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會(huì)議室里陷入了一陣尷尬的沉默，金子喬笑著不在說話，他只要等就行了。
而斯特拉那邊已經(jīng)完全亂了陣腳，他們無論如何也沒想到這個(gè)年輕人會(huì)這么難對(duì)付。
在會(huì)面開始之前，他們模擬演練了無數(shù)談判的場面，可卻從沒想到會(huì)這樣失控。
因?yàn)閺囊婚_始，他們就保持著高高在上的心態(tài)，始終是把自己設(shè)定為談判的節(jié)奏掌控者，來設(shè)想談判局面。
可現(xiàn)在局面完全跳出了他們原來設(shè)想的范疇，金子喬根本就不按照他們設(shè)定的節(jié)奏來玩，他們就不可能不亂陣腳了。
金子喬提出的條件，確實(shí)很苛刻，但也并沒把他們逼到死角，但讓他們難以接受的，卻是這種談判角色的轉(zhuǎn)變。
一開始的獵人，現(xiàn)在竟然變成了別人的獵物，這讓一幫米國人瞬間心態(tài)失控。
唯一能夠保持冷靜的就只有馬克了，他摸著下巴，冷冷的看著對(duì)面的金子喬，不到五分鐘，就有了決斷。
“好，我答應(yīng)你！”
“這就對(duì)了，現(xiàn)在我們可以商談一下付款時(shí)間了。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了第四季度，我知道你們下個(gè)月會(huì)陸續(xù)交車五萬輛，所以我今年可以給你們一個(gè)折扣優(yōu)惠價(jià)。授權(quán)費(fèi)三億美元，外加五百萬美元的專利費(fèi)。”
坐在對(duì)面的斯特拉談判代表，這時(shí)大多面色鐵青，恨不得跳過來撕了金子喬。
而金子喬則好像沒看見一般，繼續(xù)侃侃而談。
“不過從明年一月開始，你們就要一次性交齊六億美元的授權(quán)費(fèi)，另外每賣出一輛車，都要交一百美元專利費(fèi)。當(dāng)銷量超過三十萬輛之后，每輛車直接交三百美元，其中二百美元是授權(quán)費(fèi)，一百美元是專利費(fèi)。結(jié)賬周期是月結(jié)。”
坐在馬克旁邊的洛里斯，和她身邊的會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)幾乎把牙都咬碎了，這個(gè)華國人真是太過分了。
以往他們斯特拉去和別的企業(yè)談判，從來都是他們來定規(guī)矩，別家企業(yè)來討價(jià)還價(jià)，什么時(shí)候輪到別家對(duì)他們指手畫腳啦？
哪怕是最早幫過他們的奔馳和豐田，現(xiàn)在也不敢在他們面前BB賴賴。
這付款方式和結(jié)賬周期，可是一家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中地位的體現(xiàn)，一般像斯特拉這種企業(yè)，甭管是對(duì)上游，還是對(duì)下游，都有絕對(duì)的話語權(quán)和議價(jià)能力。
哪怕是給他們上游供貨商，每年定價(jià)的時(shí)候，都得看他們的臉色行事。
可現(xiàn)在倒好，坐在他們面前的那個(gè)年輕人，卻成了這次談判的主角，大家都要看他的臉色行事，這樣的角色反轉(zhuǎn)，讓他們真的很難受。
可偏偏他們的老大馬克卻并不出聲反對(duì)，這讓其他人更是沒辦法站出來發(fā)聲。
金子喬說完了結(jié)賬方式和賬期，斯特拉方面一片沉默，這時(shí)馬克抬起了頭：“沒問題！就這么辦！”
“馬克，你瘋啦！”
“馬克三思啊！”
斯特拉談判團(tuán)隊(duì)的專家們，都忍不住輕聲勸解馬克，可馬克卻突然笑了，他揮了揮手示意大家不要說話。
