胸有成竹的說話的孔亦仁看看我兩個，好像是期盼我和李尚文的回應。我點點頭表示同意他的觀點，李尚文一邊點頭一邊回應說是是。

　　孔亦仁接著說：“孟經理，把你查詢整理好的醫院資料給我和李經理各一份，你來分配一下咱們的任務。”

　　在我們來太平前，我通過互聯網查詢，做了前期的準備工作。把山南省全省的二級以上有外科婦產科的醫院做了個梳理，然后重點把太平市的二級和三級所有包含外科、產科的醫院，按照轄區的不同，根據分娩量、床位數分門別類的整理了出來。個別的一些把它們的主任護士長也依網站的介紹抄寫下來，標注到相應的醫院下面，這樣去市場上前期調研有個參考。大大小小，最后我統計太平市有九十余家的醫院。

　　于是，我就簡單三三得九的平均分配到每個人30余家。我說明道：

　　“孔經理，李經理，經過我的篩選，或許有極個別的遺漏，但是基本上沒有大的出入，這90余家醫院，我計劃咱們三個人，后期加上朱靜朱經理共四個人，用1-2周的時間先摸排一遍，篩出哪些能做，哪些不能做，列出輕重緩急的秩序，根據這個結果，咱們確定第二步的市場推進計劃和人員招聘計劃......”

　　我還沒有說完，孔亦仁插話說：

　　“孟經理說的很好，但是我覺得咱們的招聘可以同步進行，我讓助理小米在主要的兩家招聘網站上發布了招聘信息，可以一邊做著咱們的市場，了解第一手的市場資料，一邊先招聘面試，有合適的人選先談著，先儲備著，哪怕多談幾次，無論這次調研結果如何，這些人能不能用得上，反正咱們也不會吃虧到哪里去。因為他們應聘的人都是同時投很多的簡歷，面試很多的公司。你看怎么樣？孟經理、李經理。”

　　“這樣也好。”我答道。雖然我心里覺得這樣對于應聘者來說有些不公平。

　　“這樣更好！”李尚文說。

　　“那就這樣定了，我來前小米已經開始發布招聘信息了，孟經理，一會兒我讓小米把招聘網站的用戶名和密碼給你，晚上回酒店了你先看看有沒有合適的？篩選后咱們下周安排時間集中面試一輪。”孔亦仁條理清晰的説。

　　所謂的招聘計劃原來事先他都已經安排好了。

　　我應允的說好的好的。

　　“好，那么咱們接下來就按照孟經理的計劃，開始咱們的工作，由于咱們工作的特殊性，我專門為我們這次的市場開發準備了槍支彈藥，再勇敢的將軍士兵也需要合適的武器才能達到事半功倍的攻城略地戰果。”孔亦仁說著從他身邊床頭的那個挎包里拿出十余個包裝精美的首飾盒來，“這是我們老家的特產-----綠寶石，正好我的一個好朋友是做這個生意的，前段時間我就從他那里精挑細選了一批，用于協助咱們的市場開發。”

　　“哇塞，都這么貴重啊，孔經理，每個一萬多！”李尚文看到打開首飾盒的標簽后，顯得驚訝的說。

　　孔亦仁嘴角上翹，神情得意的微笑著看著我們兩個說：

　　“說實話，買的時候沒有這么貴，因為是從我們老家好朋友那里批量買來的，都是批發價，但是你看看都有珠寶的鑒定證書，手機掃描二維碼都是可以查詢到電子的鑒定證書和標價的，看看這個心形的大吊墜，透過光看，晶瑩剔透，多漂亮啊！”

　　他說著，拿開首飾盒里的鑒定證書，撥開標價16800.00元的標牌，從潔白的絨布內盒里小心翼翼的取出這個心形的藍寶石大吊墜來，繼續講解到：

　　“你看這個藍寶石的上面是純銀的鏈子，銀鏈子是我的好朋友單獨為這批貨搭配的，它們搭配起來太完美了！其實你們看著那些主任們每天穿著白大褂挺樸素的，但是你在開會時看看，有幾個不是精心打扮，佩戴這樣那樣的首飾啊，愛美是女人的天性，尤其有了一定地位的女性更關注自己的形象，我也相信我煞費苦心挑選的這些禮品，咱們的客戶會非常喜歡的。你兩個看看，這個是吊墜...這個也是吊墜...這個是項鏈，小點寶石做的項鏈...還有手鏈......”

　　孔亦仁把首飾盒一一的打開，如數家珍般的擺了一床，每個里面的吊牌上不同的標注著16800.00、12800.00、15800.00、8800.00的價碼，在屋頂燈光的照耀下，個個熠熠生輝，如同孔亦仁的眼睛。

　　“來，孟經理、李經理，咱們每個人包里備2個，自己判斷有意向能開戶的對象，直接拍下，只要能收下的基本都會有戲。”孔亦仁自信地說。“你們可能會疑問有的男性主任送這個合適嗎？我就是要與眾不同的打動他，他可以送給他的夫人啊！他的夫人收到標價這么貴重的禮物，效果是可想而知的。”

　　李尚文豎起大拇指看了我一眼，馬上轉過頭對著孔亦仁說：“孔經理，你真厲害！”

　　“做銷售就是要發現差異化的需求和與眾不同的細節，別人都唱流行歌曲我就唱民歌，別人跳街舞我就跳爵士，別人喝茶我就喝咖啡，別人做什么我也做什么那怎么會顯示出你自己來啊！以后咱們的員工培訓，我要把我這些年的工作心得教授給大家，這樣，大家才能和公司一起快速的成長。”孔亦仁擦了擦嘴角，喝了口水接著說。

　　“我原來在我堂兄的企業工作，前幾年在業內比較有名的公司，一說產品的話，業內都知道的。我基本上把一個公司里所有職位的活都做過，公司對內的內勤、行政，對外的市場開發、銷售，組建團隊。那年開發山南省的市場，我一年把這個市場從零開始，做到三四十人的辦事處，銷售額好幾千萬。以后我會把這些工作心得慢慢和你們講的，這對公司的發展很有借鑒意義。”

　　“是的，不僅有參考的借鑒意義，說不了還可以使公司少走些不必要的彎路。”我回答道，“孔經理，中午1點了，要不咱們晚上回來總結，現在先去醫院？”

　　“啊！是嗎？”孔亦仁抬手看了看手表，不好意思的驚訝道，“時間真不禁過，那這樣，現在咱們三人就按計劃出發，自己解決午飯問題，晚上回來了我請大家吃飯！”