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華豐美達

第三十三章 以毒攻毒

華豐美達 安又平 2179 2019-09-14 21:05:42

  亞利得到這個消息后,在安州就待不住了,他馬上買了去BJ的機票,必須盡快向集團匯報,同時,他讓莫明督促商務小組,把他交待的方案和合同框架加班編制好,讓莫明以最快的速度,帶來BJ。

  亞利到達集團總部的時候,諸葛總和高總都在等著他,聽他將華夏建筑已經介入的消息匯報之后,兩位領導臉上都很嚴肅,就問亞利有什么對策,亞利就說,他已經讓商務小組做好方案,莫明會隨后帶來BJ,他建議集團領導在研究了方案之后,最好乘顧海明和肖緒敏都在BJ,請他們來集團考察一下,或者,至少有集團領導和他們談一次。

  諸葛總考慮了一下,就說,集團這邊已經決定,高若甫負責美達項目的指導,如果需要自己出面接待美達的高管,隨時通知他就可以了,高總自然是滿口答應了,于是,他們讓亞利去跟蹤一下,美達和華夏的談判進度,隨時報告。

  亞利目前只知道,美達接觸的是華夏建筑第五工程局,具體談哪些項目,什么樣的合作方式,都一無所知。這事卻是不好直接問緒敏,他說也不好,不說也不好,亞利只能動用自己所有的關系,在BJ和安州收集這次美達和華夏商談的細節情況。另一方面,他和高若甫商量,能否以這次和美達合作的新模式為由頭,組織一個集團的創新合作交流會,正式邀請美達集團的高層參加。華豐之前也提過和美達的高層見面,但美達方面反饋,現在條件還不具備,等雙方基礎工作做得差不多的時候,可以安排高層見面,而這次是交流會,畢竟雙方在安煉項目上配合這么長時間了,美達沒理由不出席,這就為雙方高層實質性接觸創造了條件。高若甫在研究了莫明帶來的方案之后,也覺得華豐和美達以這樣的方式合作,是個雙贏的局面,美達應該不會拒絕,就讓亞利先和肖緒敏透個口風,如果美達也有這方面的意向,華豐馬上發正式的邀請函。

  緒敏來BJ好幾天了,這兩天一直和華夏五局在談,由于華夏是個超大型企業,談判的反饋比較慢,因此兩天來,沒什么進展。華夏建筑是老爺子安排來談的,應該是當初老爺子在操作安煉項目前期的時候,對某些人做出的承諾,緒敏也知道,這是避免不了的事,好在項目夠大,有他足夠閃轉騰挪的空間。只是同樣是央企,比起沒有主管部委,只能自己在市場上刨食的華豐集團來,財大氣粗、背景深厚的華夏建筑在商業談判中,則是有底氣得多。

  亞利的電話打進來的時候,緒敏下意識地看了看墻上的掛鐘,正好是晚上七點半,亞利是壓著這個時間打來的,他知道緒敏白天忙,接電話不方便,再晚呢,可能是在應酬,只有這個時間,不管白天有多忙,都該結束了,就算晚上有應酬,這時候也還是自由的。緒敏正躺在床上,無聊地看著手機上的百度新聞,亞利的來電只響了一聲,他就接聽了。

  “在加班嗎?還是休息了?”亞利想先問一下緒敏在干嗎,看是否方便在電話里談一些事。

  緒敏以為他還在安州,就說:“沒事,在酒店躺著呢,怎么了,想請我吃飯?”

  “你還沒吃飯?”亞利問道,接著就補了一句:“我來BJ了,晚上一塊吃飯吧。”

  緒敏有點驚訝,就問:“你什么事?突然就來BJ了?”

  “集團的一個創新合作交流會,我們安煉項目被選作典型交流了。”亞利輕描淡寫。

  緒敏想了一下,就笑著說:“哦?合同都沒簽,就交流經驗了?你們華豐很有信心啊。”

  亞利知道緒敏精明,看這個時候打電話給他,就估計到了這個交流會是怎么回事,只是電話里確實不好說,亞利就說,你在哪個賓館呢,我來接你,邊吃邊聊,緒敏就告訴他,在京西賓館。

  亞利到賓館的時候,緒敏已經在樓下等著他了,兩人也不開車,就順著大門步行而出,沿著馬路找到了一個小巷子,里面有個湖南菜館,這是兩人都喜歡的菜系,就進去找了個角落的位子,坐了下來。點好了菜,兩人就喝著茶,亞利正想著怎么說,緒敏就笑了,說你們也知道華夏建筑的事了?亞利點頭,他現在和緒敏的關系相當好,也沒有什么好避諱的,就說,你們找華夏,我是理解的,只是華夏對項目的情況還不了解,你們就進行正式談判了,我們都還沒有開始正式談判,這我就想不通了。緒敏也不解釋,繼續笑著,說所以你們就弄出個合作交流會來,讓你來找我,去參加這個交流會?

  亞利伸出大拇指,說從技術上來說,我們是最熟悉美達項目的,可是我們正式商務談判條件都不是很成熟,你們和華夏怎么談呢?緒敏就舉手制止了亞利,說你知道,這里面的原因我不會和你說,你不要管別人,你只要做好你自己的事就好了,我只能和你說這么多,你自己理解吧。亞利點點頭,這中間的關節,他多少也猜到一點,聽緒敏這么說,也就放心了,不再追問,只是說了一句,參加我們的交流會,對你們談判有好處嗎?看緒敏輕輕點頭,并沒有否認,就笑著又加了一句,你們要是能去參加,就是幫了我的忙,這是我的業績。

  緒敏看見菜已經上來了,就說:“我不能答應你什么,但我們會考慮的,好吧?”抓起筷子說:“從現在開始,不談工作了,只談吃喝。”亞利笑著點頭,招手讓服務員拿瓶紅星二鍋頭來,說:“湘菜辣,再來點辣酒,以毒攻毒!”緒敏想喝啤酒,亞利卻不同意,只得就著二鍋頭吃辣椒,不一會兒,兩人就是紅光滿面汗橫流了。

  正當兩人稀里嘩啦之際,亞利忽然用手拍了拍緒敏的手,讓他回頭看,只見很久沒見到面的雷鳴,正挺著啤酒肚走進湘菜館來,旁邊一位豐腴的美女,和他并肩走進來。緒敏皺了一下眉頭,還沒說話,亞利就站起來,叫聲雷鳴,就向他揮手,雷鳴聽見有人喊他,也是一驚,轉頭看見是緒敏和亞利,臉上就是一喜,轉身就要往這邊走,旁邊的女子說了句什么,雷鳴就答了一句,帶著那個女子走了過來。

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