第二日，沈琴坐了兩個多小時地鐵來到了BJ大通電氣有限公司，這家公司位于靠近河北的一家高新工業區中。

　　這幾年，BJ一直在把工廠外移，所以，工業區一般都在遠離市區的郊區。

　　進入大通公司之后，一位HR接待了沈琴，在她填完簡歷之后，HR讓她坐在會客室里等待，他拿著簡歷去通知面試官過來。

　　在沈琴坐著等待的時候，兩個大通公司業務員的對話吸引了她的注意力。

　　“王哥，你這個月可以呀，提成有六位數把。”

　　“哪有那么多，最多也就五位數而已。”

　　“怎么可能，你這個月業績一千萬，就是一個點的提成就十萬了，在加上額外的獎金，早就超過六位數了把！”

　　“那個，稅交了很多，堪堪六位數把！”

　　“你這算炫富了把，你這個月交的稅，比我的收入都要高了把！”

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　　聲音慢慢的遠去，可是“六位數”三個字卻在沈琴心中留下了難以磨滅的印記。

　　“沈琴是把，我就是昨天給你打電話的人，我姓羅，是這家公司的銷售總監，你先來個自我介紹把！”

　　在兩個業務員離開之后沒多久，一個穿著西裝的男人走進了會客室，他就是沈琴的面試官。

　　“你好，我叫沈琴，今年剛滿30歲，我出來工作比較早，之前一直幫著家里照顧生意，如今不是生意難做么，這才想著出來找份工作，幫家里一起分擔下。”

　　沈琴略顯緊張的說著，她完全是按照自己虛構的簡歷講的。

　　“哦，你原本主要是負責哪一塊的，因為，你的簡歷寫的不是很詳細！”

　　“恩，我之前主要負責店鋪管理這塊的，因為我們家是做服裝店的，我主要負責服裝店的日常管理。”

　　沈琴說的很空泛，因為她講的全是編造的，沒有任何的現實依據。

　　“好把，那你接觸過電氣行行業么？”

　　“沒有！”

　　“那你知道銷售內勤需要負責那些工作么？”

　　“不太清楚呢……”

　　對于電氣行業，沈琴確實一無所知，就算是編造也不知道怎么編，她只能據實回答。

　　羅總監眉頭有點緊鎖，按理來說，像沈琴這樣的人員是不太符合他要求的，可是，這畢竟是BJ，有人來應聘已經算很難得了，哪里還能挑挑揀揀；講難聽點，只要是個人來應聘都可以被錄取，面試完全是走走過場。

　　當然，沈琴不知道這些內情，她很緊張的坐在位置上，回答著羅總的提問，這個工作對她來講非常重要，不容有失。

　　“那我來給你簡單介紹一下把，我公司主要做智能電氣這方面產品的，我公司產品主要客戶是華夏電網公司和華夏東南電網公司（和諧），主要的業務模式是招投標。”

　　“所以，銷售內勤的工作主要是負責以下幾點：1、負責維護電子商務平臺的信息。2、負責接聽片區內供電公司的來電，并把信息記錄后傳遞給在外的業務人員。3、負責公司內部訂單系統的錄入和維護。”

　　“其實，這個崗位的工作還是很簡單的，只要細心一點就沒什么問題……”

　　在介紹完崗位內容之后，羅總監又講了一大堆公司內部的福利，給沈琴的感覺有點像吸引她加入的意味。

　　“那個……薪酬這塊是怎么樣的！”

　　沈琴在聽完羅總的一大段話之后，提出了自己最關心的問題。

　　“薪資方面因為是銷售崗位原因，底薪是3000塊錢，不過，這個崗位是有提成的，提成是負責片區銷售額的千分之一，做得好的話一年六、七萬是有的。另外，我們這邊還包食宿，你通過試用期之后，就可以申請了！”

　　羅總監講的非常細，把能講的各方面都全部講到了，還給沈琴畫了一個大餅。

　　“那個，我想問下當業務員的話需要什么條件么？”

　　受到剛剛“六位數”的刺激，沈琴問出了自己的疑惑。

　　“你想當業務員么？我們這邊業務員需要到處出差的，你受得了么？”

　　“我沒問題的！”

　　“業務員的話，我們也在招，只要肯吃苦能適應出差，都可以入職。不過，我們業務方面分成兩塊，一塊是負責業務維護的業務員，他們只要維護好公司中標的地區就可以了，本身不負責業務拓展，他們的提成比較低，是千分之五，整體算下來可能也就跟銷售內勤差不多；另一種則是負責拓展的業務員，這方面的業務員要負責拓展各自片區的招標項目，做好客戶關系，對中標結果負責，沒有中標就沒有提成。不過，他們的提成相對來講會比較高，做的好的業務員，單個項目提成可以達到15個點，屬于高風險高收益的崗位！”

　　羅總監把他們內部的銷售模式跟沈琴簡單介紹了一遍，之前在走廊中的業務員顯然是負責拓展方面的業務員。

　　“我想當業務員，不知道業務員的薪酬是怎么樣的？”

　　“你考慮好了？當業務員喝酒應酬是在所難免的，不止辛苦，還容易出現各種問題！”

　　羅總監說的很含蓄，他善意的提醒沈琴。

　　“沒事！我不怕！”

　　沈琴很想說，我都要活不下去了，還怕未來才可能面臨的那些問題么？

　　“好把，那我跟你說下薪酬把，業務員薪酬是底薪1500加提成，提成方面，你要做哪方面業務員？”

　　“負責拓展的業務員！”

　　“負責拓展的業務員也就是市場部業務專員，他們的提成是這樣計算的……”

　　業務提成算法很復雜，跟項目是否經過代理商之手、項目的投標價、后期的維護難易程度有直接關系，一個復雜的數學公式，看的讀書不多的沈琴頭都大了，可是，不管提成算法如何復雜，她知道一點，那就是業務額越多，提成越多。

　　最終，沈琴在離開大通電氣的時候，拿到了業務員的Offer，從明天開始，她就是大通公司第一位女性業務員了。

　　回到榮泰賓館之后，沈琴收拾完行李后，就去前臺退了房，她在面試過程中跟羅總監說了自己的難處，提前申請到了一間員工宿舍，住宿是免費的。當然，在轉正之前，在公司吃飯還是要花錢的。

　　在前臺小姐姐的問候聲中，沈琴走出了榮泰賓館，她的人生已經再次楊帆，這次，她的人生將會由她自己掌舵。