劉經(jīng)理漫不經(jīng)心的說：“好啊，你就向你的領(lǐng)導(dǎo)申請吧，把我這里的情況說說，沒有像你們這么欺負(fù)人的，那點錢打發(fā)叫花子呢，我一個奶瓶從廠家八塊錢進(jìn)貨都可以賣到三四十塊，你這一百多塊錢的東西我才掙十五塊錢，這不是鬧著玩兒呀！”

　　我和孔亦仁打電話，把這里的情況介紹清楚，其實再讓五塊錢我也是有這個權(quán)限的，但是對于劉經(jīng)理這樣斤斤計較的客戶，我得表演一番給他看，讓他知道在他堅持的基礎(chǔ)上，為了能夠合作，可以再給他適當(dāng)?shù)淖尷麍猿值慕Y(jié)果是我爭取來的，而不是隨隨便便的信口報價。

　　這樣的方式如果說得上是談判策略的話，我們生活的交易中比比皆是，比如我們?nèi)ド虉鲑I衣服會遇到、去大賣場買電器會遇到、去家具城買家具會遇到。當(dāng)我們親眼看著銷售人員狠狠的報出商品的底價，你不滿意。于是銷售人員找值班經(jīng)理，值班經(jīng)理拿出他權(quán)限的優(yōu)惠你還是不滿意，這時，值班經(jīng)理為難的說，看咱們這么投緣，我為了咱倆個的緣分，特例給我們的老板打電話，看看能不能再給你優(yōu)惠你說的價格。他電話打過去的結(jié)果基本都是不同意你提出的底價，但是他會給你一個比較小的優(yōu)惠再加上這個小禮品的贈送，那個優(yōu)惠卷的抵扣，撓到你的心癢癢處。

　　我也算學(xué)學(xué)人家的套路，當(dāng)著劉經(jīng)理的面前，給孔亦仁打電話細(xì)說藥店的規(guī)則，我們要照顧到人家的情況。說著說著，我就走出劉經(jīng)理的視聽范圍，和孔亦仁商量一個雙方能接受的方案：給他藥店多讓五塊錢的利潤，以后根據(jù)銷售量的多少，比如每超過一百盒再額外提2塊錢給藥店，結(jié)賬時如果不開發(fā)票的現(xiàn)金結(jié)賬則把相應(yīng)的稅點返給藥店，如此算下來，藥店就多出十幾塊錢的利潤了。這樣，對于公司來說，沒有其它額外的付出，也保證了公司的利潤最大化。孔亦仁表示贊同，可以先試試，趟趟這個路子是否可行。

　　劉經(jīng)理聽后顯得勉為其難的說，那好吧，你們這可是唯一一家這么高的價格給我們供貨的，那就先觀察看看后續(xù)情況吧。

　　競品的第二種懷疑可能是和醫(yī)院科里有關(guān)，這種可能性在帝都的某家醫(yī)院發(fā)生過。在帝都的那家有產(chǎn)品銷售的醫(yī)院，科里的一個醫(yī)務(wù)人員看著這個產(chǎn)品挺受歡迎，于是聯(lián)手自己一個做藥的朋友選擇了一個同類的產(chǎn)品，使得公司產(chǎn)品的銷量受到很大影響，這里會不會也是那樣的一種情況呢，我猜想。

　　競品的第三種可能是與離職的李丹有關(guān)？記得孔亦仁說過李丹曾經(jīng)和他說過，能不能把他熟悉的一些醫(yī)院底價供貨，承包給他來做，孔亦仁沒有同意。再后來聽說廠家把想在山南省做代理的人的電話給了孔亦仁，他把電話一看，竟然是李丹，這下子，孔亦仁怒火中燒，一把開除了李丹。孔亦仁寄予厚望的山南省第一員工，知己好朋友推薦的信得過的人，竟然首先背叛，這讓孔亦仁著實郁悶了幾天，至于李丹是不是真的他朋友推薦的，也沒有就根問底的必要，或許是個小恥辱、小傷口呢。

　　賈臻浩給我不經(jīng)意的說有競品后，我快速的一一分析可能由哪些方面的因素所引起的問題。賈臻浩看起來卻沒有什么著急的表現(xiàn)，好像這事與他無關(guān)，只是屁顛屁顛的跟著我，難道我看錯人了？

　　我們倆個徑直去了藥店，將近一百平米的面積被貨架擠的滿滿當(dāng)當(dāng)，靠門的空間是開放式的擺放著幾個貨架車，上面擺放著促銷的保健品和衛(wèi)生用品，貨架車的腳旁堆著洗衣液和買菜的小拉車這樣的贈品，在往里是一排排按照疾病不同分類的藥架，再往里靠墻的地方，是幾組玻璃柜臺構(gòu)成的“凹”字型封閉空間，這個封閉空間里銷售的是處方藥和相對貴重的藥品和醫(yī)療器械。

　　藥店里有三個售貨員值班，可能是這時人少的緣故，她們一個在玩手機(jī)，兩個在聊閑天，沒有看到光頭的劉經(jīng)理在哪里。我們倆個進(jìn)門走到了貨架旁都沒有人招呼一聲，知道賈臻浩和她們“姐、姐”的打招呼，她們才說，廠家的業(yè)務(wù)員又來了。

