“你打算怎么調(diào)整呢？”唐子風(fēng)饒有興趣地問(wèn)道。

　　黃麗婷說(shuō)：“我有很多想法，正準(zhǔn)備等你回來(lái)就和你商量呢。”

　　唐子風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“黃姐，你先說(shuō)說(shuō)看，我給你參謀參謀。”

　　黃麗婷說(shuō)：“第一，我準(zhǔn)備擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積。你早就跟我說(shuō)過(guò)可以把倉(cāng)庫(kù)利用起來(lái)，我原來(lái)?yè)?dān)心沒(méi)有那么大的營(yíng)業(yè)額，所以暫時(shí)沒(méi)有動(dòng)用倉(cāng)庫(kù)。現(xiàn)在看起來(lái)，還是唐……，呃，還是子風(fēng)你有遠(yuǎn)見(jiàn)，現(xiàn)在我們一天接待的顧客有一兩萬(wàn)人，現(xiàn)有的營(yíng)業(yè)面積已經(jīng)不夠用了，把倉(cāng)庫(kù)改成店面，能夠擴(kuò)大一倍的面積，營(yíng)業(yè)額肯定能增加一大截。”

　　“可是，面積擴(kuò)大了，你有那么多東西可賣(mài)嗎？”唐子風(fēng)問(wèn)。

　　“這就是我要說(shuō)的第二點(diǎn)了！”黃麗婷說(shuō)，“我準(zhǔn)備派出兩個(gè)采購(gòu)組，到浦江和羊城去進(jìn)貨，專(zhuān)門(mén)進(jìn)那些高檔商品。我要讓整個(gè)臨河市的人都知道，我這個(gè)臨一機(jī)超市有很多其他商店都沒(méi)有的商品。這些商品我甚至可以讓利銷(xiāo)售，那些來(lái)買(mǎi)東西的顧客，絕對(duì)不會(huì)只買(mǎi)這一種商品的，他們會(huì)順便買(mǎi)一些其他東西回去。”

　　“厲害！”唐子風(fēng)向黃麗婷翹了一個(gè)大拇指，這位大嫂的確是個(gè)商業(yè)天才，這么短短幾天時(shí)間就悟出了超市經(jīng)營(yíng)的訣竅。一家超市里如果有一些別的商場(chǎng)看不到的商品，價(jià)格上也不是特別坑人，就能夠吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。而顧客進(jìn)了超市，很少會(huì)只買(mǎi)一件商品的，他們隨便拿兩包方便面啥的，為超市創(chuàng)造的利潤(rùn)也足以抵銷(xiāo)前面的讓利了。

　　黃麗婷接著說(shuō)道：“再一點(diǎn)，過(guò)幾天就是元旦，我打算搞一個(gè)元旦促銷(xiāo)，把店里一半的商品降價(jià)10%進(jìn)行銷(xiāo)售，還有原來(lái)庫(kù)房里積壓的一些劣質(zhì)商品，也可以打折銷(xiāo)售，最低折扣可以打到五折，相當(dāng)于賠本銷(xiāo)售。”

　　唐子風(fēng)說(shuō)：“這一點(diǎn)，你要和張建陽(yáng)說(shuō)清楚。這些劣質(zhì)商品的價(jià)值要專(zhuān)門(mén)評(píng)估一下，因?yàn)榇蛘厶幚矶鴰?lái)的損失由誰(shuí)負(fù)擔(dān)，是要提前說(shuō)清楚的。”

　　“我已經(jīng)和張經(jīng)理說(shuō)過(guò)了，他同意我們打折處理這些商品，具體的價(jià)格也已經(jīng)說(shuō)好了。”

　　“那就好。”

　　“還有，為了鼓勵(lì)大家多買(mǎi)東西，我們準(zhǔn)備規(guī)定凡是一次性購(gòu)買(mǎi)滿100元的，3公里之內(nèi)我們可以幫助送貨。如果買(mǎi)滿200元，送貨距離可以擴(kuò)大到6公里……”

　　“不錯(cuò)。”

　　“還有就是……”黃麗婷突然有些不好意思了，她低聲說(shuō)道：“我看到有些人買(mǎi)東西的時(shí)候喜歡看別人買(mǎi)了什么，我就專(zhuān)門(mén)安排了幾個(gè)人，讓他們到超市里假裝買(mǎi)東西，每次都買(mǎi)很多，把購(gòu)物籃裝得滿滿的，結(jié)果就有很多人學(xué)樣……”

　　“噗！”

　　唐子風(fēng)幾乎要笑噴了，這不就是傳說(shuō)中的“托兒”嗎？

　　自己前一世玩P2P的時(shí)候，可沒(méi)少干這種事。最狠的時(shí)候，他拉一個(gè)50人的群，其中49個(gè)都是他安排的托兒，大家每天聊得熱火，都是給群里唯一的那個(gè)傻瓜看的。這個(gè)黃麗婷居然也會(huì)搞這種名堂，這算是無(wú)師自通吧？

