吃完飯，金志杰回到酒店睡了一會兒，等醒來的時候已經是下午4點了。看了看手機，馮嘉麗發過來兩條微信，一條是問他在干什么？另外一條則是告訴他，晚上網站的人請客。金志杰回復了一句，“知道了。”然后又加上了一句，“剛剛睡著了。”

　　然后，金志杰抽上了一支煙，好好想了想，覺得語言組織的差不多了，就撥通了寧總的電話。

　　“寧總，您好！我是金志杰，對，對，我剛剛到上海。想看看您今天晚上是不是有時間。”

　　“今天晚上？我還真有點事，要不咱們改明天？”

　　金志杰想著明天不定馮嘉麗這邊又有什么事情呢，而且自己明天還要去上海分公司那邊，于是趕緊說，“寧總，我這次是剛剛在廣州做完結算，直接飛過來的，時間上確實有點緊張，您看，要是今天晚上有事，我現在就過去，咱們喝個下午茶也好。”

　　“哦，是這樣啊！那好，我們樓下有家咖啡吧，估計這個時候人也不多，我把地址發給你，咱們就簡單在下面聊一聊吧。”

　　“好的，好的，我現在馬上出門。”金志杰掛了電話，馬上洗了把臉就走出了房間，等電梯的時候，已經收到了寧總發過來的地址。以他多年的銷售經驗來看，既然客戶要求在外面的地方見面，那么這個事十有八九是有戲的，只不過有些話在辦公室里面不好談罷了。

　　叫上出租車，把地址直接給了司機，然后金志杰又給劉佩佩打了個電話。

　　“佩佩，你那邊怎么樣？”

　　“老大，亂死了，這邊什么都沒弄。我這正幫他們整理呢。晚上回去再給您說吧。”

　　看樣子劉佩佩那邊有點焦頭爛額的樣子，金志杰聽著也有點著急，但自己知道必須要先把寧總這邊的事情弄清楚，否則文案就是做得再漂亮也沒有用，他安慰了劉佩佩兩句，就掛了電話，閉上了眼睛，心里思索著等一下該如何開始。

　　到了寧總提到的咖啡吧，金志杰直接推門走了進去，盡管還是下午，但里面的光線卻是有點昏暗。他站在門口沒有動，讓眼睛稍微適應了一下，才開始四處看了看。終于在右首的一個角落里面，看到寧總也正在和他招手。

　　他趕緊走了過去，剛剛坐下來，就有一位女服務員走了過來。

　　“先生，您要喝點什么嘛，我們店里新進的哥倫比亞手磨咖啡，您可以品嘗一下。”

　　“哦。不用了，給我拿一杯熱巧克力吧。謝謝！”

　　等到服務員走開了，金志杰忙又說到，“不好意思，寧總，讓您久等了，路上不太好走。”

　　“沒關系，上海的交通就是這個樣子的。”寧總笑了笑，“金總這次來呆幾天呀？”

　　“我可能明天就要走，主要就是拜訪您一下，然后去分公司那邊看一眼。”

　　寧總聽完沒有說話，而是喝了一口咖啡，似乎再等著金志杰接著說。

　　“我就直接說了，這次咱們這個招標，我是非常有興趣的，也很有信心。”金志杰看到寧總的這個態度，知道對方等著自己在開條件，于是也就決定敞開了說了。“但畢竟之前對于區域這塊了解不多，所以想在提案之前，還是先由寧總給點撥點撥。”

　　“其實，區域的公關沒有總部那么復雜，記得上次咱們倆見面我也說過了，我們這里的一切都是為了銷售服務的。所以，我還是希望你們能夠真正的從銷售的角度來思考問題。”寧總說的還是上次的那些冠冕堂皇的話，而這些顯然都不是金志杰最想聽到的。

　　“是，是，這個我也知道。所以這次我們的方案更多的也是考慮到如何能階段性有節奏的促進銷售。”金志杰應和了一句，然后又說，“但寧總，我理解總部有總部的優勢，比如說品牌啦，資源啦，包括經費方面，這些都是你們區域沒法比的，所以，我覺得如果我們合作了，除了在公關專業角度給你們提供支持外，是不是也應該在其他方面有所幫助呢。”

　　“呵呵，金總真是對我們區域下了功夫呀，說出來的話果然是有分量的。”寧總這回倒是放下了杯子，身體略有點前傾，“就是因為區域比不上總部，所以我們在很多方面都是有點捉襟見肘，別的不說，就拿經費來說吧，那肯定是比不了總部的。所以我們的錢花的也比較摳。”

　　“這個您大可放心，標書上的費用我看了，我覺得沒有問題。”

　　“另外，就是區域上很多費用都是沒法上報的，打個比方來說吧，新加盟了一個經銷商，那我們在各個方面的宣傳上肯定要給予支持吧，可總部的經費就那么多，和你們公關公司的合同金額也是定死了的，那怎么辦，只能是我們自己掏腰包，也不能不支持經銷商賣車不是，像這樣的費用太多了，花出去了，總部又不認，搞得我們自己也很為難。看著我們是在花市場部的錢，實際上又是在做銷售的事情。”

　　聽著對面寧總看似發牢騷一樣的訴苦，金志杰很快的就明白了他的用意，他心里大概盤算了一下，然后說：“您要是不說呀，我還真不知道原來區域的日子過得這么苦呢。我一直以為山高皇帝遠，區域要比總部舒坦呢。”說完，自己也笑了笑。

　　寧總聽完也是哈哈一笑，“金總呀，要是咱們這一次真的能合作成功了，你就明白了。之前的供應商其實專業上也不錯，可在這個問題上，就是有點理解溝通的不夠，總是按照條款辦事，所以在一些結算問題上，老是出現矛盾，你也知道，我這個當領導的，也不能總是為他們去和手下人翻臉呀，矛盾太多了，就不好解決了。”

　　看到對方把話說得越來越明白了，金志杰知道這個時候就不能再打哈哈，裝馬虎眼了，他直接說，“寧總，咱們就明人不說暗話了。您剛剛說的意思我大概也聽明白了，您看這樣，招標文件我該怎么弄就怎么弄，這方面不會出現任何問題的，工作上的事情，我從來都不打折扣。至于您剛剛提到的一些合同外的突發事情和所產生的費用，我每個月從日常公關費里面給您這邊省出來8%，起碼能夠幫您解決一些問題，但這個費用得從您公司賬上先打過來，至于我怎么還給您，就看您的方便了。”

　　說完，金志杰的眼睛一動不動的盯著寧總，多年以來和客戶打交道的經驗告訴自己，越是這個時候，就越要把話說得簡單扼要，千萬不能拖泥帶水的，說開了反而會讓大家彼此都放心。

　　寧總沒有馬上回答金志杰的話，而是又喝了一口咖啡，放下杯子后又沉默了幾分鐘，然后才直視著金志杰，說，“好，數字上沒有問題，但我也把丑話說在前面，你們的方案也得過關，畢竟不是我一個人在審核，包括上海這邊的采購和財務都會參加最后的開標，最終的方案還是要拿到總部那里去備案的。”

　　“這個您放心，該做的我這邊絕對都會做好的。”金志杰微笑著，這次上海區域的招標基本就算是成功了一大半了。