“看、看，你的星座是處女座，孟經理。”孔亦仁有新發(fā)現(xiàn)新大陸樣的喜悅，“你看上面寫的，處女座和摩羯座是配合很好的星座，我就說嘛，咱哥們倆個工作上搭配組合，絕佳！再看看下面的...處女座是個完美主義者，這點和我很像...處女座的交涉力、管理能力、集中力、判斷力、中立度和溝通力非常高的你，在工作上往往有一定的成就，可以做好管理層的工作，不會感情用事，成功度極高。相對地和合作伙伴只適宜君子之交，這些都像你，孟經理...旺盛的好奇心令自我要求不斷進步，太多的顧慮又會令你反覆思量，復雜而矛盾的心理將你陷入不安的情緒之中，很容易產生神經衰弱，小心！這個對不對啊，孟經理，你晚上睡覺怎么樣？”

　　孔亦仁如此細心的關注星座，關注我的星座，是不是有些迷信了呢。

　　“我晚上睡眠挺好的，基本上屬于倒頭便睡的那種，接著就是看電影一樣的做夢，夢做完了，就睡醒了。”

　　“你這么一晚上的都做夢，白天那你精神狀態(tài)看著還挺好的。我是一做夢白天的精神狀況就很差。”

　　“每個人的狀況不同，夢境就是我的另一個世界一樣的，腦洞大開的各種千奇百怪的場景和事情發(fā)生。”

　　“孟經理，那你有時間了，不，抓緊時間腦洞咱們公司的規(guī)章制度，我這個周扒皮需要快點看到山南省的團隊快速組建和能打勝仗。”

　　“沒問題!”我滿口答應，這些東西網上都有現(xiàn)成的模版，我要做的就是在網上多找?guī)讉€現(xiàn)成的公司管理制度模版，根據(jù)目前公司的現(xiàn)狀，借鑒、臨摹、重新組合一套規(guī)章和考核制度就行了。

　　所謂管理，針對不同的對象是有不同的側重點的區(qū)分。對于自覺的、有素質的員工，重點是“理”而不是“管”，管理者做好協(xié)調、分配、激勵、引導的工作就做好了大半工作。而對于自律性差的，像磨盤一樣推一下才轉一轉的自覺性差的員工，就是以“管”為重點，用制度和規(guī)章如懸在頭頂?shù)睦麆σ粯拥臅r刻督促他們，別偷懶，提高工作效率等等，不然就是一盤散沙、一堆爛泥。當然，如果遇到這樣的員工，多半很快是會從員工群里消失的。

　　“孔總，咱們到了辦事處，你的第一件事情是和甄紅談工作入職，我的第一個事情是和大伙開個周會，看看上周的情況。”

　　“好的，我的時間現(xiàn)在都歸你安排了。”孔亦仁笑說。

　　“我發(fā)現(xiàn)我又多了個職位，你的助理，要多給發(fā)份工資啊！”我開玩笑。

　　“沒問題，咱們倆個都是身兼多職，我是公司老板、是業(yè)務員、是培訓師、是行政、是人事主管、是策劃......總之，是無所不能的萬能人。可沒有人給我發(fā)工資。呵呵呵......”

　　高鐵一路馳騁，我們一路暢聊，沒有辜負每一分的光陰。

　　在鐵路上，我們可以乘火車往復行駛，反復的欣賞曾經錯過的風景。但是在人生的道路上，選錯了、錯過了就不能后悔，我們不能乘坐時間機器回到過去，把曾經的遺憾彌補過來。我們所能做的是小心的選擇，努力的做好，才不辜負這難得的人生之旅。這旅途是否精彩，不要去拿別人的眼光、別人的標準來評判自己，做到自己心安便是最好。

　　在上班高峰期來臨前，我們就順利的到了辦事處。大家也在八點半前瀝瀝拉拉的趕到了，參加本屬于周一的周會，來人中也包括甄紅。

　　首先，我先讓大家把上周的工作依次匯報，接著大家一起分享成功的案例、分析遇到的困難及如何解決、這周的工作計劃如何合理調配，然后每個人根據(jù)自己的市場開發(fā)需求來我這里登記領取禮品。

