全員的會(huì)議散會(huì)以后，許靈珊特地讓設(shè)計(jì)部和銷售部的同事留了下來(lái)。這兩個(gè)部分是她分管的，現(xiàn)在，她需要統(tǒng)一士氣、統(tǒng)一管理。在這個(gè)會(huì)議上，她表達(dá)了兩點(diǎn)意思：
“第一，在職場(chǎng)工作，人品是第一的；第二，要想拿到更多，只有做出更大的業(yè)績(jī)。如果沒(méi)有業(yè)績(jī)，全員也就沒(méi)有什么收入和績(jī)效了。”
全部門的同事開(kāi)完會(huì)后，許靈珊又一個(gè)一個(gè)地與銷售部的三位同志聊天。經(jīng)過(guò)一番了解，許靈珊對(duì)銷售部一個(gè)叫徐剛強(qiáng)的銷售員印象深刻。徐剛強(qiáng)出身農(nóng)村，雖然只上過(guò)高中，但現(xiàn)在在自學(xué)大學(xué)文憑，參加自考，只有兩門科目通過(guò)考試就可以拿到畢業(yè)證了。
就憑這一點(diǎn)，許靈珊覺(jué)得，徐剛強(qiáng)是一個(gè)追求上進(jìn)的青年。
當(dāng)許靈珊向他詢問(wèn)對(duì)公司銷售業(yè)務(wù)方面的看法時(shí)，徐剛強(qiáng)說(shuō)道：
“我覺(jué)得，先前張彬彬主任在的時(shí)候，有過(guò)一些想法，但這些想法都沒(méi)有去實(shí)施。比如說(shuō)，他曾經(jīng)給我們說(shuō)，去高檔別墅的售房部門口蹲守業(yè)務(wù)，我也覺(jué)得這個(gè)方法不錯(cuò)——至少，那里有我們的目標(biāo)客戶群，但后來(lái)一直沒(méi)有實(shí)施，只是說(shuō)說(shuō)而已。我認(rèn)為，作為一名基層員工，最重要的就是做好執(zhí)行力，將領(lǐng)導(dǎo)的想法不折不扣的、想方設(shè)法地執(zhí)行下去。”
許靈珊忍不住點(diǎn)點(diǎn)頭，在內(nèi)心深處，她是非常認(rèn)同徐剛強(qiáng)的說(shuō)法的。
許靈珊?jiǎn)柕溃?p> “很好，那我告訴你，現(xiàn)在我們就有一個(gè)新的客戶群需要去開(kāi)拓，銀行的大客戶。”
徐剛強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭：
“這個(gè)群體倒是與我們的目標(biāo)客戶群高度契合，只是，應(yīng)該怎么打入這個(gè)群體呢？至少……給我一個(gè)切入口……”
接著，許靈珊把自己的想法說(shuō)了一遍，打算采取贈(zèng)送新年臺(tái)歷的方式，與銀行洽談。許靈珊接著說(shuō)道：
“我看，就把銀行客戶群交給你來(lái)跟進(jìn)吧。”
徐剛強(qiáng)一邊在筆記本上記著，一邊點(diǎn)頭說(shuō)道：
“好。”
在與銷售部另外兩位同事聊天的過(guò)程中，許靈珊發(fā)現(xiàn)，另外兩位同事基本處于觀望狀態(tài)，對(duì)工作缺乏積極性、主動(dòng)性和思考性。這兩個(gè)人已被許靈珊納入備用人選之列，打算先觀察一段時(shí)間，看他們的表現(xiàn)，再作決定。
跟每個(gè)同事聊完天，許靈珊的內(nèi)心是暢快的，同時(shí)，她也覺(jué)得肩上的擔(dān)子更重了。
雖然劉強(qiáng)京已經(jīng)把她的工資提高到月薪一萬(wàn)，這樣的工資水平，在這座城市來(lái)說(shuō)，絕對(duì)算得上是高薪了。雖然工資提高了，但許靈珊變得更節(jié)約了。每天，她依然從家里帶飯來(lái)，放在微波爐里加熱了當(dāng)午飯吃。好在李俊彥每天晚上都變著法子做好吃的，奶水也比較充足；每天，她都把多余的奶水?dāng)D出來(lái)放在儲(chǔ)奶袋里，下班的時(shí)候帶回家。
這天上午，許靈珊向劉強(qiáng)京介紹了一個(gè)留著短發(fā)、精明的青年企業(yè)家：馬總。馬總是考拉看看的創(chuàng)始人，現(xiàn)在做著一家內(nèi)容機(jī)構(gòu)。許靈珊曾經(jīng)在一次與朋友的小聚中認(rèn)識(shí)了馬總，兩年以來(lái)一直保持著聯(lián)系。雖然從來(lái)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的合作，但許靈珊經(jīng)常通過(guò)朋友圈看馬總的動(dòng)態(tài)，知道考拉看看曾經(jīng)為褚時(shí)健寫作出版過(guò)傳記，還曾經(jīng)與浙江大學(xué)等高校合作，出版過(guò)很多暢銷書。
