聽(tīng)到高官要來(lái)的消息，那些梳著大背頭的企業(yè)主像一群等待投食的鴨子一樣，把脖子長(zhǎng)長(zhǎng)的伸起，看向出口。
展會(huì)上的人都紛紛議論這次來(lái)視察的高官就是全省主抓農(nóng)業(yè)工作和產(chǎn)業(yè)扶貧的高官，這些與會(huì)的企業(yè)主中大多數(shù)都得益于扶貧政策而做大，他們想親眼看看這位帶給他們實(shí)惠的高官。
老李頭也跟那些大背頭一樣，伸長(zhǎng)脖子看向出口，身邊的蓋大龍不緊不慢的擺放自己的參展樣品。他看看自己帶來(lái)的展品和別的展臺(tái)上的展品差別很大。
他的豆干系列都是用獨(dú)立真空包裝，袋子顏色也是普通的牛皮紙色，上面沒(méi)有五顏六色的彩圖，也沒(méi)有撩人心弦的廣告語(yǔ)，就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的產(chǎn)品名稱和規(guī)格，背后是營(yíng)養(yǎng)成分表和廠家信息，普通的不能再普通。
再看對(duì)面企業(yè)的展品，都是帶提手的禮盒包裝，廣告圖案花里胡俏，五顏六色，碩大的彩色廣告語(yǔ)撩動(dòng)每名消費(fèi)者的購(gòu)物欲，看上去高端大氣上檔次。
蓋大龍又看了看老李頭帶來(lái)的山貨，都是一把把用稻谷草捆起來(lái)的。有野生天麻，烏藥，胡元，全是上等的中草藥材。看到那些草繩，蓋大龍想起《水滸傳》里楊志賣刀也是在刀上插枝稻草，“插標(biāo)賣首”這個(gè)詞從腦海閃過(guò)，蓋大龍噗呲的笑了出來(lái)。
“笑甚呢？”老李頭被這聲笑聲驚動(dòng)，回頭看見(jiàn)蓋大龍正看著他用稻谷草捆成一把把的山貨而發(fā)笑。
蓋大龍覺(jué)得自己產(chǎn)品的包裝已經(jīng)夠簡(jiǎn)單的了，沒(méi)想到李書才的山貨才是真正的簡(jiǎn)單。
“老李，你這一袋子寶貝真的是回歸大自然呢，就這樣用稻谷草一捆，客戶買了提著稻谷草就走了。”蓋大龍和李書才開玩笑的說(shuō)。
“你別看這稻谷草簡(jiǎn)單，這里面可有學(xué)問(wèn)呢，以前沒(méi)有塑料袋的時(shí)候都是這樣弄得，現(xiàn)在這門手藝幾乎快絕跡了！”
蓋大龍正想和李書才請(qǐng)教稻谷草做包裝材料的學(xué)問(wèn)，大廳門口一陣騷動(dòng)，一位穿著西裝，帶著眼睛秘書打扮的人進(jìn)了會(huì)場(chǎng)。
省供銷集團(tuán)和天漢市的領(lǐng)導(dǎo)們都圍了上去，會(huì)場(chǎng)主持人通過(guò)音響叫大家安靜一下，宣布通知。
秘書當(dāng)場(chǎng)宣布高官馬上就蒞臨會(huì)場(chǎng)，等領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場(chǎng)時(shí)大家要熱烈歡迎。
話音未畢，一群人簇?fù)碇晃活I(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)爆發(fā)出了異常熱烈的掌聲。
那些大背頭們?nèi)酉率种械陌盟麄兇T大又肥厚的手掌使勁鼓掌，有的鼓住一口氣，使勁的鼓掌，臉已經(jīng)憋紅，額頭上黃豆大般的汗珠順著發(fā)亮的額頭趟下來(lái)。
蓋大龍?jiān)跉夥盏膸?dòng)下也隨眾人鼓掌歡迎，他見(jiàn)那些大背頭們夸張的熱烈歡迎方式與在供銷社大院對(duì)待李書才的冷漠形成鮮明的對(duì)比，他慢慢的放慢了鼓掌速度，直到完全停下來(lái)。
“這些人對(duì)高官真熱烈，比對(duì)他老爸老媽都熱烈！”蓋大龍心里嘀咕了一句。
高官進(jìn)了會(huì)場(chǎng)，也不講話，就在各個(gè)展臺(tái)邊走邊看展品，當(dāng)走到天漢市展區(qū)時(shí)駐足下來(lái)。市領(lǐng)導(dǎo)和市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛迎上去介紹家鄉(xiāng)的產(chǎn)品。
蓋大龍和李書才在展區(qū)的最邊上，他倆共用半張桌子當(dāng)展區(qū)，在所有的展臺(tái)中是最不起眼的一個(gè)。
