【風雨過后，我依然有心情期待七彩虹掛在天上，我們可以對視著，相互微笑。】

　　“孔總，經過這周與我們太平市員工逐個的協同工作，感覺還是朝著咱們預期的方向走的，雖然也有些問題需要逐步解決。我周末會把這些情況做個匯總，以周報告的形式發給你的微信的。”

　　在回帝都的火車上，結束了這一周的短期出差。我們要把這一周的工作在火車上再做個梳理。孔亦仁他也享受在這整潔的高鐵上討論工作，不能是用“喜歡”，這倆字已經無法形容他的浸入時的神情了。

　　“嗯，那就麻煩你了，孟經理，還得占用你周末的時間。不過咱們倆個都是一人身兼多職，將來回頭看我們的公司發展壯大了，會覺得咱們現在的付出都是值得的。”

　　他說話的音調如行駛在高速公路上的汽車音響，隨著速度的加快和胎噪的加大，音量也自動的提升。旁邊座上的小伙子后來帶上了耳機，不知是否也和我們討論問題的聲量有關。

　　我下意識的把聲音壓低些說話，好像他也沒有把頭湊近。

　　不大聲喧嘩——在公共場合的這點公德還是要遵守的。

　　“孟經理，規章制度你寫的怎么樣了？”孔亦仁想起了這件事。

　　“已經起草完畢了，我參考著網上別人的模版，結合我們公司自己的實際情況寫的。在辦事處的筆記本里，這個得下周回太平市了才能我發給你，看看哪里需要改，你在告訴我。”那個筆記本作為山南省辦事處的一個辦公配置，我沒有好意思自己隨身帶著，每次用完，我都順手放在了辦事處。這周一直忙著出去進來的，竟然忘了把寫的規則制度在手機里備案一份了。

　　“這樣吧，我讓甄紅周末有時間了去辦事處一趟，給我發過來，咱們早一天定下來，就早一天實施。這樣可以吧，孔總？”

　　“我也這么想的，早一天定下來，早一天實施，沒有規矩成不了方圓。”

　　“還有一件事情，孔總，山南這面的獎金制度和考核指標要再具體化一些吧，這樣量化的考核起來，獎罰分明。”

　　“要不咱們倆個各做一套，周末或者周一商討個確定？”

　　“考核指標我可以來做，那個獎金制度我就不方便來做了，因為我不知道我們公司帝都的業務人員獎金制度是什么，山南省的我也不好沒根據的瞎做。你可以先做出來，然后咱兩個再合計合計，行不行？”

　　在金錢的分配上，我不知孔亦仁是怎樣的考慮，我在不知道產品的成本和運營成本的前提下去做薪酬獎金的分配，那不是胡鬧嗎。

　　孔亦仁聽后，支在扶手的胳膊抱著拳，散開了，左手的中指敲了敲腦門，點點頭。

　　“也好，我先大概的把獎金制度細化下，咱們倆個在合計吧。這個是關系到每個人的切身利益的。我要把這個細化到不同級別的醫院，不同的開發階段，做到大家心服口服。”

　　“是的，要合理化。我覺得以獎為主，有懲罰的條款，但不一定有處罰的行為。制定大家能實現考核獎勵制度，按說獎金制度和考核制度是一體的，咱們就先分開來做做看吧。”

　　“嗯，先做做看，看咱們倆個的觀點有多少一致的。考驗咱兩個默契度的時刻到了。哈哈......”

　　“要默契，也要不同，我們要互補，孔總。”我說，“還有一個，山南的地區經理定下來了，以后就是甄紅她來負責太平市的市場管理和開發、維護了。接下來，我要去把太平市以外的其它山南省的城市做市場調研和人員招募了，不能一直拴在這里，浪費時間。”

　　“是的，我們要抓緊時間，快速拓展這個市場。通過咱們這段時間的工作，山南省的接受程度還是很不錯的，超出了我的預期。如你所說，下一步你的重點是太平市以外的其它山南省的城市，但是甄紅這周才剛剛被宣布地區經理一職，開展工作的過程中，可能會有一些問題，我還是希望你能帶她一帶，讓她快速的進入這個角色。畢竟她過去沒有做過這個職位，對管理人的能力還要徐徐漸進的一步一步走。你可以把時間安排下，一部分時間出差山南省的其它城市，一部分時間在太平市待著，理順這面的市場。根據我的經驗，山南省的市場容量也要遵循2080的原則，咱們山南省的重點還是在太平市，但這不是說其他的城市不重要。”

　　“我明白，孔總。根據我的網絡信息資料收集推算，山南省的其它幾個城市的個別醫院的分娩量也挺多的，不比省會太平市的省醫院少，甚至更多些，我記得有幾個地方的分娩量達到了每年七八千個。當然了，我們也要考慮到地方的收入水平要比省會城市要低些，接受新事物的意識要差些，這些影響銷售的因素也是不可忽略的。”我綜合分析說。

　　“是要全面的分析判斷一個地方的市場狀況，不能一概而論，你看帝都的一個郊區醫院，那里的銷量在帝都市場的排行榜上確是第二的，雖然那是郊區的一個二級醫院。我們不能放過任何一個機會，因為在我們沒有去努力之前，不知道哪里隱藏了金礦。我支持你的計劃，但是在做穩太平市的前提下。你懂我的意思吧，孟經理。”

　　孔亦仁看著我，他的眼神讓我相信他的決定正確。

　　“我當然懂你的意思，孔總。你不是說我們公司的要趁年底的婦產科的醫學年會，輔助山南省快速的啟動全省市場嗎，這還有不到兩個月就年底了，我得去摸清楚這些城市的底細，別浪費了公司贊助學術年會的這么好的機會，如果咱們要參加這個年會的話。”

　　“這個婦產科的年會是一定要參加的，上次咱們倆個去談完后，這周我和他們跟進了具體的流程，我確定我們公司一定會參加的。下周回去我就讓小米把參會費給他們轉帳過去，轉賬之前，我再爭取多要幾個參會的名單，這樣，我們在開發山南省的其它城市的市場時，多一些開發的支持政策，你去和那些主任談時，有良好的初次接觸理由。讓她們高看我們是帝都的公司形象和實力，你做起來也事半功倍。”孔亦仁信心滿滿的對我說。

　　“這樣更好，孔總是運籌帷幄了。確定好名單后，我就可以著手計劃去做了，除了太平市的名額外，至少要再留五六個，確保每個城市的重點醫院有一個吧，可能不一定百分百的能成功邀請到。這是很好的一個市場開發助力！”

　　“是個好機會，這次的年會在帝都大酒店召開，我們公司除了贊助費外，差旅的開支也是一筆不菲的費用，住在帝都大酒店的房間，房費不便宜呢！”孔亦仁挪緊拳頭，輕輕捶了幾下座椅的扶手，用下決心的樣子說。

　　“以此為契機，我們的山南市場在目前太平市的基礎上，會步步為贏的。”我也認為這些天的付出，太平市的市場開發和銷售表現有了可預見的前景，但是我又想起了劉欣麗說的關于孔駿豪的事情，心里隱隱的有些不爽了，是時候問問孔亦仁這是怎么回事了。