今天，許靈珊邀請(qǐng)馬總來(lái)公司與老板見(jiàn)面，也是希望借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的力量，挖掘出潛在客戶。
看到馬總到來(lái)，劉強(qiáng)京表現(xiàn)得非常高興。多年的摸爬滾打，使他明白，一家商業(yè)機(jī)構(gòu)如果沒(méi)有好的內(nèi)容輸出，就會(huì)在消費(fèi)者中慢慢地喪失掉印記。內(nèi)容輸出，說(shuō)到底，就是品牌輸出。
馬總聽(tīng)了劉強(qiáng)京的介紹，當(dāng)即表達(dá)了自己的看法：這個(gè)新年臺(tái)歷可以做，但一定要做得很巧妙，如果能將裝修設(shè)計(jì)中的一些細(xì)節(jié)，寫成故事，每天一個(gè)小故事，植入到這本臺(tái)歷中，然后，在臺(tái)歷的最后一頁(yè)，植入本公司的簡(jiǎn)單介紹，效果一定不錯(cuò)。
聽(tīng)馬總這么一說(shuō)，劉強(qiáng)京也是眼前一亮。雙方當(dāng)即達(dá)成了合作意向，簽訂了合作協(xié)議。
許靈珊特地將徐剛強(qiáng)叫來(lái)，讓徐剛強(qiáng)與馬總對(duì)接、跟進(jìn)，推進(jìn)臺(tái)歷的制作工作。
盡管徐剛強(qiáng)原來(lái)從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)出版，但對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交代的事情特別上心，說(shuō)話也很謙虛，深得許靈珊和劉強(qiáng)京的贊賞。
這天周五，時(shí)間離下班還有兩個(gè)小時(shí)，蘭精凌走過(guò)來(lái)對(duì)許靈珊說(shuō)道：
“許總，自從你高升后，還沒(méi)請(qǐng)我們吃飯啊。我看，不如今天吧？”
許靈珊一本正經(jīng)地道：
“以后不許叫我許總，叫許姐更好。”
蘭精凌搖了搖頭說(shuō)道：
“那可不行啊許總，私下里可以叫你許姐，現(xiàn)在在公司，這可是工作場(chǎng)合，可不能這么叫。”
許靈珊想了想，這全公司有十五六個(gè)人，請(qǐng)吃飯的話得兩桌，兩桌人吃一頓飯，至少得1000多塊錢才能搞定。平日里許靈珊省吃儉用，1000多塊錢已是一筆不小的開(kāi)支，不過(guò)轉(zhuǎn)念一想，這不剛被提拔了嗎，每個(gè)月也漲工資了，請(qǐng)大家吃一頓，團(tuán)結(jié)一下感情，工作起來(lái)的氛圍更好，難得大家聚一聚，也是個(gè)好事情。
想到這里，許靈珊點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：
“那好吧，擇日不如撞日，就今晚，我請(qǐng)全體聚餐！”
蘭精凌笑了笑，湊近許靈珊，小聲說(shuō)道：
“許姐不會(huì)請(qǐng)老板也參加吧？”
許靈珊這下犯難了。按說(shuō)，既然都請(qǐng)了全體同事了，老板自然也應(yīng)該在被邀請(qǐng)之列，不然老板知道后，還以為自己在搞小團(tuán)隊(duì)呢！但她也知道，有老板在，這些同事就會(huì)感到拘束，放不開(kāi)。
不過(guò)，平心而論，劉強(qiáng)京也不是一個(gè)非常嚴(yán)肅的人，跟大家在一起的時(shí)候，也會(huì)跟大家打成一片。
想到這里，許靈珊便有意邀請(qǐng)老板，于是對(duì)許靈珊說(shuō)道：
“我看還是請(qǐng)老板吧，不然我都請(qǐng)了你們每個(gè)人了，唯獨(dú)不請(qǐng)老板，這多不好。不過(guò)，我覺(jué)得老板還是比較隨和的一個(gè)人，你們也不要感到拘束。”
蘭精凌只好點(diǎn)了點(diǎn)頭：
“許總明鑒！”
許靈珊稍作整理，敲響了劉強(qiáng)京辦公室的門。當(dāng)她說(shuō)明來(lái)意之后，劉強(qiáng)京的表現(xiàn)讓許靈珊薇薇有些吃驚——