些新增出口意向企業(yè)，為他們參展廣交會(huì)提供服務(wù)。
（注：華夏的對(duì)外商務(wù)主管部門，82年以前叫“外貿(mào)部”和“外資委”，82到93年合并為“外經(jīng)貿(mào)部”，93到03叫“對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部”，03年以后才改叫商務(wù)部。所以書里的時(shí)間點(diǎn)簡(jiǎn)稱為“外貿(mào)經(jīng)部”是沒錯(cuò)的。）
烏經(jīng)緯之所以第一個(gè)想到約馬風(fēng)出去，當(dāng)然也是因?yàn)榭紤]到馬風(fēng)跟他都是第一年來廣交會(huì)——這次的團(tuán)里，外貿(mào)經(jīng)部和省里外貿(mào)廳派來的帶團(tuán)公務(wù)人員，加起來有七八個(gè)。
但其他人都是老手，來粵州公干好多趟了。烏經(jīng)緯請(qǐng)客的力度要是輕了，人家根本不稀罕，你也就請(qǐng)不動(dòng)。
而馬風(fēng)不一樣，去年秋交會(huì)的時(shí)候，他還是一名在東海省城一所名叫“方舟市電子工學(xué)院”的高校教書的普通大學(xué)老師，在學(xué)校里教英語和國(guó)際貿(mào)易兩門課。是因?yàn)榻虒W(xué)表現(xiàn)好，才被省里的外貿(mào)部門借調(diào)到外貿(mào)經(jīng)部歷練的。
換言之，人家是帶團(tuán)公務(wù)人員里資歷最淺的萌新，但英語水平又很好。烏經(jīng)緯要是帶他去那些涉外招待場(chǎng)所樂呵樂呵，遇到外商還能幫忙聊聊。
大家都是職場(chǎng)混了多年的人精，知道勾結(jié)什么樣的伙伴性價(jià)比最高。
烏經(jīng)緯便直言不諱地出言相邀：“馬科長(zhǎng)，你認(rèn)不認(rèn)得涉外的酒吧咖啡館什么的，晚上咱坐坐樂呵樂呵？我請(qǐng)。”
馬風(fēng)并不是科長(zhǎng)，他只是按照副科級(jí)的級(jí)別待遇，部委里面一般處以下也不一定再設(shè)科。
不過官場(chǎng)上嘛，互相稱呼肯定是盡量往高了喊，才顯得尊敬。
“烏廠長(zhǎng)太客氣了，無功不受祿……”馬風(fēng)很自律地婉拒了一下。
“這算什么祿，還勞煩你帶我漲漲見識(shí)呢。”
在烏經(jīng)緯一再勸說下，馬風(fēng)只能順?biāo)浦邸?p> 于是兩人就出去找了個(gè)外國(guó)人多的餐廳，先喝個(gè)咖啡吃個(gè)西餐。
咖啡桌上，兩人互相聊起自己來廣交會(huì)的緣由。
馬風(fēng)好奇問道：“烏廠長(zhǎng)，恕我直言，我這是第一次聽說有造船廠都來參加廣交會(huì)的。船這種東西，都是大宗的工程項(xiàng)目，靠這種展銷會(huì)怎么賣得出去呢。”
烏經(jīng)緯挺不習(xí)慣地喝了一口咖啡，忍著苦，訴苦地嘆了口氣：“我們廠是造中型船為主，幾百噸到幾千噸，原先主要面對(duì)漁業(yè)客戶，只有一個(gè)大型船塢能造萬噸的遠(yuǎn)洋客/貨輪，不過訂單也經(jīng)常吃不滿。
你不搞漁業(yè)不知道，農(nóng)業(yè)部漁業(yè)廳，今年在討論一個(gè)文件，雖然還沒正式下發(fā)，但圈內(nèi)人都知道討論稿內(nèi)容的。說從1995年5月1號(hào)開始，以后每年春夏要有兩三個(gè)月的禁漁期。還要從明年開始，限制東海沿岸四省一市的機(jī)動(dòng)漁船注冊(cè)總功率，防止過度捕撈損害可持續(xù)發(fā)展。
