八點四十八分，家電商場門口的小廣場上，喧囂的歡慶聲瞬間停止了，開業剪彩儀式正式開始。

　　王耀城身著淺色西服，西服左側胸前禮花格外鮮艷，他笑咪咪的和中山區區長羅進達先后拿起剪刀，剪開大紅的絲綢彩帶。

　　在這一瞬間，禮花和鞭炮齊鳴，高亢的嗩吶和鑼鼓聲再次響徹天空，伴隨著熱烈的掌聲，太平洋家電商場暨太平洋電子計算機商場正式開業了。

　　早已急不可耐的人們蜂擁而入，沒有二分鐘時間，原先寬敞明亮的太平洋家電商場內部，已經涌進了大量的人群。

　　原先準備好的茶水，規范的介紹服務全都無法進行下去，身穿淺藍色西裝背心的營業員們，在人群中被擠得東倒西歪，一點空隙都沒有。

　　唯一還算好的，只有物理空間隔開的收銀臺，可是周邊也圍滿了人群，直接揮舞鈔票說:

　　“快，給我開一臺18寸的長虹彩色電視。”

　　“我買一臺21寸直角平面的日立彩電，現在就要。”

　　“我要一臺春蘭空調，就是7200的那種。”

　　旁邊的銷售員連忙解釋:“對不起先生，春蘭空調不參加買一贈一的活動。”

　　“啊？那就給我開一臺三菱空調，快一點。”

　　看著眼前火爆的銷售場面，杜博驚的目瞪口呆！

　　面對這樣的擁擠場面，很多的銷售人員亦有些驚慌失措。

　　“大家不要慌，疏導顧客，全都進入自己的銷售崗位，杜經理，趕緊安排還未進入商場的顧客排隊，讓幾個小伙子維持秩序，出來幾個人就放幾個人進去。”

　　短暫的驚愕之后，王耀城迅速的反應過來，壓抑著內心的狂喜吩咐道:“所有人全部動起來，進入臨戰狀態。”

　　“哦，好的，我現在就去辦。”

　　杜博不愧是經驗豐富的中年干部，面對這種混亂的場面很快鎮定下來，指揮手下疏導顧客有序購買。

　　王耀城看了下身邊的范慶云，說:“范經理，你那邊留三個人，其他人全部到這里來幫忙。”

　　“知道了。”

　　太平洋家電商場門口，經過工作人員維持秩序，還有幾百名顧客沒有能夠進入商場，只能在旁邊排起了長長的隊伍。

　　更多的是看熱鬧的人群，很多人拿到彩色宣傳頁之后，仔細的看了看，連忙揣在懷里掉頭就往家里跑。

　　動作遲一點，恐怕贈品就沒有了。

　　王耀城沒有料想到買一贈一的活動威力這么大，瞬間引爆了群眾的購買熱情，得到了最熱烈的回應。

　　這些樸實的顧客啊！還沒有享受到作為上帝的購物樂趣，沒有享受過被捧在手心里的感覺，沒有收到廣告和宣傳活動的狂轟濫炸。

　　一點真誠的回饋，立馬就得到了最熱烈的回應。

　　王耀城和羅進達區長和王兵分別握了握手，滿懷歉意的說:

　　“羅區長，王兄，今天真是不好意思了，沒法招待你們，顧客實在太多了，我一會兒也要幫著他們銷售，防止出現什么意外情況。”

　　“好啊！你們生意興隆，這是我們政府希望看到的，有什么困難可以隨時找我，區里會大力支持。”

　　羅進達區長爽朗的大笑著，用力握了下手，繼續說道:“聽王公子說，耀城老弟就在我們金陵上大學，有這回事嗎？”

　　“金陵大學，大一學生。”

　　“自古英雄出少年吶，耀城老弟了不得哦！”

　　“我其實只是拾人牙慧，明珠市的聯華超市生意火爆的不得了，在國外，這種開價銷售的經營業態早已經是主流了，我只是學習罷了。”

