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　　這段時間，王主任似乎特別忙，開會不準時，有幾次約好了到組上開展工作，我和馬書記、黃文書去了，他卻不來會面，打電話也不接。

　　最近，王主任在推銷一款凈水器。不但在本村推銷，還在周圍幾個村推銷。他準備給我也安裝一個。我問他要多少錢。他說1980元。我說謝謝，我就喝老水井里的水，比礦泉水都好。

　　下午吃過晚飯后，我和老楊到張嫂小賣部去買牙膏。張嫂小賣部里，也安裝了一臺凈水器。老楊問張嫂：“你這臺凈水器安成多少錢？好用嗎？”

　　張嫂說：“1980元。好是好用。就是有點貴。”

　　老楊對張嫂說：“貴啥子哦，1980元對你來說倒是小意思。”

　　張嫂說：“1980元對我來說倒是沒啥。王澤良這人，比我還會賺錢。我本來不想買的，他在我家坐了兩個小時，給我講凈水器的好處。”

　　我問張嫂：“除了你家還有誰家安裝凈水器了？”

　　張嫂說：“村里有很多人家都安裝了，怕是有幾百戶哦，不信你一家一家去訪問。”

　　我說：“這個東西不怎么適用吧，城市里很少有人用。會有幾百戶村民購買？我不相信。”

　　老楊說：“你們城里人喝純潔水，或者是桶裝礦泉水。很干凈。農村的泉水看上去干凈，但燒水的水壺，時間長了會結水垢。這兩年得尿結石有人多了，所以大家覺得過濾后的水喝著更放心一些。”

　　推銷是一門技術，能在一個村里，把一件產品推銷給幾百戶人，說明不簡單。貧困村脫貧，農特產品的銷售是很重要的一個環節，如果能借鑒好的推銷模式，將會極大的促進茅草坪村致富奔康的進度。

　　馬二爺家今天殺了雞，請我和老楊、老劉老師去吃飯。馬二爺喂養得有三十多只山羊。我們先查看了他的山羊，今年已經下了5只小羊。此時山羊正在羊圈里吃草，毛皮油光水滑，看上去非常健壯。雞圈里還有三十多只雞，豬圈里有六頭紅毛豬。

　　馬二爺堂屋里也安裝有一臺凈水器。我問：“你凈水器跟誰買的？多少錢？”

　　馬二爺說：“跟王主任買的。1980元。”

　　我問：“你們為什么要買這個凈水器呢？是怎么考慮的？”

　　馬二爺的兒子馬連華說：“我們村的水質太差了，吃了容易得膀胱結石、膽結石。用凈化器凈化一下要好點。凈化后的水含有十九種人體必須的微量元素呢。”

　　我笑著說：“有這么多微量元素嗎。”

　　馬連華說：“王主任就是這樣跟我們介紹的。凈水器的說明書上也寫著呢。”

　　馬二爺說：“李書記，我也不信什么人體必須的微量元素。但是，這個水壺里有水垢，這卻是個不爭的事實。”

　　馬二爺指著堂屋左邊火塘旁邊的黑鋁壺對我說：“就這個水壺，半年下來，壺底就有一層白色的水垢。”

　　我們在馬二爺家吃了飯，告辭出來后，我們來到二組組長王大才家，想了解二組貧困戶房屋維修建設的基本情況。

　　王大才告訴我，王宗保等貧困戶的房屋建設正在掃尾，凡是承包給其他人做的，建設資金都是嚴格管控了的。

　　我看到王大才家堂屋里也安裝有一臺凈水器。我問：“你凈水器跟誰買的？多少錢？”

　　王大才說：“跟王主任買的。1980元。還說是熟人，優惠我了幾百元錢。”

　　我不解地問：“王主任有這么厲害嗎，能把凈水器賣給你們每家每戶。”

　　王大才說：“王主任推銷凈水器，可有一套了。他來你家，并不急于要把凈水器賣給你，而是跟你拉家常，給你講誰得腎結石啦，疼得在床上打滾，喊爹叫娘。誰又得膽結石啦，做手術花了8000元錢，切出來的結石有雞蛋這么大。他還拿了一種藥水，專門給洗水壺里的水垢。我家的水壺給他一洗，洗出了許多白色的沉淀物質，看著有點嚇人。”

　　老劉老師說：“推銷是門技術，也是門藝術哦。我和同學們晚上在市里吃燒烤，總有小姑娘來推銷純生啤酒。起初我們喝白酒，根本沒打算買啤酒的。可那小姑娘就一直不停地作介紹，后來我們就只有買幾瓶。”

　　王大才說：“王主任給這么一說，又給洗了水壺，我說，你這個東西好是好，可是我要準備接兒媳婦，沒錢買呀。你猜王主任怎么說？他大手一揮，說：說什么錢呢，先用著，什么時候有錢什么時候給！我說那好吧，他就給我安裝上了。用了這幾天，效果還真不錯。”

　　我在尋思，茅草坪村的洋芋這么多，老是賣不出去，形成不了商品，最后只能用于喂養牲畜。如果我們能到市里去推銷一下大荒山的洋芋，打開洋芋銷路，將會為大荒山村民增加許多收入。

　　回到村委會，我問老劉老師：“王主任以前口才沒這么好吧。怎么一下子變得這么有能耐了呢？”

　　老劉老師說：“大學里都開設得有市場營銷的專業。我估計王主任是這款凈水器的代銷人。公司對如何推銷組織過集中培訓。”

　　老楊說：“我覺得有這種可能。”

　　我對老楊和老劉老師說：“看來，不研究市場，不講科學方法，不學習先進的營銷手段，我們就會被市場淘汰。”

　　正當我對王主任刮目相看，準備好好跟他談談的時候。鄉上的張書記給我打了個電話，說王主任給鄉政府寫了個申請，請求辭去村委會主任職務。

　　我跟張書記說：“王主任不干了，村上的工作怎么辦呢。”

　　張書記跟我講：“王主任能找準推銷凈水器這個切入點，通過自己的努力，率先富起來，這是好事，對全村、全鄉都能起帶動作用。他跟我說，想把他的工作重點轉移到做生意上去，我認為是值得鼓勵的事。”

　　我跟張書記說：“我們村的農特產品銷售不暢，正需要王主任這樣懂推銷的人才。”

　　張書記跟我講：“你們意識到你們這方面的差距，就加強這方面的學習。只要肯鉆肯學，沒有做不成的事。”

　　我感到很意外，孫大元告訴我，說王主任在和平鄉集市上開了一個門市，專門賣凈水器，生意非常好。黃朝華也告訴我，王主任的凈水器業務已經擴大到全各平鄉范圍了，鄉外的一些村他也在推銷。

　　晚上，王主任來村委，對村委的工作進行了交接。我、老楊、馬書記、黃朝華都在。我握著王主任的手，說：“在茅草坪村的脫貧攻堅中，你做了許多工作。群眾會記得你的。希望你今后繼續支持村委的工作。你頭腦靈活，善于捕捉商機，希望你今后發揮優勢，找準切入點，率先富起來，帶領群眾致富奔康。”

　　鄉黨委經征求馬書記和我的意見后，確定由黃文書代理村主任職務。