黎九安排幾位坐下，李家兄妹也相繼坐下。對方并沒有因為對面是幾個孩子，而輕慢他們。這讓李雪兒對這個萬通貨源商會很好奇了。是什么樣的幕后老板，帶出來這么優秀的屬下呢?

　　黎九最先開口道:“咱們今天是來談買賣的，所以也不拐彎抹角。就算是買賣不成仁義在，所以，咱們打開窗子說亮話。這幾位掌柜的想從你們手里大量收購肥皂和香皂。需要的量很多，而且是長久買賣。就看你們這邊有沒有什么意見了。那天托人給你們帶口信，應該也和你們說了個大概吧？今天，我再說一下。我們萬通商會的分支遍布全國，需要的貨源可不是一點點。但考慮到路程的遠近。我們想了兩個方案。”

　　黎九說到這，喝了一口茶，等著李家兄妹接話。可是李家兄妹并不接話，一副認真聆聽的樣子，等著他的下文。他干咳一下，接著道:“一，我們買你們的制作秘方。但是我們覺得你們不可能賣。做生意的都有自己的一筆賬算。可以理解。但是對于我們來說，在你們這里買了去，要是運到更遠的地方去，你們現在給的價格，我們沒什么賺頭了。第二，就是你們把價格放到你們能接受的最低價，這樣我們能少掙點，薄利多銷也有點賺頭不是。”

　　說完看了看其他幾個掌柜，見其他幾人點了點頭，表明他說的話，也是他們的意見。李家幾人在家其實就商量過了。除了細節上沒說明，大致也明白要怎么做了。

　　李雪兒在家就說過，這次由李常青負責，下次就換另一個負責。每個人都要鍛煉，確保以后可以獨擋一面。

　　李常青受李雪兒影響，改了很多。加上他和黎九多少還有點交情，所以應對起來還不算太慌張。把在家商量好的大致說了一遍。

　　“您這么直爽，我們也就不拿著捏著了。制作方子暫時確實不打算賣。降低成本雖然看著可行，但是實際不好實行。因為我們家人手有限，單憑我們家那幾個人肯定不夠。所以還得招人做活。這招人的費用也是一筆不小的開支。真是給你們減了，我們算下來就白費力氣，白忙活一場了。所以這兩條我們都不能答應的。”李常青溫聲道。

　　黎九皺了皺眉，他到不是為李家打算，商人嗎，都是無利不起早的，沒利，誰也不愿白干不是。但是為了他們自己的利益，又不能松口。但是不送口，李家說的也是個問題。想要馬跑就得給馬兒吃飽，李家就好比馬兒，沒吃的，他肯定不愿意好好干了。

　　黎九有看李家似乎不怎么著急，難不成還有別的方案？果然是生意人，這察言觀色的敏感度真不是吹的。

　　看著李常青道:“看李家兄弟這表情，怕是早就想好了法子了吧？快說來大伙兒聽聽，看可行不可行?要是可行咱們今兒就把事兒定下了。也免得幾位跑來跑去的大費周章不是。”

　　李常青溫聲道:“法子到是有一個。就我剛剛說的，按你們的法子，我們大伙兒都掙不到什么錢。但是，我們雖然不賣方子，但是可以合作。”

　　一邊一直沒開口的幾位掌柜中，彈姓掌柜有點急切的問道:“怎么合作？”

　　李常青道:“就看你們愿不愿意給點實惠的了。”