　　聽到這里，羅進達區長感慨地點點頭:“是啊，我們國家還不富裕，很多地方距離世界先進水平有相當差距，很需要你這種勇于探索的人才，在各領域做出表率作用，有志不在年高嘛。”

　　“羅區長對你的期望很大，你可不要掉鏈子哦！”王兵不失時機地說了一句。

　　“謝謝你王兄，這次能請羅區長光臨開業典禮，有賴于你大力引薦，晚上名都大酒樓不醉不歸。”

　　“呵呵，好的。”

　　羅進達區長笑呵呵的說道:“我聽王公子說，你在鼓樓醫院對面又拿下來一大片地，正在興建面積萬余平方的綜合性商業超市，可謂是大手筆呀！”

　　“是的，現在正在緊張施工中，這座家樂福超市，完全模仿明珠市聯華超市的業態，與現在的國營商場完全不同，將給顧客帶來全新的購物體驗。”

　　“我們中山區歡迎投資，家樂福超市開業這一天，我會請市里的領導出席開業典禮，為你加油助威呀！”

　　“謝謝區里的大力支持，感謝羅區長關心，我們一定會把事情做好，竭盡全力為區里的經濟建設添磚加瓦。”

　　“好，好，讓我們拭目以待。”

　　送走剪彩嘉賓一行人，王耀城立刻投入了緊張的忙碌中。

　　收銀臺的人員增加到六人，等待交款的顧客也排出了長隊，一片購銷兩旺的景象。

　　中午12點

　　聚集在外面的長隊已經消失，太平洋家電商場里面，仍然是人潮涌動，并沒有比開門之初好上多少。

　　銷售人員個個忙得一頭大汗，門口的小廣場上，購買到家電產品的顧客們喜笑顏開，坐上三輪車帶著大箱的家電和贈品離開。

　　旺盛的家電銷售勢頭，讓太平洋家電商場無法履行送貨服務。

　　周圍的大量三輪車聞訊趕來，解決了這個迫在眉睫的問題。

　　根據送貨距離的遠近，三輪車費用三塊五塊不等，全部都由太平洋家電商場支付。

　　這一點，尤其讓顧客滿意。

　　他們忘了，與購買家電的大筆支出相比，這只是個微不足道的費用。

　　顧客們更在意的是誠意滿滿的贈品，讓他們感覺討了大便宜。

　　購買一臺7000多塊錢的空調，可以贈送一臺價值450元的三角牌電飯鍋，實在太劃算了。

　　抱著這種心理的顧客占了大多數，他們喜滋滋的帶著贈品回家，沒有忘記給鄰居們炫耀一番。

　　由此，帶動更大規模的購買人群，向著中山北路匯集而來。

　　這是一個消費者還沒有被寵壞的時代，完全不是后世購買一碗七塊錢的涼皮，都要快遞小哥送上六樓，并且要多加花生米，多加黃瓜，多加面筋泡，多加辣椒。

　　而且快遞單上特別注明:

　　必須要是變態辣，辣到嗓子眼冒火的那種，不辣就給差評。

　　這個時代的消費者多么淳樸啊，商家只付出一點誠意，得到的就是熱情滿滿的回應。

　　太平洋家電商場的產品銷售價格，基本與外界一致。

　　以空調銷售為例:

　　進口品牌的空調，基本上可以達到每臺1000多元的利潤。

　　國產品牌的空調，銷售一臺利潤在700至500之間。

　　而作為贈品的三角牌電飯鍋，省級代理的價格也不過就是280元，商家搞這樣的活動實在太劃算了。

　　國營商店是無法舉辦這樣大規模優惠酬賓活動的。

　　國營企業可不是個人的，商店經營者是無權把商品送出去的，哪怕再便宜也不行，因為賬目上就無法作平。

　　關鍵在于國營商店經營體制的僵化，你不這么做沒人說什么，如果這樣做，可就捅大婁子了，各種非議紛至沓來。