　　我的工作計劃則是每天協(xié)同一名新的員工去第一線，了解每位新成員的工作具體進展情況和工作狀態(tài)。

　　甄紅今天入職，她今天穿的比較職業(yè)的服裝，比第一次見面時的形象好多了，像個職業(yè)人了，第一次給人的感覺是社會人，我的印象評判是這樣的。這次的周會算是她第一天對這個新公司、新工作的第一次親近接觸，她直言大家在孔總的帶領下，親如一家人、有活力等讓孔亦仁聽得眉開眼笑的話。

　　我認為具體的入職手續(xù)孔亦仁來做就行了，不用占用兩個人的時間，有的問題他們溝通起來更高效，最后我知道個結果即可，如果他們愿意的話。和老板的關系再好，就是嘴巴上稱兄道弟，不管是面子上還是實際上，有雇傭關系的下屬都要做到知趣。至于怎樣的知趣，每個人都有自己的尺度把握。

　　我今天和賈臻浩一起出去，他負責的六家醫(yī)院有四家是我首期跟進的，其中有兩家已經處于臨床開始應用的階段，相對其他沒有開發(fā)的醫(yī)院，這是目前工作的重點。因為一家醫(yī)院從開發(fā)成功作為起始點為期半年內，如果能把銷量做上來就算成功了，如若沒有達到預期的效果，這個醫(yī)院就會被公司列入次等級的行列，那么其相應的市場維護政策也隨著等級別下降的而下調，除非此時換人，經過對新人的能力評估和醫(yī)院潛力的再次評估后，實施重生計劃。

　　我和賈臻浩一邊往醫(yī)院趕，一邊給他講解這些規(guī)則，無論他以前是否懂這些或者聽他的朋友說過這些，我必須給他普及、強化，讓他往入門專業(yè)方向邁進。

　　“我記住了，孟經理，這些和我們原來工作的方式是有很大的不同，不過有些東西是相通的，我覺得自己有能力做好這個工作，你放心，咱們第一站先去太平鐵礦醫(yī)院？孟經理。”

　　“好的，咱們先去那里，咱兩個到了那里差不多快下班了，正好可以見見主任和護士長。以后再去哪個醫(yī)院之前，可以事先電話或微信預約好時間，免得她們不在，枉費時間和精力。這里的主任和護士長對咱們公司的產品很認可，你要好好的跟進。”

　　“好，孟經理，我見過主任了，護士長的微信也加了。”

　　“你要把重點放在產房的護士長那里，在她的影響下可以讓產房的護士和助產士們做好宣教工作，對咱們的產品銷售有良好的促進作用。”

　　“好的。”

　　“還有最重要一點，一定要常去，做好客情。客情的維護咱們在培訓的時候已經詳盡的說了很多，具體怎么做看實際情況，要具體情況個性化對待。記住，常去，我們的市場剛剛開始開展，拜訪的的頻率要高，這樣她們才能記住你，記住產品。這是第一步，她們記住了你和產品后，通過你的本事轉化產品的銷售。”

　　“好的，我記住了，孟經理。”

　　“這個醫(yī)院我們產品放在門口的藥房，那里的關系你也處理好，后續(xù)賣貨、要貨、對賬、結賬才順利。”

　　“好。”

　　“和藥店處好關系了，假如有競品了也能及時告知你，這樣咱們能及時應對，知己知彼的處理臨床和藥店的關系。每一步都要留意，我相信你能做好這些，你這么聰明。”

　　“你可別夸我，孟經理，我會盡我所能的。你這么一說，我想起上周去他們藥店時，好像聽說也有個孕婦吃的補充能量的東西，一會兒到了去看看吧。”

　　賈臻浩漫不經心的這么一說，我心里倒是一驚，前段時間我去談進貨時還沒有競品存在啊，怎么這快就突然出現(xiàn)了呢。