【刺猬長滿尖刺的外衣下，有一顆柔軟的內心，需要合適的人去發現和觸摸。】

　　“這個你得等我們的馬店長，她管我們這兒進新品的事，不巧的是她去總店開會了，這會兒不在。”店員回答。

　　我們把山南省醫科大學附屬醫院的前前后后、里里外外地毯式的排查了一遍，我覺得比他們醫院的后勤都勤快仔細的知道哪個位置有什么，在好幾家藥店的篩選中，最后定下大門口的這家藥店，因為它離婦產科病房最近、最便利。

　　進去藥店后，甄紅得到進新品要找不在的店長信息。店長不在，我們就趁店員們不忙時聊聊天，打探些情況。問了幾句，面對陌生的人，她們還是保持了應有的防范，說你們有什么問題可以去里面的辦公室去找店面經理，他知道的比我們清楚，一句話把我們給支走了。甄紅悻悻的癟了下嘴。

　　“走，我們進去看看，外面那么冷，今天接下來重要的事情就是把放貨的地方談好。”我說，既然首選這里，就摸清楚這里的情況。

　　“聽孟經理的，進去聊聊。”孔亦仁手指指辦公室的方向。

　　“馬店吃了午飯后去我們的總部開會了，我看現在是三點四十，四點多應該可以回來，你們談什么產品嗎？等馬店。”坐在狹長辦公室最里頭一個電腦前的年輕小伙兒對我們說，看到我們一行三人，有點兒架勢，比較客氣。“我現在錄入下今天上午的進貨信息，一會兒和你們聊。”

　　確認這個小伙子就是店面經理，他回答了我們的問話，讓我們找位置坐下。

　　兩張凳子一張床，加上順墻擺放的三張件辦公桌子及電腦和打印機，就是這個辦公室的擺設了，哦，對了，門口入口處的右首是個小凹陷空間，那里堆砌了好多的產品。

　　我們三人不好意思談論什么，各自的看著自己的手機。

　　十分鐘...二十分鐘...三十分鐘....四十分鐘過去了，店長沒來，錄入信息的這個經理還在不停的忙著。偶爾的也和我們搭腔幾句，得知他不僅是這個藥店的名義經理，更具體的他是這里的庫管，歸馬店長管，從他目前的工作可以體現出來。

　　這個年輕的經理姓王，他給我們說，剛畢業，這家連鎖藥店老板的一個遠房親戚。

　　店員進來下班打卡，我們發覺已經五點了。

　　“王經理，要不我給馬店長打個電話？看看他今天還來不來店里。”甄紅有點兒不耐煩的征得孔亦仁的同意，但還是裝作很親切的問小伙子。

　　“我錄完了，馬店下班前是必須要來店里的，我給他打個電話問問到哪里了？他不來我也沒法下班。”王經理好不容易才把手里的工作弄完，“每次對庫存最辛苦的就是我了，瞅的我的眼睛都花了。”

　　“你那不叫花，是暈。”這時門口進來了一個不緊不慢的女人聲音。

　　“馬店，你可回來了，有人找你，人家可是等了你溜溜兒一下午。你來了，我就可以安心下班，你交代的任務我可是都完成了。”王經理像個孩子樣比較乖的對進來的女人說。

　　“你可以下班走了。”這個四十來歲的女的對王經理說，然后看了看我們，“請問你們三位是一起的嗎？”

　　“馬店，您好！我們三個是一起的，今天過來是找您談合作的。這位是我們公司的老總——孔總，這位是我們的大區經理孟經理，我是負責咱們山南省的甄紅。”說著把她自己的名片遞給了剛進來的女人。

　　“哦——，你們好！聽小王說你們等了一下午，不好意思啊，今天我們總店臨時通知開會，折騰了一下午，來來去去的累死了。”她一屁股坐在放有飲水機的桌子前，咕咚咕咚一口氣喝完了一杯水，雙手搓了搓臉，“請問你們公司是做什么產品的？要怎么方式的合作？說說。”

　　“是這樣子的，我們是一個院外的產品，就是放在咱們這個店里代銷。”甄紅介紹說。

　　“院外的產品？你們和里面的人說好了嗎？不說好放我這里了賣不動可不行，每個月的盤貨麻煩，還影響我的績效考核。”

　　“那您放心，我們和里面臨床都說好了。”甄紅補充道。

　　“做院外的人都這么說，放到我這后有的幾個月都不動一個，今天下午我去開會，公司還說這事呢，我們這些挨著醫院的門店一定要把好這個關，選產品一定要慎重。”

