銷售以達成價值交換為最終目標，企業獲得商品利潤，消費者獲得商品和服務。其中如何滿足消費者需求是尤為關鍵的一環，因此銷售方必須了解消費者心理，從而調整策略讓消費者順利接受自己的產品和服務。

運用短缺原理設定合理限制

在2008年的全球金融風暴中，許多房地產公司紛紛選擇降價出售自己名下的房產，導致整個房地產市場房價大跌，許多公司為了盡快脫身，甚至不惜跌破成本價出售。在...