李瞻海又看了看整個會議室的人，因為他后面要說的就是戰略變革的關鍵。

　　各個部門、各級干部明爭暗斗，都是為了自己的一畝三分地，強調自己的運作效率，然而這效率與市場的變化已經沒有關系了，只于自己的一畝三分地有關。

　　老板有老板的算盤，高管有高管的打算，一線有一線的一本賬，人人算賬，卻漸漸都不關心市場的新變化。

　　“市場效率靠機制保障。”李瞻海點出了這次戰略變革的關鍵，“很多企業在創業早期，很有市場意識，反應很快；后來規模大了，層級多了，市場意識就斷裂了，部門開始關心自己的內部利益，不關心市場效率，為什么？”

　　李瞻海再次看了看全會議室的人。

　　每個人也在看著他，迫切地期望李瞻海給出答案。

　　“就是我們的組織體系出現了斷裂?！崩钫昂：敛豢蜌獾恼f，“我們期望的市場業績，是銷售額，是利潤，是獎金，但是公司大了，層級多了，簡單的追求銷售額和利潤已經有問題了，需要通過組織體系建設把不同的職能組合到一線來，從一線來，回到一線去?！?p>　　“這是一個專業而系統的組織建設問題，不是一個簡單的業務轉移的問題。”李瞻海說。

　　“就像跑得快，要靠腿，”老熊來勁的開始補充，“但是，肚子沒吃飽，腿有勁嗎？所以人力資源部很重要；沒有足夠的氧氣和血液循環，腿有勁嗎？所以，采購部和財務部就很重要。”

　　“對，這就是創業企業和規模企業的不同，也是戰略變革升級的關鍵?！崩钫昂．孆堻c睛地說。

　　“組織斷裂？市場意識斷裂？”梁總瞇起了眼睛，這些他確實不懂，沒有多少概念。對于市場，對于業務，他還是很在行的。

　　他原來以為把同樣具有拼搏精神和業務能力的苗猛提拔起來，作為業務副總裁，他能夠帶領好業務團隊，保持組織的市場敏感性，可是從實際來說，這個想法落空了。

　　這個能怪苗猛嗎？自己都不懂，苗猛就應該懂嗎？梁總心想，看來是老業務遇到了新問題——戰略變革的新問題。

　　“當然，我們不要以為組織能力就是一種天生的能力，”李瞻海似乎看透了梁總的心思，說：“組織能力也和業務能力一樣，是一種非常專業的能力，是需要長期的訓練和實踐的?！?p>　　“我們企業在創業的早期，為了在激烈的市場中，活下來，就需要非常強的業務能力?！崩钫昂Ｕf，“于是，我們這家企業的業務能手特別多?！?p>　　韋一飛點了點頭，非常欣慰。

　　“但是，隨著企業規模的擴大，”李瞻海說，“企業就要進行戰略變革，在組織上進行戰略變革，在能力也要進行戰略變革，由以前很強的業務能力戰略變革到很強的業務組織能力。”

　　“這種很強的業務能力變革到很強的業務組織能力，不是一個簡單的過程，不是簡單提拔幾個干部就可以解決的，是一個長期訓練和實踐的結果?！崩钫昂娬{說。

　　苗猛釋然了，他抿了抿嘴，深深的嘆了一口氣。

　　他想想自己這一路走過來，確實還在專注于業務能力建設和業務指標的追逐，對于業務組織確實沒什么概念。

　　章南和老波對李瞻海的這番話也很感興趣。在老波看來，理論上更多的闡述的成功的規?；髽I的運作方式，對于創業期企業如何過渡到規模期企業的理論并不多。

　　在章南看來，業務組織確實是企業當前最需要，也是自己和這幫老業務員講不清楚的。

　　“對于創業期向規模期變革的企業來說，保證業務效率的業務組織建設就是戰略變革關鍵?！崩钫昂Ｕf完，就坐下來。

　　所有的人都點頭，一場本來風雨欲來的會議就這樣結束了，風雨平息，人們看到了各自的問題，也看到了未來的路。

　　調研報告宣講會就這樣結束了。

　　雖然韋一飛掀起了一場風波，但是他沒想到李瞻海會用這樣的方式平息掉，而且使梁總與苗猛這兩位曾經生死與共，又漸生隔閡的老槍之間重新開始建立互通。

　　梁總對戰略變革的成功越來越有信心，他堅信自己的行業設想沒錯，迫切期望李瞻海他們盡快落實。

　　老熊對李瞻海的表現非常敬佩！他知道，如果是一般的顧問，在場面會被苗猛他們這些老業務員的突然襲擊打得啞火，整個戰略變革就會不了了之。

　　很多創業期企業的隱藏的矛盾一旦爆發出來，就是這么險惡！企業的戰略變革有時候必須把這些矛盾疏通、轉化，否則就是火山爆發，沒有贏家！

　　老波也很折服，李瞻海的思想來自于實踐，并不是很標準的理論，但是很有生命力，很受這些土生土長的企業歡迎。

　　“一線高管”、“業務效率”、“業務組織能力”這些詞匯就把一個土生土長的企業的組織建設、業務目標、人員配置說得清清楚楚，既實用，也容易理解。

　　只有云棲對李瞻海的話半信半疑，他感覺李瞻海很有能力，很受客戶各個層級喜歡，只是他這樣的人如果到了自己曾經所在的頂級公司，這樣的表現可能會被批判——不夠規范。

　　這里的客戶環境就是不規范，自己曾經所在的大公司要求盡力規范，這兩者似乎是矛盾的，而李瞻海很好的處理了兩者之間的矛盾。

　　自己的未來呢？云棲心里在想，他也不知道自己的答案：是走向更規范，還是走向規范與不規范之間的融合？

　　在商業化的進程中，有多少企業是規范的，又有多少企業是不規范的。雖然，企業都是行進在規范的過程中，這里有太多的專業知識和詞匯，對于那些專注于業務的人員來說，是簡單直接的做業務賺錢，還是多費一些腦子，學習建設高效的業務組織？

　　在自己以前頂級的公司，這些事都是理所當然的，到了這些只關注業務的企業，卻變成了天方夜譚。

　　財富呀，財富，商業社會中的追逐，卻發生了那么多的斷裂，可望而不可及，多么可惜！

　　多少曾經的賺錢高手在財富的思維斷裂面前，在財富的知識斷裂面前，毫無察覺，無能為力，止步不前，眼睜睜地看著財富流走。

　　“走！苗總要約我們談話！”老熊打斷了云棲的思路，說著，催促著云棲往苗猛辦公室走去。

　　曾經的業務高手苗猛，到底想干什么呢？