高官看完規(guī)模企業(yè)展區(qū)后，順著會(huì)場(chǎng)就來(lái)到蓋大龍和李書才這邊。
看著身高一米八的高官往自己這邊走來(lái)，蓋大龍心里開始發(fā)慌，這是他這輩子親眼見(jiàn)過(guò)最大的官，不由得手心冒汗，心頭發(fā)虛。反倒是一路土的掉渣的李書才挺起胸膛，熱烈鼓掌歡迎。
李書才把正在發(fā)慌的蓋大龍拉到邊上，自己迎上去歡迎走過(guò)來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)。
高官過(guò)來(lái)看了看他倆的展品，問(wèn)了問(wèn)相關(guān)情況，縣供銷社的邵主任趕緊上前解釋說(shuō)這是兩家代表地方特色的散戶來(lái)參展。
高官鼓勵(lì)蓋大龍和李書才他們發(fā)展一些經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的產(chǎn)業(yè)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)扶貧方式帶動(dòng)鄉(xiāng)親們致富。
蓋大龍?jiān)陔鼥V朧的狀態(tài)中完成這輩子見(jiàn)過(guò)最大官的接見(jiàn)，前后不過(guò)幾分鐘的時(shí)間，在賠笑，在寒暄中完成。
過(guò)慣了打工生活，習(xí)慣于和社會(huì)底層打交道的他，做夢(mèng)也沒(méi)想到有朝一日會(huì)見(jiàn)到一個(gè)省級(jí)官員會(huì)來(lái)看一個(gè)普通的豆制品，蓋大龍自己想，不知道這位家鄉(xiāng)的大官吃不吃豆腐？或許在他還在天漢市時(shí)會(huì)吃，當(dāng)了地級(jí)市書記和高官可能就不會(huì)吃了吧。
受高官駐足幾分鐘的加持，隔壁展位的幾位大背頭過(guò)來(lái)要買李書才的山貨和蓋大龍的豆制品，他倆說(shuō)了這是展品，不是拿來(lái)賣的。
隔壁有好心的人提醒他倆，趁著高官在這里站過(guò)，摸過(guò)的熱乎勁趕緊坐地起價(jià)把東西賣了，出了這個(gè)門，就憑你們倆這包裝，在省城估計(jì)無(wú)人問(wèn)津。
李書才聽(tīng)完后，瞬間發(fā)揮出了與他年齡相符狡詰的一面，快速把包里帶來(lái)的山貨都碼在桌子上，高喊“秦巴山珍，綠色自然，高官都說(shuō)好！”
大背頭們一翻搶購(gòu)，一分鐘不到的時(shí)間，李書才手里收滿了紅票子，他環(huán)顧左右，像餓狼護(hù)食一樣看看周邊，然后在手指上吐口水，大拇指和食指搓一搓就著點(diǎn)錢。
蓋大龍也不急不忙，在他的腦海里，產(chǎn)品是靠品質(zhì)說(shuō)話，企業(yè)是靠市場(chǎng)生存，一時(shí)的名人效應(yīng)雖然有效，但也不能持久。
他的豆腐干依然擺放在展臺(tái)上，豆腐這個(gè)東西，在三秦大地太常見(jiàn)了，和西南省份的豆腐干相比，在名氣上和口味上都沒(méi)有西南某省出名。
正所謂尺有所長(zhǎng)，寸有所短，雖然市場(chǎng)占有量和名氣不如西南麻辣豆腐干，但是在質(zhì)量上蓋大龍是很有信心的。
他的黃豆是采用本地的黃豆，比東北黃豆和進(jìn)口黃豆香，工藝上最關(guān)鍵的磨漿采用的是傳統(tǒng)的石磨，煮漿用的是柴火灶大鐵鍋，保留了最原始的豆香味。
豆制品廠的規(guī)模有限，產(chǎn)品又有保質(zhì)期限制，這些條件也就限制了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
要在這個(gè)有限條件下做到無(wú)限的極致。
追求完美的蓋大龍?jiān)趯?duì)豆制品的品控方面精益求精，用最原始的味道勾起人們對(duì)豆制品最原始的味覺(jué)。
李書才點(diǎn)完了錢，把錢塞進(jìn)上衣夾層的口袋，確認(rèn)無(wú)誤后才空出功夫來(lái)和蓋大龍搭話。
“現(xiàn)在這社會(huì)酒香也怕巷子深，今天要不是高官來(lái)這里站一下，我這一包山貨估計(jì)要背回去。你咋不趁勢(shì)宣傳一下，把手里的展品銷脫掉。”