　　“馬店您放心，我們的絕對沒問題，這個是我們已經驗證過的方式。”孔亦仁開口介紹，“我們在帝都都是銷售特別好的，在咱們山南省得太平市也表現的很好，這個擔心您可以解除掉！”

　　“咱們太平市的哪家醫院賣的好，舉個例子。”馬店長追問。

　　“省醫院、市中心醫院，省婦幼等都挺好的。”孔亦仁說。

　　“市中心醫院和省婦幼你們把貨放在他們醫院里面的那個藥店了嗎？他們的店長是我的同學——那是兩口子。”

　　“是的，馬店，是放在那個院內的連鎖藥店了，市中心醫院的藥店在他們的病房樓下面，省婦幼的在他們門診樓的后面，他們兩口子都還是不錯呢，對我們的產品也感覺也不錯。”我趕緊接上，不然孔亦仁和甄紅都不太了解。市中心醫院是我和孔駿豪一起去的，現在已經進到藥店開始銷售了，并且開始每天都能買一盒了。省婦幼醫院則是我最開始談的，就今天主任的態度，那面放進去是沒有問題了，藥店看的就是你的產品能不能有銷量，一般臨床做的好的話，藥店都是比較容易談進貨的，所以我就預支了省婦幼的銷售結果，在還沒有進貨的正常銷售的情況下。

　　“馬店，我們和其它的廠家最不一樣的地方是，我們的學術支持做的很好，這些醫學的學術會我們公司投入的很多，通過這些學術的支持，帶動我們產品的影響力和銷售。”孔亦仁把學術推了出來。

　　“不管你們用什么方式，我要的就是銷量，因為公司每個月對我是有考核的，那么我就要把考核我的數據細分到產品上，不怕你們笑話，我們挨著這個大醫院，放我這里的院外產品太多了，我也經常看走眼，這不馬上我就要下架幾個產品，他們進來時也是說的挺好的，什么里面主任都同意了，什么里面的患者等著要呢，可放這兒了幾個月都不賣一個，你說我能一直擺著呀，占著地兒影響我們其它的產品啊，所以也不是不相信你們，實在是經歷的太多了。也有做的比較好的，人家有個外科的東西，每月都買幾萬。”馬店見的院外產品多了，對我們的說辭半信半疑。

　　“我們和他們是不一樣的，看著是簡單的院外模式，但是背后的功夫怎么做才是最重要的，我們雙方要的都是銷量不是？如果沒有這個信心，也不會我們三個人一起等您一下午。”我說完后，感覺我們三個車輪戰對馬店長進行攻擊。

　　終于她語氣緩和了些，答應暫時先試一段時間看看：“你們在其它的醫院有別的合作藥店了，那我就說我這里的規矩，你們把資質和樣品都給我送來，我審核后再送到總店審核，結帳方式是月結，結賬時開增值稅票，你們是帝都的公司還是太平市的公司？如果在太平市沒有公司那就把帝都公司的年度征信報告給附上，一會兒資質的內容我會給你們一個表格，按著表格準備就行。”

　　“在結賬方式上，我們都是壓批結，并且是不開發票的價格，咱們這樣月結，我們無論是在帝都還是山南省，都還沒有過的。”孔亦仁壓著嗓子對馬店長說。

　　“我們都是這樣的結款方式，賬期是一個月，這就很不錯了，比醫院幾個月、半年甚至一年的結帳周期，這是很幸福的事情了吧。至于發票的事情，要想結賬，必須有發票，除非不要錢，現在誰還敢不開票就結賬啊！你們想想。”

　　“好的，我們想下，甄紅把要準備資質的單子拿好。”孔亦仁指揮甄紅裝好馬店長遞來的一張A4紙，“馬店，天也不早了，要不咱們出去一起吃個晚飯？看您這么直爽，咱們一邊吃飯一邊聊會天，以后我們附屬醫院這面就麻煩您了，是不是，甄紅。”

　　甄紅接過話頭：“是的呢，馬店，以后您多多照顧我們呢。”

　　“謝謝孔總，今天就不去吃了，將來咱們能合作了，日子長著呢，我這還得趕緊下班，去孩子他奶奶家接孩子回家呢。謝謝你們。”

　　孔亦仁聽了馬店長的話，看了看甄紅。

　　甄紅機敏的說：“馬店，以后您有不方便的什么事就給我說，我去幫您。”

　　“謝謝，謝謝，以后有機會再說吧，我要馬上走了。”

　　基本談妥了，飯也不吃，也下了逐客令，我們收獲滿滿的和馬經理告別。

　　這不同尋常的一天！