“原來如此。”
董敏蘭恍然大悟，心說林老板果然高明，聽起來頭頭是道，只是感覺云里霧里的，沒法融會(huì)貫通。
“董老板，既然我的方案已經(jīng)出效果了，那個(gè)服務(wù)費(fèi)您看？”林云問。
服務(wù)費(fèi)？
董敏蘭在接電話時(shí)多多少少也猜到他的目的，肯定一方面是詢問服務(wù)效果，另一方面是想拿到服務(wù)費(fèi)。
雖說按照合同條規(guī)可以再拖二十天，等一個(gè)月期限到了再支付，但既然已經(jīng)看到效果，又對(duì)林云有好感，自然沒打算拖欠。
“您放心，過兩天我會(huì)帶著服務(wù)費(fèi)親自上門拜訪。”董敏蘭笑著說。
“那真是再好不過了，不過我有件事想拜托您，作為代替，服務(wù)費(fèi)可以減少一半，不知道您意下如何？”林云問。
“什么事？”董敏蘭問。
“我想將您的店鋪?zhàn)鳛槌晒Π咐龑懺趥鲉紊希鲂麄魇褂谩！绷衷普f。
“這樣，”董敏蘭想了半秒，當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)，“沒問題！”
服務(wù)費(fèi)減半，就是少付一千元，這一千元可是需要小半個(gè)月才能賺到，值得她答應(yīng)任何無傷大雅的要求。
而且讓店鋪?zhàn)鳛槌晒Π咐喽嗌偕僖材芪稽c(diǎn)客人，對(duì)她來說有利無害。
林云對(duì)此不出所料，笑著說：“董老板爽快，那就不打擾您了，過兩天見。”
“過兩天見。”
董敏蘭剛好也有結(jié)束對(duì)話的想法，順勢(shì)掛掉電話。
之后關(guān)店回家。
在回家的路上，她想了一會(huì)林云的話，琢磨其中的含義，最后幡然醒悟：“對(duì)了，征求我的意見、想讓我的店鋪?zhàn)鳛榘咐麄鞑攀橇掷习宓哪康模疫€以為他是來催收服務(wù)費(fèi)的。”
……
第二天，林云設(shè)計(jì)好新的傳單，讓吳輝、張愷文拿去印刷店打印。
在大約一星期前，吳輝、張愷文正式成為他店里的員工，簽了職工合同，薪水從日薪變成月薪，月底發(fā)放。
他們的工作內(nèi)容暫時(shí)沒變，原定一星期完成的交換派單任務(wù)，因?yàn)樵S志東的離開，多花了三天完成，正好在上周五結(jié)束，放了兩天假。
臨近中午時(shí)，吳輝、張愷文各提著幾袋打包好的傳單回來。
“老板，傳單帶回來了。”吳輝匯報(bào)戰(zhàn)果。
“放下吧，拿一張給我看看。”林云說。
吳輝便放下袋子，取出一張傳單遞給林云。
傳單與前一版沒多大變化，只是原本正面下半部分由林氏早餐店獨(dú)占的案例介紹變成了左邊是林氏早餐店、右邊是千妮女裝店的雙案例介紹，除此之外，就只有底色稍作調(diào)整，讓人一眼看初幾就是新版?zhèn)鲉巍?p> “嗯，沒問題，下午你們就拿這些傳單去派吧。”林云點(diǎn)頭。
“是去商業(yè)街外面派嗎？”吳輝問。
“不，還是在商業(yè)街里面。”林云說。
吳輝、張愷文面面相窺，他們對(duì)這回答不算感到意外，因?yàn)橛猩弦淮谓粨Q派單的先例在前，加上換了新版?zhèn)鲉危睦镫[隱約約都有“該不會(huì)又要重復(fù)派單”的想法。
但回答真不出他們所料時(shí)，他們還是忍不住愕然。
真要在商業(yè)街里繼續(xù)重復(fù)派單，那就是整整三次了啊！
一個(gè)月內(nèi)以每隔一星期的頻率連續(xù)派單，說是騷擾也不為過，店鋪老板們會(huì)感到厭煩，他們也會(huì)感到膩歪，到時(shí)雙方都尷尬。
尷尬就尷尬吧，店鋪老板們還能有脾氣，他們可不敢有。
一旦有脾氣，店鋪老板那里肯定會(huì)被趕出門，林云這里指不定有什么處罰。
對(duì)了，算上林云，三方中最優(yōu)哉游哉的就是林云，他是唯一置身事外、不會(huì)感到尷尬的人。
吳輝、張愷文兩人這么一想，就發(fā)現(xiàn)自己作為林云手下的打工仔，被夾在自家老板和店鋪老板之間，要苦逼死了……
不，怎么可以輕易接受苦逼的現(xiàn)狀！
吳輝深吸一口氣，決定嘗試說服林云：“老板，商業(yè)街外面的市場(chǎng)那么大，何必死死抓著商業(yè)街不放呢？”
張愷文反應(yīng)過來，跟著說：“是啊！而且已經(jīng)派過兩次單了，就算要重復(fù)派發(fā)，也得等時(shí)間久一點(diǎn)啊！”
林云掃了他們一眼，問：“為什么要等時(shí)間久一點(diǎn)？覺得間隔太短，會(huì)打擾人家，讓人家感到厭煩？”
“是啊！”
吳輝、張愷文不約而同地點(diǎn)頭。
“我好像半個(gè)月前才做過相同的回答吧？”
林云不以為意地說：“如果會(huì)感到厭煩，那就算不去打擾人家，人家也不會(huì)過來做生意，有什么問題？”
“可如果是有意愿或者想觀察的，你們上門交流，多次重復(fù)派單，說不定會(huì)推動(dòng)人家的意愿，恰好做成一單生意。”
“你們說，是不是這個(gè)道理？”
林云稍作修飾地重復(fù)曾經(jīng)說過的話，臉上很是從容不迫。
但在吳輝、張愷文看來，那就是大魔王的表情啊！
大魔王表面上是從容不迫、面無表情，可實(shí)際上，在其他人心里的印象卻是陰險(xiǎn)地奸笑、殘忍地獰笑、瘋狂地壓迫。
沒錯(cuò)，就是壓迫！
您坐在店里吹著空調(diào)等魚兒上鉤，輕輕松松坐享其成，臟活、累活全由我們?nèi)プ觯墓芪覀兯阑钗?p> 難怪說資本家都是邪惡的，果然可惡！
吳輝、張愷文暗地里叫苦連天，表面上繼續(xù)微笑說服：“老板，那還不如去新店鋪挖掘新客戶啊！外面的市場(chǎng)那么大，挖掘新客戶總比推動(dòng)一個(gè)低意愿的客戶好吧？”
“哦，這話原來好像是許志東說的？”
林云漫不經(jīng)心地點(diǎn)評(píng)，隨后笑了起來：“當(dāng)時(shí)我是懶得解釋，既然你們要這么想，我就說說為什么要在商業(yè)街重復(fù)派單吧。”
“先問你們一個(gè)問題，同一家店、同一個(gè)水平、同一項(xiàng)服務(wù)，你們是愿意去樓下附近的，還是愿意去遠(yuǎn)一點(diǎn)的？”
吳輝、張愷文對(duì)視一眼，都沒回答。
他們感覺到了，這問題一定是個(gè)陷阱，如果如實(shí)回答，兩家店一模一樣，大多數(shù)人都會(huì)選樓下附近的店。
但林老板這么問，肯定有其深意，絕不能讓他得逞！
“當(dāng)然是去遠(yuǎn)一點(diǎn)的店，因?yàn)橥米硬怀愿C邊草！”吳輝大聲說。