“你們不要說，這件事就這么定了！金先生祝我們合作愉快，我會(huì)讓法務(wù)部以最快的速度，起草一份合同，合同簽訂之后我們就打款。”
馬克站起身笑著對(duì)金子喬說道，說話的同時(shí)也伸出了手，金子喬也笑著起身和他用力一握。
“我也很高興能夠達(dá)成一致，合作愉快。”
大局已定斯特拉的團(tuán)隊(duì)也就不做聲了，馬克又邀請金子喬一起共進(jìn)晚餐，不過金子喬笑著婉拒離開了會(huì)議室。
“馬克，你為什么答應(yīng)他？”
“就是，大不了不和他玩了。”
金子喬的身影才消失在門口，斯特拉的談判團(tuán)隊(duì)立刻把馬克圍了個(gè)水泄不通，而馬克原本的笑臉也立刻變得陰沉似水。
“你以為我想嘛？可如果不答應(yīng)，會(huì)發(fā)生什么？這套系統(tǒng)這個(gè)價(jià)錢我們不買，奔馳，寶馬，豐田他們會(huì)愿意花比我們高兩倍的價(jià)錢買。一旦讓他們成功的殺入電動(dòng)車市場，你們認(rèn)為這市場還有我們的份嗎？這些百年車企，無論是底盤調(diào)教，還是車內(nèi)設(shè)計(jì)，又或者是車外形設(shè)計(jì)，那個(gè)比我們遜色？所以我們必須將他們阻止在這個(gè)市場的大門之外！”
馬克的話，讓大家迅速冷靜了下來，確實(shí)如果今天不答應(yīng)金子喬，回頭他轉(zhuǎn)投其他大廠，那斯特拉就沒得玩了。
“可你為什么不阻止他，不讓他把系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給華國車企？”
“就是。”
一想到金子喬可以把這套系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給其他華國車企，大家心里又是一陣難受。
“哼！這些華國車企有什么可怕？他們才造車幾年？他們的技術(shù)水平，設(shè)計(jì)能力，那樣能和我們比？我們怕奔馳寶馬豐田，是因?yàn)樗麄兪仟{子。可這些華國車企，不過就是土狗！”
說起這些馬克立刻又恢復(fù)了自信，他之所以忌憚奔馳寶馬豐田這樣的車企，是因?yàn)檫@些車企不止有強(qiáng)大的品牌力，更有超強(qiáng)的技術(shù)能力。
如果給他們拿到那樣的電池管理系統(tǒng)，他們分分鐘就能造出一輛不弱于斯特拉的電動(dòng)車，因?yàn)槿思以谠燔囶I(lǐng)域有數(shù)十年甚至上百年的技術(shù)積累。
不管是車子的外觀內(nèi)飾的設(shè)計(jì)，還是底盤調(diào)教，又或者是電動(dòng)機(jī)和變速器的設(shè)計(jì)制造和匹配，人家都有全套成熟的技術(shù)，分分鐘都能拿出來。
再加上人家多年口碑帶來的品牌效應(yīng)，一旦新車上市，肯定立刻就有擁躉愿意掏錢買單，所以斯特拉怕的是這樣的車企。
但那些華國的車企嘛，連個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)都造不明白，變速器都是采購的，設(shè)計(jì)請的全是外國設(shè)計(jì)師，底盤調(diào)教，電動(dòng)機(jī)匹配什么的就更別提了。
這樣的企業(yè)，就算給他們拿到那套電池管理系統(tǒng)，又能怎樣？
大不了打價(jià)格戰(zhàn)嘍！
他相信就算那些華國車企掌握了那套電池管理系統(tǒng)，也不一定能逼得斯特拉退出華國市場。
這就是馬克答應(yīng)金子喬那樣苛刻條件的主要原因。
斯特拉的團(tuán)隊(duì)在會(huì)議室里討論的熱火朝天，可卻完全沒有留意到一只趴在屋頂?shù)鯚羯系纳n蠅正盯著他們，而那蒼蠅的電子復(fù)眼，這時(shí)正紅點(diǎn)一閃一閃。。。