四天后,七月三十日,距離月底還有兩天,正是周末,蘇玥和周琴相約到漢風商業街逛街。
她們在街邊吃吃喝喝,突然有家店吸引了周琴的注意:“蘇玥,你看那家店!”
蘇玥順著她手指的方向看去,一家名為“千妮女裝”的服裝店映入眼簾。
那家服裝店門前掛著一顆彩虹球燈,往下閃爍著五顏六色的光,在地上制造出一道直徑兩三米的彩色圓圈,行人路過,光就在他們身上閃爍,時差吸引一兩個人進店。
“那是什么?從來沒見過!”蘇玥驚訝地說。
“我知道!那叫迪斯科球燈,在部分酒吧里見過,用來照射舞臺的!”周琴說。
“迪斯科球燈?”
蘇玥詫異地看向周琴,沒想到她知道這種稀奇玩意。
話說在服裝店前掛著那種燈,里面是賣衣服還是開酒吧?氣氛跟酒吧一樣嗎?
沒等她發問,周琴就說:“走,我們進去看看!”
“好。”
蘇玥正有此意,跟周琴走進千妮女裝店。
進入千妮女裝店,氛圍與她猜測的酒吧氣氛不同,沒有忽明忽暗的燈光,也沒有激情四射的音樂,反而燈光明亮,播放著舒緩、抒情的音樂。
董敏蘭正陪著店里的客人說話,看到蘇玥、周琴進來,笑著說:“歡迎光臨,兩位想要什么樣的衣服,我可以幫忙推薦。”
“這個嘛……”
周琴東張西望看了下,指著附近一款青色襯衫說:“那件怎么樣?蘇玥?”
“啊?我?”
蘇玥反應過來,被周琴拉著靠近貨架。
周琴從貨架上取下襯衫,在蘇玥身前比劃,說:“看起來挺適合你的,不知道合不合身。”
“不用啦,你還是給自己挑吧。”蘇玥搖頭。
董敏蘭看見她們在挑衣服,跟正在說話的客人說了一句“我去跟她們聊聊”,走過來說:“這件襯衫簡潔大氣,平常工作、逛街、游玩都適合,穿著也舒服,確實挺適合這位小姐,可以到試衣間試試。”
“是啊,試試唄。”周琴也說。
“額……好吧。”
蘇玥接過襯衫,走進試衣間里。
董敏蘭趁機拿起一款藍色襯衫,向周琴推薦:“小姐,您看看這款襯衫怎么樣?這是今年新進的。”
周琴眼睛一亮,看上了這款襯衫,但她見多識廣,知道怎么才能討價還價,故意說:“這款啊,如果我沒看錯,這款應該過時了吧?”
“您對我們的服裝真是熟悉,一眼就看出來了,真是厲害。”
董敏蘭笑著說:“我們這款其實跟以前的襯衫很相似,都是非常經典的款式,但我們根據老顧客的反饋稍作變化,看起來比以前的襯衫更顯腰,讓人的身段更加修長。”
“哦,這樣啊,那多少錢呢?”周琴問。
“小姐,您今天運氣好,這兩天正好是我們十周年店慶,所以我們店里的衣服都在搞活動,全場八折,這件襯衫原價賣49元,打完折39元。”董敏蘭說。
“嗯……其實仔細想想,我好像也沒有必要買這么好的襯衫,反正很快就過時了,買太貴的也是浪費錢。”周琴搖頭。
“小姐,除了價格之外,其它您都滿意吧!”
董敏蘭循循善誘:“我覺得,在購買的過程中,價格只是考慮的一方面原因,主要還是看款式適不適合自己,如果不適合自己,就算再優惠,您買回去穿幾次就不想穿了的話,這樣更浪費,不是嗎?還不如買一條適合自己的!”
“現在市面上好點的衣服都要50以上,我們因為是店慶才這么優惠,比起其他店,我們店已經算是便宜了。”
“而且這款襯衫是我們店銷量最好的,賣的都快斷貨了,如果現在不買,就真要沒貨了。”
一般人被這么說,多多少少都有些動心,周琴可不吃這套。
“你們的衣服還行,可是做工還是沒那么細致呢,你看這線頭,都露出來了,而且你們的款式好少哦!我本來也沒想要買的,可是看來看去……也就這么一條差強人意,你就再少一點?”
周琴說著,還左顧右盼地望了下周圍的衣服,暗示只有這件還算可以。
董敏蘭啞口無言,心說這是遇上對手了,不見兔子不撒鷹。
好在對方是真的在討價還價,不是耍她玩,可以繼續下去。
“是的小姐,我們的產品雖然不多,但每款都有其獨特的風格,做工方面,您放心,我給您更換更好的,絕對沒有問題。”
董敏蘭邊說邊從貨架上拿出另一款一模一樣的襯衫,遞給周琴。
“至于價格方面,如果您實在喜歡,跟您的朋友一起買,兩件七折,您看如何?”
“另一件多少錢?”周琴問。
“另一件原價也是49。”
“那兩件98,七折是68?”
“是的。”
“這樣啊……”
周琴沉吟片刻,不置可否地說:“等蘇玥出來再說。”
“好的。”
董敏蘭保持微笑。
她明白了,現在的關鍵就是蘇玥。
一會兒后,蘇玥穿著青色襯衫出來,董敏蘭引導她到落地鏡前,笑著問:“怎么樣?是不是很漂亮?很合身?”
蘇玥左右看了看,說:“感覺還可以,就是暫時沒有需求,還有衣服可以穿。”
“女人多一件衣服不是壞事,選擇可以多一點。”董敏蘭勸誘。
“周琴,你看怎么樣?”蘇玥看向周琴。
“可以啊,我的眼光還是不錯的。”周琴點頭。
“周小姐,現在試衣間空出來了,先去試試吧。”董敏蘭說。
“好。”
周琴拿著藍色襯衫走進試衣間。
董敏蘭繼續向蘇玥勸誘:“蘇小姐,這件襯衫原價49元,這兩天店慶搞活動,打八折,只要39元,如果和周小姐一起買,可以打七折,34元一件。”
“這么便宜?那太好了,正好我們各買一件!”蘇玥高興地說。
她一聽就動心了,正如董敏蘭所說,女人多一件衣服不是壞事,而且還在搞活動,價錢又便宜,為什么不買?
等到周琴出來,她就主動開口:“周琴,我們各買一件吧!”