　　“請問劉經(jīng)理在嗎？”我問在玩手機(jī)的那個售貨員。

　　“沒有看見。”她木木的回答。

　　“你們好！請問劉經(jīng)理今天上午在嗎？”我轉(zhuǎn)身走到柜臺旁問在聊天的那兩位。

　　“劉經(jīng)理啊，早上開門的時候見到了，后來不知去哪里了，辦公室好像沒有人。”其中一個說。

　　“去醫(yī)院找人去了吧？我們劉經(jīng)理一般中午12點左右的時候會在，你到時候看看能不能找到他。今天上午兩個人來找他了，都沒有找到。”另一個人說。

　　“謝謝兩位美女！那我們中午再來找他吧。請問你們這里有產(chǎn)婦補(bǔ)充能量的產(chǎn)品嗎？”我接著順口問了一句。

　　“有啊，就是你們的那個。”

　　“還有其他的嗎？”

　　“有——”

　　“什么樣的，在哪個架子上放著呢，我看看。”我迫切的想看到競品的樣子。

　　柜臺里其中的一個揚(yáng)了下頭，朝放產(chǎn)品的貨架努努嘴，說，就在你們的產(chǎn)品旁邊放著呢。

　　我顯得不緊不慢但是內(nèi)心恨不得馬上走過去，看看是個什么樣的產(chǎn)品這么迅速的切入我們市場。

　　我走到那里，上下左右的慢慢仔細(xì)搜尋，沒有啊！

　　“美女，沒有看到啊！”我喊道。

　　這時玩手機(jī)的售貨員走過來了，拿起我們的產(chǎn)毓能旁邊的一個粉紅的包裝盒說，就是這個。

　　“十月媽媽？”我接過包裝精致的盒子，翻轉(zhuǎn)著看它的每一面的信息，“補(bǔ)充維生素、益生菌，提高免疫力，哪里說它能補(bǔ)充能量了呢？配料表里也沒有快速補(bǔ)充能量的成分，倒是里面含有的葡萄糖、大豆肽粉有補(bǔ)充能量的作用，但是它的保健功能批的是提高免疫力，有些驢唇不對馬嘴啊？”我自言自語。

　　“我說美女，這個產(chǎn)品國家批準(zhǔn)的功能是提高免疫力，不是補(bǔ)充產(chǎn)婦能量的。他們不是一直是婦產(chǎn)科的孕婦們賣嗎？怎么現(xiàn)在產(chǎn)科的產(chǎn)婦們也買？”

　　“這是我們藥店劉經(jīng)理自己代理的老產(chǎn)品了，就是孕婦們補(bǔ)充維生素、提高免疫力吃的，有的產(chǎn)婦身體差，營養(yǎng)跟不上，醫(yī)生們有時也推薦這個，說吃了它生孩子有勁兒。”

　　“請問來買的人是產(chǎn)科的推薦來的還是婦產(chǎn)科推薦來的？”

　　“產(chǎn)科和婦產(chǎn)科還不一樣？我們可分不清，有人來買我們就賣，不管那么多。”

　　“是的，咱們這里能賣貨就好，請問我們的這段賣的怎么樣？賣的快嗎？”

　　“還行吧，沒有剛開始進(jìn)店時增長的快，這兩周每天都能賣四五盒，和前段時間差不多，還算穩(wěn)定吧，你們好好做好醫(yī)院的工作我們不就賣的更快了嗎。”

　　“是的，我們要做好院里的工作，平時是我們的小賈負(fù)責(zé)咱們這里，希望各位美女支持他呀！”看了那個產(chǎn)品，我有點放心了，是不是賈臻浩弄錯了呢。

　　“你放心吧，那些人來了我們這，還不想法賣東西嗎？你們買好了，別忘了給我們好處啊。”

　　“一定一定，我們公司的禮品下次讓小賈給各位帶來。別忘了，小賈，這些可是你的財神爺。”我對身旁的賈臻浩說。

　　“沒問題，我記住，下周去公司開完會就帶來，每人一份。”賈臻浩言之鑿鑿。

　　“謝謝諸位美女，我們先去醫(yī)院，辦完事再來找劉經(jīng)理，你們先忙著。”我說完趕緊帶著賈臻浩去醫(yī)院了，現(xiàn)在快十二點了，得快點去見見主任和護(hù)士長去。從護(hù)士長那里能不能收獲別的新信息，剛才藥店售貨員的回答還是沒有完全打消我的顧慮。

　　劉經(jīng)理去醫(yī)院找人辦事了，是為他代理的產(chǎn)品親自做臨床了？如果是的話，那么是什么品種呢？和我們的產(chǎn)品類似的競品？必經(jīng)有什么產(chǎn)品好賣，他是最清楚的。

　　還有，想我顧忌第二、第三種可能是否會發(fā)生呢？通過賈臻浩的這兩周的周報告和進(jìn)貨情況，這里的進(jìn)貨增長確實是減緩了些，我得確認(rèn)是發(fā)生了什么樣的情況導(dǎo)致的。我得去見了護(hù)士長再探探情況，看看有沒有別的發(fā)現(xiàn)。找不出原因來，就只能是被動挨打了，或者挨打完還不知道是誰打的，或者是知道誰打的了卻沒有還手的余地了，那才叫窩囊呢。

　　我一點兒一點兒的給賈臻浩分析目前面臨的問題，以及導(dǎo)致問題出現(xiàn)的誘因可能是哪些。他在一旁附和著，說“對對”、“可能是”、“有可能”、“或許吧”之類的。

　　對他的這些表現(xiàn)，我暫時沒有評判，權(quán)且把他當(dāng)作認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度吧，我現(xiàn)在判斷他對這項工作的經(jīng)驗是欠缺很多，好在他的表態(tài)還是積極的，希望能很快的成長起來，跟得上公司考核的步伐。

　　“走，咱們趕緊見護(hù)士長去！”我對賈臻浩說。