　　想到此，唐子風(fēng)露出一臉無(wú)奈的表情，說(shuō)：“黃姐，我原本還覺(jué)得能教你一些銷(xiāo)售技巧，現(xiàn)在看來(lái)，你已經(jīng)是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)了。這個(gè)超市，你就照著自己的想法去做吧，我后半輩子吃香喝辣，就全指望你了。”

　　黃麗婷嗔道：“瞧你說(shuō)的，姐能夠開(kāi)成這個(gè)超市，都是子風(fēng)你指導(dǎo)的結(jié)果呢。姐一家人也不求吃香喝辣，有個(gè)溫飽就夠了。我現(xiàn)在最大的理想，就是趁著這幾年多賺點(diǎn)錢(qián)，以后如果我家孩子有出息，能夠像子風(fēng)你一樣在京城工作，我想幫他在京城買(mǎi)套房子，也不用太市中心，就在二環(huán)邊上就好了……”

　　“呃，黃姐，咱們還是先聊聊吃香喝辣的事情吧……”

　　在唐子風(fēng)與黃麗婷談笑風(fēng)生的時(shí)候，臨一機(jī)的廠部小會(huì)議室里，卻是氣氛凝重。廠長(zhǎng)周衡、總工程師秦仲年、分管生產(chǎn)的副廠長(zhǎng)吳偉欽、生產(chǎn)處長(zhǎng)古增超以及車(chē)工車(chē)間主任程偉、鑄造車(chē)間主任饒書(shū)田等一干管生產(chǎn)的干部正在商討著打包機(jī)制造的問(wèn)題。

　　“工期太緊了。”饒書(shū)田嘟噥道，“40多臺(tái)打包機(jī)，200多個(gè)鑄件，20多天時(shí)間就要完成，而且質(zhì)量要求也不低，我們實(shí)在是無(wú)法辦到。”

　　“是啊，我們這邊的壓力也很大，這么多個(gè)零件，我們就算是三班倒開(kāi)滿負(fù)荷，也得兩個(gè)月才能做出來(lái)，現(xiàn)在只給我們25天的時(shí)間，實(shí)在是有點(diǎn)強(qiáng)人所難啊。”程偉附和道。

　　古增超說(shuō)：“周廠長(zhǎng)，吳廠長(zhǎng)，我覺(jué)得咱們是不是給自己的壓力太大了？40多臺(tái)設(shè)備，近2000萬(wàn)的產(chǎn)值，擱在過(guò)去，干三個(gè)月也是正常的。就算是加加班，起碼也得有兩個(gè)月的周期。現(xiàn)在咱們一個(gè)月就要全部交貨，沒(méi)這個(gè)必要吧？”

　　吳偉欽解釋說(shuō)：“這個(gè)是沒(méi)辦法的。我們和客戶(hù)簽的合同，就是一個(gè)月內(nèi)交貨。客戶(hù)說(shuō)了，如果使用效果良好，他們還會(huì)再增加新的訂貨。所以，如果我們現(xiàn)在不抓緊生產(chǎn)，拖過(guò)一個(gè)月，說(shuō)不定又有新的訂單過(guò)來(lái)，屆時(shí)我們就更忙不過(guò)來(lái)了。如果因?yàn)樯a(chǎn)上拖了后腿，導(dǎo)致業(yè)務(wù)被別人搶走，可就太可惜了。”

　　“有沒(méi)有新的訂單，現(xiàn)在還是一個(gè)問(wèn)號(hào)吧？”饒書(shū)田說(shuō)，“這個(gè)市場(chǎng)也就這么大，客戶(hù)能要幾臺(tái)設(shè)備？我倒是覺(jué)得，咱們出去跑業(yè)務(wù)的同志，是不是太性急了，怎么能夠答應(yīng)人家一個(gè)月內(nèi)交貨呢？如果是三臺(tái)五臺(tái)，這樣答應(yīng)也就罷了。唐助理從井南那邊帶回來(lái)20多臺(tái)的訂單，全都是答應(yīng)一個(gè)月交貨，這實(shí)在是太沒(méi)有常識(shí)了。”

　　“聽(tīng)說(shuō)唐助理是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，不了解咱們的生產(chǎn)流程，也是正常吧。”程偉替唐子風(fēng)開(kāi)解道，但這話聽(tīng)著似乎也不太對(duì)味。

　　饒書(shū)田說(shuō)：“唐助理不懂這個(gè)，完全是情有可原的。可他不還帶著韓偉昌去嗎？老韓搞了這么多年工藝，還能不懂生產(chǎn)流程？他怎么不勸勸唐助理？”

