聽了肖總嚴厲地批評，銷售總監江遠山羞愧得滿臉通紅，低下頭，一聲不吭。

　　“還說精益生產的工作白做了，我看是執行力的工作白做了！”肖總生氣地說，“沒有文化的根基，沒有笨功夫談什么執行力，談什么戰斗力！靠金錢刺激，只能培養一支雇傭軍！”

　　江遠山還是低著頭，他不住地點頭，他也知道怎么對待和處理這些鬧事的業務經理們了。

　　“我們要從個人修煉到集體修煉，做一窩笨人，這項修煉一刻都不能松懈！”肖總說，人力資源萬總監緊跟著點頭贊成。

　　三天以后，人力資源部宣布了結果。

　　第一、肖總主動讓賢，常明遠擔任公司總經理。公司事務都由常明遠決定，全力向著產業化進發；

　　第二、業務經理考核不僅僅是考核銷售額，也考核利潤率，兩者共同決定業務人員的提成；

　　第三、公司全體人員重新學習公司文化和核心價值觀，深入學習走向世界的愿景，實現產業化的使命，學習笨功夫闖出細分市場的核心價值觀。

　　在這兩天中，銷售總監江遠山已經把大概的結果與主要的業務人員進行了溝通，有些老業務經理很了解企業的文化和風格，很快就糾正了自己的想法，還有一些業務人員就是沖著提成來的，自然不愿意，但是看著公司和銷售總監江遠山的態度很堅決，也明白大勢不可逆轉，紛紛另謀出路。

　　還有少部分想走又不愿意走，就扭扭捏捏，弄得大家都不痛快。

　　江遠山反復跟剩下的人講了公司的價值觀，講肖總的笨功夫，講企業走向世界的夢想，走向產業化的使命，這些內容對于這些業務經理來說，還是太抽象，難以理解，沒有提成政策來得痛快。

　　但是，明白的人都知道只有銷售額、沒有利潤的訂單注定是死路一條，再糾纏下去就是無理取鬧。

　　人力資源萬總監也介入進來，加強了企業文化的宣貫和考核力度，一批有韌勁的業務經理逐漸脫穎而出。

　　這些有韌勁的業務經理緊盯行業中高端客戶的需求，結合自身企業的研發和技術特點，拿了不少訂單，闖開了一條道路。

　　不久，常明遠又召開了全體制造干部的大會。

　　在會上，常明遠說：“產業化，才是制造業的明天，而單純的提成制、計件制這些經濟刺激的方法是難以實現產業化的。”

　　“一個工人純粹就是打工的心態，對待產品就像是對待金錢，干一份得一分，這樣的心態是干不好制造業的！”常明遠說：“我們引入精益化生產，但是我們沒有深入到企業的文化層，僅僅停留在方法層和制度層，這樣的精益生產能生根嗎？”

　　“產業工人就是要把產品的質量視為個人的尊嚴，視為制造人的生命，才能真正走向產業化，才能真正實現精益化制造。”常明遠說。

　　“我們生產制造領域的干部，不能僅僅把工人視為打工的，”常明遠說，“我們要把工人當成產業工人，培養他們的榮譽感、使命感，讓他們愿意把自己的光和熱揮灑到產品當中去。”

　　“我們要把這些工人培養成技工、生產技師，甚至是高級工匠，”常明遠說：“只有這樣，我們的工人隊伍才是從內心熱愛制造、愛護產品的產業工人！”

　　制造系統的干部們很喜歡常明遠這種扎根于現場，立志于產業的領導，看到常明遠這么關心工人，培養工人，大家都很高興，很高興自己的制造系統又要上新臺階，于是大家紛紛鼓掌。

　　隨后，人力資源部萬總監宣布了制造系統技工培養方案、技師評選辦法，對于工資水平都做了調整，并且強調：對于評選為高級生產技師的工人可以入住公司新蓋的人才宿舍樓。

　　各級生產干部頓時歡騰了！大家感覺企業真是不一樣了！真是在產業化方面動真格的了！

　　常明遠又講了一下“笨功夫”的文化和價值觀。

　　“我是很認同笨功夫的價值觀，”常明遠說，“做制造就是要有這種笨功夫，細節，反復地追求細節，制造才能越做越好！”

　　“很多制造企業品質和工藝提升到一定程度就不動了，并不是他們的方法不對，而是他們沒有這種忠于細節的笨功夫。”常明遠說，“既然我們要走向產業化，未來要走向世界，我們自己就必須有這種笨功夫！”

　　“我們下了笨功夫，領導不認可怎么辦？客戶不認可怎么辦？”有制造干部問。

　　“只有客戶不認可，沒有領導不認可！”常明遠說，“如果領導不認可員工的笨功夫，這樣的領導就該滾蛋！”

　　制造干部們迸發出愉快的笑聲。

　　制造系統的大會很成功，各級干部和基層員工的積極性都得到了很大的提升，大家感覺到似乎有一種力量在把大家凝聚在一起，在為了一個宏大的目標而共同努力！

　　在制造標準和工藝上，大家的態度更加細致，操作人員的操作更加謹慎，制造的質量明顯得到提升！

　　由于制造質量的提升，也為銷售提供了強大的力量，業務經理也漸漸感覺到自己的業務比以前好做了。有些業務員開始感覺到常明遠給企業帶來的實際改變，回想起了自己曾經對于常明遠的誤解和攻擊，他們感覺到很羞愧，甚至有的業務經理私下里偷偷到常明遠的辦公室給常明遠道歉。

　　常明遠也沒有追究什么，他也理解這些人的心，就簡單囑咐了幾句：“眼界放寬一些，人生更歷練一些。”

　　然而，在沒有人的時候，常明遠也會閉上眼睛，回想起自己曾經主持過的各類變革，那些眼睛里只有現錢的人的種種作態，他會深深嘆出一口氣。

　　這些人在利益強大刺激下剛開始的時候確實對業務的促進作用很大，但是后期越來越計較短期利益得失，逐漸失去了沖擊的動力，甚至會走向企業發展的反面。

　　然而，很多企業偏偏喜歡這樣的人，也喜歡采用這樣的刺激政策，導致整個企業既受益于這樣的刺激模式，也受制于這樣的模式。

　　常明遠事務繁忙，很快停下思緒，又投入到緊張的經營管理改進優化中。