蓋大龍把他的想法告訴李書才，產(chǎn)品靠質(zhì)量，企業(yè)靠市場(chǎng)，不能因?yàn)橐粋€(gè)人興而興，也不能因?yàn)橐粋€(gè)人衰而衰。
李書才聽(tīng)后默默的不吭聲，賣完山貨的他一身輕松到會(huì)場(chǎng)上四處溜達(dá)。
這時(shí)邵主任帶了幾位穿著西裝的人過(guò)來(lái)，其中有兩位頭發(fā)花白的老人。
邵主任介紹說(shuō)這幾位商人想找天漢市的特產(chǎn)，其中老人點(diǎn)名要豆腐。
蓋大龍給來(lái)人解釋，新鮮豆腐無(wú)法攜帶，只有真空包裝的豆腐干，這種豆腐干是即時(shí)食品，打開就可以吃。
兩名老人詢問(wèn)是否可以嘗一嘗？蓋大龍主動(dòng)的打開兩袋給到兩名老人手里，兩人在現(xiàn)場(chǎng)就開始品嘗，嘗過(guò)后兩人相互交流一翻。
“小伙子，你是哪里人？”其中一名老人問(wèn)。
“天漢市南鄉(xiāng)縣的”
“哪個(gè)鄉(xiāng)村的？”老人繼續(xù)問(wèn)。
“原來(lái)的蓋士鄉(xiāng)蓋士村，現(xiàn)在的河南鎮(zhèn)蓋士村。”蓋大龍回答。
“你這豆腐是跟誰(shuí)學(xué)做的？”老人繼續(xù)問(wèn)道。
“我二舅。”回答完后，蓋大龍心里起了疑問(wèn)，從來(lái)沒(méi)有人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。
“老人家，這豆腐怎么樣？還口味吧？”蓋大龍主動(dòng)的問(wèn)。
“有一點(diǎn)點(diǎn)當(dāng)年的味道，是不是不是新鮮豆腐的原因，吃不出當(dāng)年那個(gè)味了。”老人回答。
“哦，新鮮豆腐呀，那不好帶，如果你們?cè)敢鈦?lái)我們南鄉(xiāng)縣來(lái)的話，我單獨(dú)做給你吃。”
兩位老人問(wèn)可不可以賣給他們一些，跟在老人旁邊人準(zhǔn)備上前付錢。
“我這是展品，不賣！”
聽(tīng)到蓋大龍這樣說(shuō)，兩位老人有點(diǎn)驚訝，隨后又點(diǎn)點(diǎn)頭，向蓋大龍投去贊許的目光。
“不就是豆腐干嗎？我出10倍的價(jià)格全部買下來(lái)。”跟在老人后面的中年人開口了。
蓋大龍聽(tīng)對(duì)方的口音像極了打工時(shí)福建老板的口音，估計(jì)他們是福建商人。
“賣是不賣，看兩位老人喜歡，就送給你們幾袋吧！”
中年人扔了幾百塊在桌上，拿起幾袋豆腐干就要走，卻被身后的老人阻止。
中年人極不情愿的放下豆干，收起錢來(lái)。
“難得兩位老人家喜歡吃我的豆腐干，我送給你們幾袋拿回家吃吧。”蓋大龍說(shuō)。
兩位老人臨走時(shí)要了他的電話號(hào)碼，表示有機(jī)會(huì)一定會(huì)去南鄉(xiāng)縣蓋士村。
蓋大龍心想這兩位老人一大把年紀(jì)，能吃他的豆腐干就是對(duì)他的認(rèn)可，南鄉(xiāng)縣路遠(yuǎn)山高，這么大年齡坐車顛簸去南鄉(xiāng)縣蓋士村吃新鮮豆腐，想想也是不可能的事情，也就是客氣的說(shuō)說(shuō)吧。
隨著高官的離開，會(huì)場(chǎng)上的人越來(lái)越少，各企業(yè)主都在相互交流。李書才進(jìn)省城賣山貨的目的已經(jīng)達(dá)到，此時(shí)他正混跡在大背頭的人群中東望西看的看熱鬧。
蓋大龍的展位上也是廖廖數(shù)人，鮮有人上前問(wèn)津。
早在做豆制品這個(gè)行業(yè)前就有在南鄉(xiāng)縣單位上班的朋友勸他說(shuō)，豆制品這個(gè)東西在省內(nèi)都是比較常見(jiàn)的，沒(méi)有什么特色，做不大。
到了省會(huì)里的展會(huì)，反倒不如在蓋士村頭上的展示會(huì)賣的豆腐干多。
逛夠了的李書才回到了展臺(tái)，他見(jiàn)蓋大龍的豆干還是像原來(lái)的樣子擺放在桌子上，不由得感嘆說(shuō)剛剛趁著高官的熱度賣了多好。
蓋大龍微微一笑，商場(chǎng)上賣貨的事情，永遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。