　　“老韓想著多談下一臺(tái)，就能多拿一臺(tái)的提成，他哪會(huì)在乎咱們能不能造出來(lái)。”古增超帶著幾分醋意說(shuō)道。

　　韓偉昌與唐子風(fēng)一道出去跑業(yè)務(wù)，談成之后能夠拿到4‰的提成，這件事不少中層干部都是知道的。

　　唐子風(fēng)他們這一趟帶回來(lái)20多臺(tái)打包機(jī)的訂單，合同金額達(dá)到1200多萬(wàn)，有心人早就替韓偉昌算過(guò)賬了，算出他能夠拿到近5萬(wàn)元的提成。雖然這筆錢(qián)現(xiàn)在還沒(méi)發(fā)到韓偉昌的手上，但大家心里的醋壇子已經(jīng)打翻無(wú)數(shù)次了。

　　“這件事并不是小唐他們的失誤。”周衡發(fā)話了，他說(shuō)：“小唐和我談過(guò)，他認(rèn)為，打包機(jī)這種東西，技術(shù)門(mén)檻太低了，如果我們不能抓緊時(shí)間搶占市場(chǎng)，沿海那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就會(huì)很快地把我們的新型打包機(jī)模仿出來(lái)，并以低價(jià)傾銷(xiāo)，屆時(shí)我們就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

　　我們提出在一個(gè)月之內(nèi)向客戶(hù)交貨，也是為了打一個(gè)時(shí)間差。那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)看到咱們的產(chǎn)品，再仿造出來(lái)，大約需要一兩個(gè)月時(shí)間。我們能夠大批銷(xiāo)售打包機(jī)的時(shí)間，也就是這前后三個(gè)月左右。”

　　“這個(gè)道理倒也是對(duì)的。”古增超說(shuō)。有關(guān)這個(gè)問(wèn)題，廠務(wù)會(huì)是討論過(guò)的，古增超作為中層干部，自然也知道其中的原因。他撇開(kāi)剛才的牢騷怪話，說(shuō)：“現(xiàn)在的問(wèn)題是，這40多臺(tái)打包機(jī)的生產(chǎn)，要壓縮到一個(gè)月之內(nèi)完成，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。老饒和老程也都是能打硬仗的人，如果不是確實(shí)有難度，他們也不會(huì)叫苦的。”

　　周衡把頭轉(zhuǎn)向秦仲年，問(wèn)道：“老秦，你對(duì)這件事是怎么看的？”

　　秦仲年說(shuō)：“這是預(yù)料之中的事情。我原來(lái)就計(jì)算過(guò)，按我們確定的工藝，再考慮咱們廠的人員條件和設(shè)備條件，一個(gè)月生產(chǎn)20臺(tái)左右的打包機(jī)，是正常的。如果大家效率提高一點(diǎn)，生產(chǎn)到25臺(tái)左右，差不多就是極限了。現(xiàn)在咱們一下子拿到43臺(tái)的訂單，而且據(jù)說(shuō)后續(xù)還有新的訂單，這些訂單要在一個(gè)月內(nèi)完成，壓力也的確是太大了。”

　　“我們計(jì)算過(guò)，鑄造件這方面，我們一個(gè)月最多能夠完成30套，這還是在一切順利的情況下。如果中間出現(xiàn)一點(diǎn)什么差池，就不好說(shuō)了。”饒書(shū)田說(shuō)。

　　程偉說(shuō)：“我們這邊，大約是32、3套的樣子吧，這是按一個(gè)月的時(shí)間計(jì)算的。實(shí)際上，廠里并沒(méi)有給我們一個(gè)月時(shí)間，這一個(gè)月還要包括其他工序的工作時(shí)間，留給我們的最多也就是25天了。”

　　“老秦，技術(shù)處這邊有沒(méi)有辦法再優(yōu)化一下工藝呢？”周衡對(duì)秦仲年問(wèn)道。

　　秦仲年說(shuō)：“我已經(jīng)安排技術(shù)處在做工藝優(yōu)化了。但我們過(guò)去沒(méi)有造過(guò)同類(lèi)設(shè)備，很多零件的工藝設(shè)計(jì)都是全新的，倉(cāng)促之間還要進(jìn)行優(yōu)化，也的確是有些難度的。”

　　周衡點(diǎn)點(diǎn)頭，他也是懂行的人，知道工藝設(shè)計(jì)這種事情并非是可以一蹴而就的。要優(yōu)化工藝流程，首先要分析原有流程的缺陷，而這又需要有足夠的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在打包機(jī)的零件還從未制造過(guò)，工藝工程師們自然也就無(wú)法確定原有流程存在什么缺陷，又如何能夠談得上優(yōu)化二字呢？

　　當(dāng)然，如果工藝工程師們的水平足夠高，經(jīng)驗(yàn)足夠豐富，能夠舉一反三，對(duì)從未造過(guò)的零件進(jìn)行工藝流程優(yōu)化也是可能的，這就是另一碼事了。

　　“延長(zhǎng)工期是不可能的，現(xiàn)在我們需要做的，就是想出辦法，在一個(gè)月之內(nèi)完成所有訂單的生產(chǎn)任務(wù)。”周衡看著一屋子人，沉聲說(shuō)道。