這個(gè)文件的風(fēng)聲一下來，我們東海省還有多少漁船賣得出去？已經(jīng)下了的單子，人家寧可毀約損失一部分定金的，都不在少數(shù)。我也是死馬當(dāng)活馬醫(yī)來，廣交會(huì)看看。
就算外商不買，如果能跟南海本地的船廠搶搶生意，也是好的——國(guó)家文件已經(jīng)駁回了，南海海域未來三年內(nèi)不會(huì)推出禁漁期和總量控制政策。
另外么，就算整船賣不出去，能賣點(diǎn)船用裝備的庫存，也是好的，比如各種專業(yè)拖網(wǎng)、卷揚(yáng)機(jī)，還有船用冷庫、魚艙增壓換氣設(shè)備。這些裝備，廣交會(huì)上應(yīng)該有外商會(huì)感興趣的。”
“原來還有這么多門道，我是新人，聽烏廠長(zhǎng)這番話，著實(shí)漲了不少見識(shí)。”馬風(fēng)聽完后，恰到好處地表示了一下恭維和同情。
烏經(jīng)緯嗤了一聲：“馬科長(zhǎng)這就客氣了，聽說你可是高材生，大學(xué)老師出身。”
馬風(fēng)：“別介，自家情況自己知道，不瞞你說，要是倒退半年，我就是個(gè)混不下去的嘍啰——那時(shí)候我在電子工學(xué)院教英語，一邊還自己開了個(gè)翻譯社，接點(diǎn)私活。也是想看看自己有沒有從商的本事。
結(jié)果，好么，那翻譯社一直賠錢，還要我自己去義烏倒騰尼龍絲襪小商品回方舟市賣，賺點(diǎn)差價(jià)補(bǔ)貼翻譯社的虧空。我算是看清楚了，我這輩子就不是做生意的料，能給你們做生意本事的人提供提供服務(wù)，就不錯(cuò)了。
這次部里找個(gè)東海籍的科員，來陪東海參展團(tuán)服務(wù)，也是看我摸爬滾打過，對(duì)行情比較熟，給我個(gè)機(jī)會(huì)混混唄。”
兩人各自說著自己的難處，不由長(zhǎng)吁短嘆。
“別說這些有的沒的了，吃得差不多了，就去找點(diǎn)外商搭訕吧。”馬風(fēng)抹抹嘴，決定振作起來。
烏經(jīng)緯正要回答，卻突然聽到自己的手機(jī)響了。
馬風(fēng)立刻露出一個(gè)羨慕的表情。
那可是小兩萬一臺(tái)的大哥大呀！到底是國(guó)企大廠的廠長(zhǎng)，真有面子，連大哥大都配得起。
“我這輩子，再奮斗兩年……三年！我也要買得起自己的大哥大！”馬風(fēng)在心里暗暗立志。
烏經(jīng)緯接起電話嗯嗯啊啊了幾句，然后掛了。
他擦擦嘴，跟馬風(fēng)說道：“我有一個(gè)粵州這邊的拐彎抹角朋友，前些日子就跟我打過招呼。知道我今天到，約我回去聚聚，可能真有外單能做，他們就在白天鵝。”
馬風(fēng)好奇道：“這就有外商找上門來了？烏廠長(zhǎng)你可以啊，你們一家船山的船廠，這不名聲都傳到外國(guó)去了。”
烏經(jīng)緯得意而又掩飾地笑笑：“是個(gè)南洋小國(guó)的客人，蘭方群島的，說實(shí)話還沒我們一個(gè)縣人多呢，也不用太當(dāng)回事兒。”
馬風(fēng)：“那烏廠長(zhǎng)你先回去忙正事兒，我就不耽誤你了。”
烏經(jīng)緯一把抓住：“誒，別急，也不知道對(duì)方說中文還是說英語，馬老弟，你跟我一起會(huì)會(huì)，要是對(duì)方說中文沒問題，那你就在旁邊喝茶吃東西，反正晚上也沒事兒。
要是對(duì)方說英語，那就要多仰仗你幫忙了，事成之后另有感謝。蘭方群島雖然聽說是華人為主，可畢竟十幾年前還是半殖民地的被保護(hù)國(guó)。萬一來個(gè)假洋鬼子，我也不知道怎么應(yīng)付。”
馬風(fēng)：“那就一起回吧，我也跟著漲漲見識(shí)。”
烏經(jīng)緯和馬風(fēng)打了個(gè)車，迅速轉(zhuǎn)回白天鵝賓館，找到徐鋒定的包廂號(hào)，然后就進(jìn)去寒暄。